2024春雷社化妆品开发者大会——从全球新品趋势，洞察2025消费机会点

从全球新品趋势，洞察2025消费机会点 演讲人：戴南Flywheel飞未中国区CMO Flywheel飞未：全球领先的数字商务咨询公司 500隶属于世界500强宏盟集团400合作全球超过400家平台100亿广告操盘超100亿NO.1亚马逊北美第一大广告主5000服务全球超过5000家客户 消费者：消费主体构建 趋势：社会语境构建 通常由社会文化、科技进步或流行趋势驱动。在这一步，符号和意义的构建非常重要。某一时尚潮流的崛起不仅仅是一个产品的趋势，更是某种生活方式、身份认同或社会价值观的表达。从外部环境中发现社会、技术和文化的变化趋势，挖掘潜在的市场机会与消费者需求。 关键是通过营销、广告、社交网络、产品设计等手段，制造并激发消费者的需求。品牌通过识别社会性符号趋势中的潜在需求，进而创造出针对性的营销活动。此时的需求并非自然产生，而是经过细致的市场研究与消费者心理分析后，由品牌和企业精心塑造出来的。运用品牌传播策略，引导消费者建立对产品或品牌的需求和认知，实现心智的初步渗透。 产品： “镜像式”的符号价值创造 市场：符号再生产 二次生产，全域市场评估回归社会趋势。借助消费者的参与和传播，与消费者共同塑造品牌价值，放大产品和品牌的社会影响力。 在符号与“物”之间建立一种镜像关系，产品/新品研发的各项指标。通过创新设计和开发，创造符合市场需求且具备功能性与情感价值的产品或服务。 护 肤 品 Skincare 全球护肤市场：近十年稳步增长，市场分布格局成熟；中国预计于2027年成为全球第二大护肤市场；新品开发机会与挑战并存 中国2024年预计1605亿 （截止到11月）2024年新品存活率＜10% （截止到11月）2024年新品销售额150亿 工具主义 Instrumental Rationality 34% 37% +113% 消费者感到2024年财务状况较2023年更糟，炫耀性消费退潮，消费意愿转为刚需 消费者在过去一年中对之前购买的品牌忠诚度降低或不再复购已购品牌，品牌祛魅正在发生 在社交媒体上，工具型消费品因其功能性和易量化的特性，成为种草内容的热门。用户更倾向于通过测评和使用体验展示工具型产品的效果，从而影响更多消费者的决策 工 具 主 义 Instrumental Rationality 市场验证 +12%松弛感社媒与懒人经济相关热度 +51%功效护肤社媒与功效护肤相关热度 趋势一：工具主义 繁琐的护肤步骤不适合我，我需要的是高效而直接的护肤方案。成分靠谱、价格合理、功效多合一的产品，才得我青睐。护肤对我来说，不是复杂的负担，而是一种精简的生活智慧。 基础护肤人群 护肤偏好 •偏好多效合一的护肤产品，如集洁面+卸妆，日霜+防晒，多重功效于一体的产品 高效职场派 •倾向于品牌的明星单品，而非整套复杂的护肤步骤 •喜欢按需购买，避免囤积不必要的护肤品 •强调产品实用性，偏好简单直接的产品外包装 核心需求 性价守护人 精准有效 探索创新机会：功效叠加与场景驱动的新机遇 包装 步骤 场景 功效 极简主义包装 更强功效 多重功能“All-in-one” 次抛/场景衍生 红宝石精华3.0上市日期：2024/04上新市场：中国珀莱雅成分：多肽，A醇，水飞蓟素，积雪草提取物，神经酰胺特点：更强抗皱力，更温和，更修护 丸美 黛珂 Rhode Barrier Butter黄油面霜上市日期：2024/10/28上新市场：国际核心成分：透明质酸，聚谷氨酸，MURUMURU黄油，神经酰胺纳米颗粒特点：简单质感包装 高机能药用微米润肤化妆液上市日期：2024/09/16上新市场：日本核心成分：维生素，透明质酸，氨基酸特点：高机能x低刺激，多重功能满足多种皮肤和人群需求 胶原小金针次抛精华2.0上市日期：2024/04/30上新市场：中国 成分：重组胶原蛋白，木棉花提取物，依克多因，多肽 COSME 2024多合一护肤品类TOP 1 2024上新截至11月销售额7.60亿 TikTok社媒热度1.7亿 2024上新截至11月销售额1.70亿 工具主义创新：高效与便捷并重 •多合一产品与概念革新：打破传统all-in-one产品单一功效的局限，创新中式all-in-one护肤，以高效、复合功效精准护肤单品引领市场。•功效护肤升级：从成分和技术上实现护肤功效的飞跃，追求更卓越的护肤效果。•简约包装设计：以简约质感包装强调产品的科学护肤工具特性，传递品牌的专业形象。•生活场景渗透：深化品牌/产品在生活中的渗透，如差旅、健身后、户外运动修复、办公快捷护肤等，创造细分市场。 科学拜物教 Science Fetishism 科学内容主流化传播 科学认证的消费导向 科学驱动医疗突破 60% 1.6M 85% 2024年自动驾驶汽车（>L3）在所有轻型汽车销量占比 消费者在评估产品声明时非常信任第三方认证资质 2020年末-2023年初，新冠疫苗减少死亡人数（>25岁） 趋势二：科学拜物教 护肤对我来说从来不会停滞不前，而是一场持续进化。我不满足于基础护肤，我需要‘升级版’的解决方案——科技护肤、精准配方、即时效果。没有浪费的步骤，只有焕然一新的肌肤。我追随科技趋势，但也希望成为趋势开创者。 基础护肤人群 护肤偏好 •偏爱高效精华、安瓶类产品，尤其是医美术后专用的护肤品•热衷尝试行业新兴技术成分•定期体验轻医美项目，与日常护肤形成互补•关注美容科技动态，偏爱家用美容仪器或智能护肤方案 核心需求 术后专用护理 科技化护肤 探索创新机会：即时修护与个性定制的新趋势 即时见效 AI智能 医美灵感功效 急救护肤 一站式AI定制护肤方案自拍→检测→定制 MAKEUP 2024痤疮护理品类TOP 1 Glowpick2024眼霜品类TOP 1 科学拜物教创新：科技与护肤的融合 •急救护肤方案：拓展急救护肤方案，覆盖压力性肌肤修复、环境污染防护等细分领域。•轻医美日常化：将医美效果、成分、产品形态融入日常护肤，实现科学护肤的进阶升级。•AI全领域提效：AI技术在护肤领域的广泛应用，从研发到品牌管理，全面提升效率。 内向关照InnerWellness 50% 65% 新冠导致全球焦虑症和抑郁症患病率增长，是全球性危机导致的情绪失控的表现 居家生活的常态化：疫情期间，人们将更多时间花在家庭中，消费重点从外部炫耀性转向内部自我关照，例如家庭健身器材、居家SPA设备的流行 心理健康危机的广泛化，全球人口在75岁以前会患上至少一种心理健康障碍 健康追求下的社交戒断，焦虑紧张的人尝试通过社交戒断来缓解症状 趋势三：内向关照 我相信，护肤不仅是皮肤表面的修复，更是全身健康的映射，是内在调养与外在呵护的平衡。我会选择含有天然草本成分的产品，让肌肤吸收自然的养分，滋养肌肤，也是滋养生活。 基础护肤人群 护肤偏好 •热衷选择含天然草本成分的护肤品，如人参、灵芝、积雪草等植物提取物•偏好内外结合的护肤方式，如口服美容饮品与外用护肤品搭配•希望通过仪式感的护肤获得情绪价值 自然养护人 核心需求 潮流先锋族 精致护肤者 情绪价值 内服外调 探索创新机会：内外兼修与护肤体验的交汇与突破 内服补剂 中医药理念 内外同调 内外身体护理系列上市日期：2024/04/25上新市场：日本成分：瓜类SOD，岩藻糖特点：由内而外解决橘皮组织的身体护理 COSME 2024洁面品类TOP 7 2024上新截至11月销售额6 M 2024上新截至11月销售额9 M COSME 2024口服身体补剂TOP 2 内向关照创新：健康与自然美的结合 •内外同调解决方案：提供科学背书的“口服+外部护肤”套装，满足全面健康追求下的护肤需求。•中草药护肤理念：沿用“药食同源”概念，通过中草药成分和中式护肤概念营销，开辟中式养颜新赛道。•感官体验与仪式感：通过感官传达、配套工具、仪式护肤套组、营销传播等，打造差异化竞争优势。 社群化Socialization 77% 17% 公司认为线上社群可以显著提高品牌曝光度、知名度和可信度，社群化商业价值开发已经相当普遍 发达国家平均信任指数小于50，对组织、企业、政府和媒体表示不信任 受访者表示大数据与算法使自己陷入“信息茧房” Gen Z认为归属于性少数群体（千禧一代11%，Gen X 6%），新一代的多元身份认同比前一代更强烈 社 群 化Socialization 趋势四：社群化 我的护肤哲学：既要成分高效，也要使用愉悦；既要极致体验，也要凸显价值。护肤是一个极具格调的过程，同时也是吸引同样品味的人群的途径。 基础护肤人群 护肤偏好 •偏爱具有品牌背景和成分的护肤品•在社交平台上通过展示护肤过程来体现个人品味•希望通过选择产品表达个人格调，将之视为一种“社交货币” 核心需求 奢华享受者 情绪价值 文化认同 圈层社交 探索创新机会：高价值护肤的多维探索与升级 价值需求 文化认同 可持续 圈层概念 Lancôme 欧诗漫 莱珀妮 美白淡斑面膜3.0上市日期：2024/02/15上新市场：中国成分：珍白因PRO，光甘草定，烟酰胺，珍珠提取物特点：匠心国货，专研珍珠护肤 第四代小黑瓶精华上市日期：2024/09/06上新市场：国际成分：羧甲基-β-葡聚糖Na特点：日本专研“瞬间渗透”质地，替换补充装支持可持续环保 鱼子精华琼贵眼部紧颜液上市日期：2024/02/26上新市场：国际成分：鲟鱼子酱提取物特点：瑞士鱼子精华，保湿水润，尊享细腻肌肤，单价4000+ 2024上新截至11月销售额420+ M 2024上新截至11月销售额8 M COSME 2024精华液品类TOP 1 社群化创新：人群的共鸣 •文化情感链接：探索中国传统文化、IP联名等，加强品牌印象与消费者情感连接，提升品牌忠诚度。•可持续社会责任：通过替换内芯、可持续材料包材、空瓶回收等，深化消费者认知，提升品牌长期竞争优势。•圈层人群精细化管理：针对不同圈层人群，从多维度进行价值链设计与打造，精准挖掘圈层价值。 Flywheel护肤新品库 护肤新品动态追踪洞察 通过动态追踪并分析护肤领域各品类的上新表现，全面升级用户对于市场洞察敏锐度，更实时、更直观、更全面地掌握市场新兴趋势和竞品动作，助力品牌产品研发迭代以及竞品分析 FOLLOW US 关注我们 Flywheel飞未 来此知势 联系电话：0755-86503625官网地址：https://www.flywheeldigital.com.cn商务合作：marketing@flywheeldigital.com.cn