江苏安徽河南四川综合白酒大商交流20250119

白酒大商交流白酒大商交流20250119_导读导读 2025年01月19日22:04 关键词关键词 茅台五粮液春节价格提货库存策略需求物流非标产品商务生肖合同发货通知厨房费用优惠回款进度回款高端 全文摘要全文摘要 白酒行业面临挑战，今年销售目标可能低迷，因去年基数高但实际未达预期。高端白酒如茅台销售微增，而次高端和中低端市场因竞争和价格压力表现不佳，多地品牌销售下滑、库存增加。宴席市场细分场景虽有增长，但不足以逆转整体下滑。 江苏、安徽、河南、四川综合江苏、安徽、河南、四川综合 白酒大商交流白酒大商交流20250119_导读导读 2025年01月19日22:04 关键词关键词 茅台五粮液春节价格提货库存策略需求物流非标产品商务生肖合同发货通知厨房费用优惠回款进度回款高端 全文摘要全文摘要 白酒行业面临挑战，今年销售目标可能低迷，因去年基数高但实际未达预期。高端白酒如茅台销售微增，而次高端和中低端市场因竞争和价格压力表现不佳，多地品牌销售下滑、库存增加。宴席市场细分场景虽有增长，但不足以逆转整体下滑。茅台、五粮液等品牌在高端市场保持竞争力，春节作为销售旺季的重要性被强调，经销商需调整策略应对市场变化和消费者行为的转变。整体市场面临高库存、低需求和高费用的挑战，节后市场表现关键于调整全年预期。 章节速览章节速览 ● 00:00春节前白酒市场跟踪特辑电话会议春节前白酒市场跟踪特辑电话会议 方正证券组织了一次面向专业投资机构客户的电话会议，讨论江苏、安徽、河南、四川等地的白酒市场情况。会议中，来自不同区域的综合经销商分享了春节前的市场情况，讨论重点包括销售策略的调整、价格波动以及各酒厂的销售情况。特别提到了五粮液价格的攀升和一些酒厂维持低价策略的差异。此外，会议强调了免责声明，包括信息仅供参考、禁止交流敏感内幕信息等，以及对方正证券版权的保护。 ● 02:41河南白酒市场春节前情况分享河南白酒市场春节前情况分享河南的综合大商领导对所在区域的白酒市场进行了系统性的更新。茅台的打款进度达到25% ，货物陆续到期，价格波动不大，稳定在2250左右，但最近上涨至2270。原因包括春节前消费者观望后需求增大，以及物流变快导致的供需变化。非标产品价格稳定，而生肖蛇年茅台价格波动较大，但预计年后价格会下跌。茅台商务的价格回到700，2025年厨房费用未明确，价格有所上涨。此外，700元左右价格段的需求量有所放大，可能影响到同价位的其他品牌需求。 ● 06:32茅台和五粮液市场表现及价格策略分析茅台和五粮液市场表现及价格策略分析茅台和五粮液近期市场表现显示，五粮液价格有所上涨，达到910元，但与去年同期的925 元相比略有下跌。茅台的回款进度较慢，目前回款进度约为45%，后期预期将降至30%以下。五粮液方面，由于库存量约为35天，春节前若价格无法涨至900元以上，将停止发货。同时，老赵的情况显示，价格暂时稳定在855到860元之间，未随市场价格上涨。整体上，茅台和五粮液正在通过价格和库存管理应对市场变化。 ● 09:03回款进展及市场价格变动报告回款进展及市场价格变动报告 从1月1号开始的回款进展到目前大约完成了25%，同时陆续到货约20%。播分期商品价格从12月底开始上涨，目前维持在500元。720型号的价格稳定在360到365元之间。市场存在缺货情况，影响了批发市场的供货，导致价格有所上涨。特别指出，学校大部分由老板运营，暂未引入扫码奖。预计新货带有扫码奖后，价格将逐步上涨。年后二手价格预估将达到375元左右。复兴版价格稳定在775到780元左右。建议尽快出货，目前市场需求良好。 ● 11:21库存状态和销售目标确认库存状态和销售目标确认 讨论了米兰面的库存情况，目前库存维持在30到35天之间，不到40天。对于五粮液、老窖和汾酒的一季度销售目标，五粮液原价不低于40%，当前经销商大部分能达到50%以上的进度。老窖方面，一季度无具体回款要求，去年要求省内外回款分别达到45%和50%，而今年预计能完成40%以上。汾酒方面，未给经销商明确的合同增长量，但提到25年合同已定，今年目标增长不到20%，在15到20%之间。此外，还询问了河南地区分销价格和贷款的情况。 ● 13:57春节期间酒类市场销售情况分析春节期间酒类市场销售情况分析随着春节的临近，酒类市场的销售进入旺季，但与去年相比，高端和次高端酒品的销售量出现了近20% 的下滑，而中低端产品市场表现相对稳定。特别是像茅台、五粮液等高端品牌，尽管有不同于往年的市场策略，销售仍面临压力。库存方面，总体与去年持平，但五粮液的库存量减少了近十天，显示发货量减少加上提货因素的影响。对于2025年春节市场的整体预期，预计经销商回款情况将与以往持平，销售压力仍然存在。 ● 16:48 2025年春节酒类市场动向分析年春节酒类市场动向分析2025 年春节期间，酒类市场动向呈现出特定趋势。与过去同期相比，回款进度与打款进度变化不大，维持在正常水平，而到货量可能减少约15%。市场动销方面，预计将减少15到20个百分点。市场分析显示，高端和特高端酒类可能下滑，而中低端酒类相对表现较好，整体市场中低端可能持平或略有下降。 ● 17:43婚宴和家宴市场趋势分析婚宴和家宴市场趋势分析目前观察到婚宴市场相对淡薄，预期2025 年双春年可能带来变化，但实际影响有限，因为现代年轻人对传统习俗重视度降低。婚宴和大型家宴的预定量均有所减少，反映了结婚人数减少的趋势。大型酒店的预定情况显示，与疫情前相比，现在更容易订到位置，反映出市场需求的下降。 ● 19:42四川白酒市场春节前备货及销售情况四川白酒市场春节前备货及销售情况 随着春节的到来，四川的白酒市场已经进入了动销期，各大连锁渠道的备货工作已经完成。本周开始，区域连锁和终端渠道如夫妻店、烟酒店开始接受新货，表明春节的销售节奏虽来得较晚，但已迅速启动。整体来看，今年春节的销售情况属于正常水平，没有特别差也没有特别好，预计最忙碌的时期将持续到大年初夕。 ● 21:14高端白酒市场动态及库存状况高端白酒市场动态及库存状况茅台已完成一月和二月的打款，二月货物预计近日到达，飞天价格稳定，库存较低。五粮液已打完全年50% 款项，发货20%，价格提升，库存紧张。五粮液1618回款50%，发货量接近40%，销量计划30%，价格稳定。国台酒已回款一季度，发货完毕，价格提升，库存约一个月。郎酒完成全年打款和发货，销售计划20%，价格稳定。整体上，高端白酒市场在节前处于稳定状态，价格略有上升。 ● 25:59白酒市场分析报告白酒市场分析报告 报告指出，五粮液价格增速较快，茅台、五粮液等品牌较去年同期销量略有下滑，平均下滑幅度为5-7个百分点。各品牌在高、中、低端市场的表现各异，包括剑南春、舍得、五粮春等均有不同程度的库存和回款情况，整体批价水平稳定，但需消化库存。2025年合同签订情况反映了市场对未来一年的预期，其中高端品牌泸州老窖的批价为410元左右，而中低端市场以五粮春为主，批价水平在180到185元之间。 ● 29:07高端白酒品牌高端白酒品牌2025年合同计划量及市场趋势分析年合同计划量及市场趋势分析茅台、五粮液等高端白酒品牌2025年的合同计划量保持稳定或略有增长，其中茅台执行计划量与去年相近，五粮 液和国窖略有增长，而五粮液的其他产品线增长约30%。次高端品牌如剑南春持平，舍得下滑，其他品牌如郎酒未有明显变化。关于库存情况，当前库存约一个半月。1935产品线价格稳定，动销有所好转。对春节市场动销持审慎乐观态度。 ● 34:02春节消费趋势分析与预测春节消费趋势分析与预测讨论集中在对今年春节期间消费趋势的预期，包括发货和回款的同比下滑，以及对动销情况的三种预测：基本持 品质、个位数降幅和双位数降幅。特别指出，千元价格带产品在送礼市场表现较好，而宴席市场开局好于往年。整体看，消费场景和价格段对销售有明显影响，四川地区宴席消费有所增长。 ● 37:07安徽地区白酒经销商销售情况更新安徽地区白酒经销商销售情况更新安徽地区的白酒经销商主要经销钴景和口子等品牌，近期销售情况受到市场萎缩的影响，高端产品如国20 的销量依然维持稳定。目前，回款进度为35%，略低于往年的40%到45%，库存相比去年增加了约10%。市场整体比去年萎缩约10%，但银价和登六等产品的销量保持稳定。 ● 39:57确认确认25年合作目标及政策变化年合作目标及政策变化讨论了与专家先前交流的内容，明确了25 年合作目标和增长要求，以及与去年相比政策的简化和费用调整。同时，指出了对消费者投入的增加，包括产品促销活动的具体变化。 ● 41:58经销商库存及销售情况讨论经销商库存及销售情况讨论讨论重点为经销商的合同量未增长，省内其他经销商增长10%到20% ，合肥通过增加渠道经销商提升销量，库存水平及回款情况，预计春节前回款比往年降低约10%，春节后的回款规划及市场状况分析。 ● 45:43市场批价波动及利润分析市场批价波动及利润分析对话内容涉及多个品牌在市场上的批价波动情况，以及与终端销售价格的对比分析。总体上，市场批价呈现小幅 波动，尤其在国5、国8等产品上，价格较往年有所下降。各品牌根据度数和市场策略不同，价格定位亦有差异，如516和国20的成交价及供货价格均有详细说明。同时，讨论还涵盖了因疫情等因素导致的成本和费用调整，以及对未来的市场预期，预计合肥市场春节前可能会有百分之二三十的收缩，但省内其他地区表现可能相对较好。 ● 51:33春节前市场供销情况分析春节前市场供销情况分析春节前约十天，市场上古八及以上产品（如国八、国十六等）的供销情况较为良好，价格在200 元及以上的增加较快。除了这些，包括名酒类（如五粮液、集南村等）和价值在五六百元的全国性名酒也显示出了较好的市场走势。然而，从近两天开始，市场趋势转向低端产品，如洞六、洞九等价格较为亲民的产品采购增多。尽管如此，对古巴产品的影响不明显，由于其原本基数较低，即使增长快也难以显著影 响市场份额。另外，珂特教产品市场较为稳定，主要服务于固定消费群体，而其他租迁产品购买需求减少。整体上，虽然市场有所波动，但国五等产品市场并未出现大幅下滑。 ● 53:51 2025年春节市场动销及趋势分析年春节市场动销及趋势分析本次讨论集中于2025年春节前后的市场动销情况，特别关注于进货量、分场景、分价格的动销策略。讨论指出， 相较于24年，25年的订货量有所增长，婚宴市场趋势与去年持平，春节后宴会增多。市场表现方面，国产品牌在不同地区呈现不同增长趋势，其中在县乡市场表现良好，而在城区市场出现下滑。整体来看，合肥市场预计下滑约10%，银价稳定，口子药销售预计下滑20%。 ● 57:10 2025年春节期间高端白酒品牌销售情况及市场分析年春节期间高端白酒品牌销售情况及市场分析相较于2024年，2025 年春节期间高端及次高端白酒品牌的销售压力较大，市场整体表现偏弱。茅台和汾酒表现相对稳定，而五粮液、泸州老窖、洋河等品牌则出现了不同程度的下降。特别地，茅台酒在春节期间的供应和需求均呈现出轻微上升的趋势，价格稳定在2300元左右，波动不大。终端市场面临节庆消费高峰，但受疫情影响，消费需求未完全释放。整体来看，虽然高端白酒市场面临挑战，但茅台以其稳定的表现，继续成为市场中的亮点。 ● 01:01:46茅台和五粮液市场表现分析茅台和五粮液市场表现分析 讨论者认为茅台的稳定系数最高，尽管面临增速要求和产品、渠道结构变化，但支撑可持续性逐渐减弱。随着非标产品增加，毛利空间缩小，早期红利期将逐渐消失。五粮液因停货价格上涨，但销售表现不如去年，预计有10到15点的下调。此外，今年与去年相比，经销商不会轻易增加库存，显示出市场动销和需求环境的变化。 ● 01:04:56五粮液在江苏地区的市场策略与挑战五粮液在江苏地区的市场策略与挑战在江苏地区，五粮液面临与1573 的竞争以及价格下调带来的业务