核心观点
- 存量时代：中国房地产市场进入存量时代，新房销售面积和开工面积大幅下降，存量房交易成为主流。建材企业受冲击更大，转型紧迫。
- 战略转型：家居企业进入战略转型深水区，头部企业增速放缓，市场份额重新配置。企业需从“扩张”转向“优化”，聚焦核心优势，做精做专，做长做久。
- 出海增量：出海成为隐形冠军战略的第二支柱，境外收入占比超50%的企业中，多数实现正向增长。跨境电商和海外零售是主要出海方式，未来或将诞生2家百亿级跨境电商品牌。
- 适老经济：居家适老化改造成为重要一环，市场规模达到3万亿元。企业需关注“老房新生，小房住大，空间关系”的需求，提升服务能力。
- 渠道进化：拓宽渠道边界，构建立体渠道结构。传统经销渠道仍是基本盘，但需向多元化渠道转变，如家装公司、社区店、设计师渠道等。预算紧缩，企业需精细化运营。
- 技术先机：数字化应用成为企业核心竞争优势，头部企业通过工业4.0和智能制造实现降本增效。中小企业数字化意愿加强，AIGC技术赋能设计环节。
关键数据
- 1987-2024年，中国累计销售新建住宅面积超过221亿平米，2022年下降26.74%，2024年进一步下滑至8.15亿平米。
- 2023年，65岁及以上老年抚养比达到25.67%。
- 2023年，中国A股上市家居企业境外营收总额为970.81亿元，占营收总额的23.89%。
- 2023年，中国跨境电商物流市场规模为3.6万亿元，2024年将增长至4万亿元。
- 2023年，中国智能家居市场预计出货2.81亿台，同比增长7.8%。
研究结论
- 家居家装行业进入“三低一高”新常态，企业需回归本质，关注微观经营，提升经营能力。
- 家装行业认知觉醒，“稳”字当头，做精做专，做长做久，口碑驱动进入消费者“备选名单”。
- 绿色工业化定制内装成为存量房时代市场机遇的“新”解法，是开启存量住宅家装内需的“金钥匙”。
- 家居企业需构建立体渠道结构，实现多元化渠道布局，提升渠道深耕能力。
- 数字化转型是企业实现可持续发展的关键，头部企业通过数字化应用实现市场优势扩大，中小企业数字化意愿加强。
