箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2025-01-16 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 一、介绍公司2024年度业绩预告情况 根据发布的《2024年度业绩预告》,公司2024年度营业收入约71.49亿元,同比下降约6.52%,毛利率约为26.28%,同比下降约2.06%,同时费用率有所上升,从而导致净利润同比下降;第四季度收入降幅环比略有收窄,第四季度毛利率环比以及同比均略有提升。受益于消费品以旧换新政策的实施,第四季度直营电商渠道收入同比增长约26%;智能马桶全年销售数量有所增长,由于均价有所下滑,销售收入略有下降;其中,第四季度电商渠道方面,智能马桶的销售均价有所提升,销售数量以及收入均有明显增长。 二、主要交流内容 1、2024年第四季度直营电商渠道、智能马桶均实现增长的主要驱动因素是什么? 2024年第四季度,以旧换新补贴政策的实施促进了家居家装消费,线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长;智能马桶因节能环保、智能化等特性是卫浴品类补贴重点产品之一,补贴政策的实施明显带动了智能马桶的销售,同时也改善了销售结构。 2、对于2025年行业发展,公司如何判断? 目前,部分省份或城市已经发布了2025年的补贴政策,为行业的增长也提供了良好的政策背景,同时对电子坐便器等产品实施强制性产品认证(简称“CCC”)管理等行业标准的进一步规范,都将促进行业参与者的规范,有利于进一步提升行业集中度。 3、对于2025年的国补政策,公司目前有做了哪些准备工作? 公司也在持续加大对各地消费品以旧换新政策的关注及利用,积极协同经销商,进一步提升线下门店及网上店铺的参与度,及时跟进并落实相关政策,并不断推出符合节能环保、智能化等标准的新产品,以把握政策带来的发展契机。 4、公司2025年的重点经营举措 2025年,公司将继续提升产品规划能力,优化产品销售结构,加快新品上市和门店升级,并将加大对消费品以旧换新政策的关注及利用,以把握政策带来的增长机遇,同时加快推进内部管理变革以及降本增效等工作,提升公司的盈利能力。