三维通信机构调研纪要

调研日期: 2025-01-16 三维通信成立于1993年,是国家重点高新技术企业、国家企业技术中心、国际主流的移动通信网络建设供应商及移动互联网信息综合服务商。公司总部位于中国浙江省杭州市,于2007年在深交所上市,股票代码为002115。三维通信致力于向海内外客户提供专业的无线覆盖、无线安全、无线网络、通信设施租赁、卫星通信、互联网内容营销业务等领域的产品及运营服务。公司具有通信工程施工总承包一级资质,涉及无线网络集成、驻地网接入工程承包、综合代维服务、基础通信设施租赁运营、IBS运营、智慧物业服务等业务。三维通信在无线射频领域具有核心研发优势,坚持自主创新,融合应用的发展方向。公司在移动通信及卫星通信等各类产品生产需求方面具有满足能力。三维通信还拥有主流的海上宽带卫星通信运营服务品牌“海卫通”和“渔卫通”,致力于为海上船舶运输、海洋渔业提供宽带接入和增值业务运营服务。 Q1:公司通信业务目前在海外的布局情况? A:公司将继续坚定构筑海外业务核心竞争力,通过聚焦北美、亚太、欧洲等重点区域实现海外业务的稳步发展。对于海外业务快速增长的区域,公司适度增强了销售信用支持,进一步强化售后服务体系。公司将持续聚焦无线覆盖、无线网络、无线安全三大业务领域,推进全面国际化发展的既定战略,并加强风险管理,为未来的增长奠定坚实的基础。 Q2:公司收购海卫通股权是出于怎样的考量? A:2024年11月28日,公司召开第七届董事会第十三次会议审议通过《关于收购控股子公司股权暨关联交易的议案》,拟收购宁波市波导投资有限公司与深圳海卫通虎鲸网络科技合伙企业(有限合伙)持有的合计约10.47%的海卫通股权。交易完成后,公司持有的海 卫通股权由48.54%上升至59.01%。本次收购海卫通股权是基于卫星互联网产业迎来快速发展机遇期、国内卫星互联网技术不断成熟和应用场景加速拓展的背景,同时也是出于对海卫通现有经营情况和未来业务发展的信心的综合考量。 Q3:海卫通海外业务发展情况? A:海卫通全面布局卫星互联网的国际化运营,通过参加各类国际大型海事展会,向业内展现了领先的全场景卫星宽带接入和行业垂直应用服务能力。目前已在日本、新加坡、希腊等地取得业务突破,并在阿联酋、马来西亚等地持续拓展本地售后服务能力。2024年上半年,海卫通新突破越南市场,在马来西亚市场增幅明显。海卫通将进一步优化全球卫星网络覆盖服务能力,打造全球智慧海洋服务平台,加大商船国际市场拓展力度,构建海外本地化销售团队,增强在智慧商船创新产品的研究与开发,提升全球售后服务能力。 Q4:海卫通所处的行业空间如何? A:对于海卫通所处的海事商船卫星通信运营行业,根据NSR和Euroconsult的数据,2021年全球搭载VSAT终端的商船在20,800艘,渗透率约26%,对应VSAT服务收入约6.55亿美元。预计2031年全球商船总数增加到93,000艘,随着VSAT服务成本的降低,VSAT终端搭载量提升到46,100艘,对应渗透率提升到49.6%,市场规模有达到11亿美元。目前,在细分领域中,海卫通的国内市场占有率排名前列。