公司近期销售情况
- 奶茶业务处于销售旺季，但受外部环境影响，出货端存在一定压力。
- 公司强调维护渠道健康和销售体系良性发展，保持价盘稳定，保障经销商利益。
- Meco果茶在礼品市场展现销售机会，公司正筹备春节档礼品装销售。
奶茶产品春节礼品装
- 公司将通过生动化陈列建立产品势能，营造热销氛围，推动礼品装销售。
- 目标是带动其他渠道和门店的销售，提升品牌认知。
线下快闪店规划
- 通过快闪店推广新品“原叶现泡轻乳茶”，获取消费者反馈，优化产品。
- 杭州快闪店活动结束后将复盘总结，评估在其他核心城市开设快闪店的可行性。
- 未来将采用创新形式传递产品、品牌变化，提升品牌认知。
奶茶新品销售情况
- 推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”两款新品，开创“原叶现泡”奶茶品类。
- 新品基于“如鲜”燕麦奶茶升级，沿品牌年轻化、品类健康化方向发展。
- 线上线下部分区域试销，销售反馈良好，但处于探测阶段，需时间观察。
IP联名情况
- 香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名，推出限定礼盒。
- 目标是通过IP联名推动品牌年轻化，提升品牌价值和活力，助力终端动销。
Meco果茶2024年增长来源
- 杯装形态独特，产品差异化明显。
- 深做透校园渠道，实现增长。
- 挖掘礼品市场机会，选取部分经销商参与样板市场建设。
- 开拓零食、餐饮渠道，取得进展。
兰芳园冻柠茶后续规划
- 冻柠茶试销展现市场机会，2025年将优化产品定位，增加投入。
- 聚焦销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
销售团队情况
- 结合实际运营效果优化销售团队部署，原冲泡团队调整为“全品类团队”。
- 即饮销售团队聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。
- 目标是通过团队协同提升渠道整体运作效率。
Meco果茶2025年规划
- 把握零食量贩和礼品装渠道的市场机会。
- 持续推出新口味进行迭代优化。
- 品牌端创新宣传形式，与消费者沟通。
成本端展望
- 采购实行财年锁价模式，财年为期自然年7月至次年6月。
- 发挥规模及现金流优势，与供应商共同管控原材料价格。
- 密切关注2025年原材料价格走势，通过产品包材更新、精益生产等方式优化成本。
零食量贩渠道情况
- 直营合作零食量贩门店超两万家，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已进入该渠道。
- 推出零食量贩渠道定制化产品，小包装定制款Meco果茶已上线，定制款杯装冻柠茶进行探测试销。
收并购计划
- 暂无明确收并购项目，但保持开放心态，期望寻找到业务契合的标的形成协同。
- 对并购标的选择非常慎重，考虑相关风险。
分红规划
- 重视投资者回报，2023年股利支付率达51.29%。
- 未来综合考虑监管政策、业务发展和投资者回报等因素确定分红比例。
海外业务规划
- 重视海外市场开拓，但现行模式难以适应海外需求。
- 将逐步调整策略，稳扎稳打推进海外业务发展，当前仍以国内业务为主。
