张至尧《超级流量-打造高转化率私域成交体系》

超级流量三疯.张至尧打造高转化率私域成交体系

核心观点
教培行业面临流量焦虑，传统漏斗模式存在高流失率问题。私域流量运营是解决流量焦虑、实现用户资产沉淀的关键，通过线上线下融合、建立用户池，可提升转化效率。

关键数据

• 2020年末调研显示，87%教培人面临流量焦虑；
• 123家长和孩子参与调研，反映竞争内卷加剧；
• 线下流量分布：3公里社区覆盖+线上全渠道（微信群、自媒体、短视频等）；
• 传统漏斗转化率：100%（获取名单）→60%（电话邀约）→20%（到店体验）→5-10%（成交）→2%（口碑分享）；
• 张至尧团队2020年私域成交15亿，团队规模9人。

研究结论

1. 私域流量价值

   • 线上线下融合是趋势，线下流量需承载到私域（如50万十年号码、400万成都投放案例）；
   • 私域流量=用户池（线下+线上）×（承载+人格体），实现反复触达转化；
   • 免费用户可反复触达，是私域核心优势。

2. 机构私域运营问题

   • 缺乏私域资产概念、统一管理；
   • 用户资源分散（老师、朋友圈广告杂乱）；
   • 无标签分组，无差别触达用户。

3. 私域运营核心

   • 进化用户关系：从陌生→成交→信任→裂变；
   • 朋友圈三作用：提高粘性、塑造人设、种草转化；
   • 核心动作：拉新、服务、裂变（好奇/专业/福利）。

4. 增长引擎搭建

   • 建立多次触达流量承载体系（公域拉新+私域裂变）；
   • 八大增长引擎：社群、自媒体、内容、事件、日常活动、异业合作、投放、地推、超级会员；
   • 具体案例：日常活动+投放+社群（美团点评、朋友圈LBS、字节跳动LBS）；
   • 日常活动示例：百元体验课、加微信领福利、预约课程、转介绍分销。

总结
教培机构需从单向漏斗转向私域流量运营，通过用户池承载、人格体种草、多引擎裂变实现高转化。核心在于建立信任、反复触达，并优化各环节效率。