海王生物机构调研纪要

调研日期: 2025-01-08 深圳市海王生物工程股份有限公司成立于1992年,是一家大型医药类上市公司(股票代码:000078)。创办近三十年来,公司立足于生物医药产业前沿,加速进行产业链整合,同步推进内生增长和外延扩张,经营业绩连续多年保持稳定增长。海王生物以强大的自主创新能力引领医药研发的国际化发展,形成了自主创新的医药研发体系。同时,海王生物还以商业模式创新引领医药流通集团化发展,实现了近二十倍的增长。目前,公司的医药工业体系产品拥有药品制剂剂型十多个,列入国家基本药物目录的生产药品百余种。海王生物的多元化、多层次的医药产品结构构筑了医药工业竞争优势。此外,海王生物还坚守“全心全意为人民健康服务”的根本宗旨,以推动中国医药健康产业生态变革为己任,展开了全新的发展战略,开启医药健康产业发展新征程。 1、公司医疗器械板块业务与其他商业配送公司相比有哪些优势? 答:公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式,包括一些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等,公司2023年医疗器械营业收入已突破120亿元。相比较药品业务,医疗器械业务受集采影响较小。此外,公司拥有来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英,保证了医疗器械领域的专业性和先进的管理理念。 2、公司代理销售的医疗器械有哪些类型? 答:公司医疗器械板块拥有丰富的产品线,如心脏介入、血管介入、西门子大影像(CT.MR.血管机等)、迈瑞医疗(超声、麻醉、骨科、神经介入等)等主要产品线,涵盖了多个医疗领域的需求。 3、公司所在的医药商业这个行业的发展趋势是怎么样的? 答:未来,公司所处的医药流通领域行业集中度会越来越高,资源会向头部企业进一步集中,小规模的企业生存空间会被进一步压缩。从行业整体上来看,医药流通市场的规模仍然持续扩大,2023年全国七大类医药商品销售总额达到了29,304亿元,同比增长7.5%。受老龄化趋势加剧、国民健康意识增强等因素影响,医药流通行业销售规模有望持续增长。 4、未来公司业务的发展有哪些规划? 答:未来公司将着力提高资金使用效率,放弃低效业务,将有限的资金投入到运营高效的业务,特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投 入。同时,公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力,确保整体业务的稳健发展。 在内部协同方面,公司将积极发挥海王体系的协同效应。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送;另一方面公司利用整体海王体系资源,发挥公司工业体系和商贸体系联动优势,积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购,抢占市场,带动其他产品销售,从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。 公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单,定期收集重点品种数据,未来公司将充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售,逐渐打造公司的黄金单品,实现产品的有效转化。 5、公司在中药领域有哪些布局? 答:近几年受国家中药利好政策影响,公司也在逐步打造中药领域。目前,公司下属子公司海王金象中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种,公司将在现有产品的基础上进行梳理和筛选,打造黄金单品,通过内部资源的深度整合与高效协同,结合现有的商业体系成果进行产品推广,从而带动中药板块的增量。 6、在清收应收账款方面有哪些措施? 答:公司高度重视应收账款管理。公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队,以强化应收账款的管理,确保应收账款及时对账、及时催收,逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收,确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法,通过定期考核,以加速公司资金回笼,降低财务成本,保障公司经营安全。 7、公司重大事项的进展如何? 答:公司重大事项仍在进行中,公司会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。