海王生物机构调研纪要

调研日期: 2024-11-13 深圳市海王生物工程股份有限公司成立于1992年,是一家大型医药类上市公司(股票代码:000078)。创办近三十年来,公司立足于生物医药产业前沿,加速进行产业链整合,同步推进内生增长和外延扩张,经营业绩连续多年保持稳定增长。海王生物以强大的自主创新能力引领医药研发的国际化发展,形成了自主创新的医药研发体系。同时,海王生物还以商业模式创新引领医药流通集团化发展,实现了近二十倍的增长。目前,公司的医药工业体系产品拥有药品制剂剂型十多个,列入国家基本药物目录的生产药品百余种。海王生物的多元化、多层次的医药产品结构构筑了医药工业竞争优势。此外,海王生物还坚守“全心全意为人民健康服务”的根本宗旨,以推动中国医药健康产业生态变革为己任,展开了全新的发展战略,开启医药健康产业发展新征程。 1、公司未来应该从哪些方面着手提升利润率? 未来,公司将致力于体系内资源的全面整合,包括仓储物流、人员等方面的优化与整合,有利于降低公司运营成本。在业务结构方面,公司将稳固优势地区的业务体量,维持现有的存量业务规模,并在此基础上进行其他的转型探索。此外,公司将着力提高资金使用效率,将有限的资金投入到运营高效的业务,特别是加大对医疗器械及工业板块业务的倾斜力度。 2、医疗器械板块方面公司未来是怎么样的规划? 答 : 医疗器械流通业务相较于药品流通业务具有 较高毛利水平,受政策的影响相对较小。因此,医疗器械业务是公司重点发展的板块之一,公司目前器械业务约百亿规模。未来,公司将扩大器械代理纯销业务规模,致力于从市场代理商向拥有外资品牌代理权的企业转型,通 过引进外资品牌的先进技术和优质产品,进一步提升公司的器械业务水平和市场竞争力。 3、公司工业板块的未来发展规划是怎么样的? 答 :以公司子公司海王福药为例,海王福药在福州拥有药品生产基地,并且在福建省内拥有较高的知名度。公司拥有的药品种类繁多,目前公司内部正梳理产品名单,旨在通过推广部分重点品种,打造明星单品,借助子公司在区域性 市场的较高影响力,将公司产品从区域性市场推向全国市场,以实现更广泛的市场覆盖和品牌影响力。 4、关于商誉的方面,公司未来是否会有新的并购? 答 :结合当前市场环境与公司战略,公司未来在并购活动上将采取更为审慎的态度,不进行大规模医药商 业公司相关的并购,以维持现有业务规模稳健经营为主,聚焦核心城市,做精做深现有业务。 5 、应收账款账期拉长是阶段性的,还是未来三年会持续这样的情况? 答 : 随着国家化债政策、医保直接结算等相关政策的推进,未来应收账款情况有望得到改善。国家层面的 化债举措有望提升地方政府的财政支付能力。公司将持续关注相关政策落地情况,积极做好应收账款回收工作。 6、公司在中药方面如何布局? 答 :近几年受国家中药利好政策影响,中医药产业是一个新的发展方向,公司也在打造中药领域。目前,公司下属子公司海王金象中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种,公司将在现有产品的基础上进行梳理和筛选,打造黄金单品,通过内部资源的深度整合与高效协同,结合现有的商业体系成果进行产品推广。 7、国资收购公司股 份的目的是什么? 答 :公司深耕医药行业三十余年,已经形成了以医药流通为核心,包含医药研发、医药工业在内的三大核心业务板块。国资通过收购公司布局大健康产业,将医药产业做大做强,致力于打造成为大湾区的大型医药产业集团公司。 8、重大事项的进展情况是怎么样的? 答 :重大事项仍在进行中,公司会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。