360官方医疗行业投放指南

PART1医疗–齿科医疗–眼科医疗–儿科医疗–皮肤科PART2PART3PART4 Agenda PART1 医疗–齿科 1.1-口腔医疗诊疗项目丰富，覆盖各类口腔疾病 口腔医疗服务层次丰富，科室众多，口腔医疗机构内常见的科室包括牙体牙髓科、牙周科、口腔外科、修复科、种植牙科正畸科、儿牙科等。 1.2-口腔行业各病种热搜词top 20 潜在种植牙数量2025年将突破千万；正畸迎时代风口，成高速增长的蓝海市场； 1.3-齿科客户投放数据情况 分产品线消费占比：齿科以PC搜索为主，pc展示展示和移动搜索持平。 分产品线指标：PC搜索CPC为5.72，移动端cpc为3.36，PC端竞争更大，而移动端的CTR更高，可增加投放。 分产品线转化：搜索成本较高进阶难，展示广告潜力大，投放资源位较多。 1.4-PC搜索文字链为主，移动搜索以长子链+问答样式为主 PC搜索以文字链、问答、图文样式为主，其中图文子链的ctr最高，橱窗长子链次之。 移动搜索以长子链为主，长子链+问答样式的CTR最高。 移动-问答+长子链 移动-长子链 移动-橱窗+长子链 PC-凤舞问答 PC-文字链 1.5-展示广告以画报和墨鱼丸为主进行优化 二、效果优化：ctr+cvr 一、花钱少-竞胜率低 1、先看下素材的ctr，能否在3%以上2、保持素材上新率，尽量每周都新增1套素材(图片/视频)3、落地页的头图和素材文案契合，也可以换个表单形式 现在再投计划的竞胜率比较低，平均cpm低，可能抢不到优质的流量；如果整体成本也不太好的话，建议做如下优化： 1、提高ocpm的出价，至少300；2、提高账户和计划预算，不低于目标出价；3、不限定人群，或只限定年龄(如：30岁以上)4、均速变尽早，或开启一键起量；5、使用nobid冷启动； 三、齿科优质素材特征 1、配图是牙齿图片，素材要大一些2、是可以体现一些优惠的具体金额或者折扣3、是采用中年妇女的素材 四、关于预算分配 1、全站智选-视频素材，50%--60%2、画报：1920x1080，30%3、全站智选信息流：640*360尺寸测试，10%-20% 五、关于人群定向 1、通投为主 2、人群属性、口腔关注人群、关键词自定义人群为辅助 PART2 医疗–眼科 2.1-眼科行业病种多 眼科医疗行业：是指提供各种眼科检查、手术和治疗服务，包括眼部疾病的诊断、视力矫正、眼部手术、眼部疾病的治疗和护理等。 眼科医疗服务行业的发展受到人口老龄化、眼疾患者增多、社会医疗保障制度的改革和医疗技术的进步等因素的影响。 眼科疾病无明显季节性特征，但随着儿童青少年近视患者增加，寒暑假做屈光手术的人较多。 2.2-眼科各病种热搜词top 20 根据国家卫健委数据，2022年我国儿童青少年总体近视率是52.7％。结合世界卫生组织此前的研究报告，中国已经成为第一视大国，问题严峻。相关词的搜索热度居高不下。 2.3-眼科客户投放数据情况 分产品线消费占比：眼科以PC搜索为主，移动搜索次之，展示广告为辅。 分产品线指标：移动搜索CPC为3.49，明显低于PC端，PC端竞争更大，而移动端的CTR更高，可增加投放 分产品线转化：展示广告潜力大，进阶难需延长投放周期。移动搜索的咨询成本和线索成本低于PC搜索。 账户准备 效果优化 投放基建 账户细节 重复线索 考核目标 投放预算 样式细节 营销通-表单去重设置推广账户-排除已转化 设置表单组件短信验证前置表单样式 申报策略分发眼科人群包 投放素材 CPA高 落地页 优先画报投放竖版&横版视频区分图文&视频搭建单元 结合当地大盘，调整投放广告位 品牌名称 账户定向 多做改写，如近视找爱尔、近视矫正示范单位 至少3个OCPM出价单元自动定向+人群包+意图词至少1个推广组nobid放量模式 2.5-眼科展示广告投放落地页 头图：与画报图片内容保持一致，均体现活动价格、免费测算等信息；动态gif形式，提高用户行动； 信息增强：眼科优化活动、医资团队、征集名额等等。 PART3 医疗–儿科 3.1-儿科各病种热搜词 儿科投放主要集中在孩子生长发育中出现的病症，如发育迟缓，矮小、多动、抽动等进行治疗。 3.2-儿科客户投放数据情况 分产品线消费占比：儿科移动搜索略高于pc，展示广告消费占比较低，只有2%。 分产品线指标：移动搜索CPC为1.77，略低于PC端；移动端CTR明显高于pc端。 分产品线转化：ocpc投放占比较高，其中移动搜索咨询成本、留联成本低于PC搜索。 3.3-儿科优质账户结构参考 推广计划分病种搭建；如：矮小、抽动、多动、智力低下、语言发育迟缓、自闭症、注意力不集中、医院词、通用词等； 推广组分词性搭建；如多动症状+医院词/科室词/价格词/障碍词/哪里看病等。 关键词&创意：关键词词量大于10w，单推广组创意数＞10套。 3.4-移动搜索以问答和长子链为主，PC搜索以文字链为主 移动搜索以长子链+问答为主，其中问答子链的ctr最高，图片+问答+长子链次之。 PC搜索以文字链为主，凤舞问答样式的CTR最高。 移动-图片+问答+导航 移动-问答+长子链 移动-问答+导航 PC-视频+长子链 PC-凤舞问答 3.5-搜索落地页以咨询页为主，重视各个功能的使用提升开口率 医疗80%的客户以咨询页进行投放，其中建站消费占比82%以上，通过使用建站的多个功能，提升用户开口率和线索转化率。 PART4 医疗–皮肤科 4.1-皮肤科各个病种旺季主要集中在春季夏季和冬季 皮肤科病种旺季分布明显：皮炎、过敏多发生在春季；银屑病、白癜风夏季旺季；痤疮、胎记无明显旺季。皮肤病在性别和年龄上略有差异。 4.2-皮肤科各病种热搜词 4.3-皮肤科客户投放数据情况 分产品线消费占比：皮肤科以移动搜索为主，消费占比67%，pc搜索消费占比31%，展示广告消费占比2%。 分产品线指标：移动搜索CPC为1.88，明显低于PC端。 分产品线转化：移动搜索咨询成本更低，留联成本低于PC搜索。 4.4-重视夜间投放，夜间CTR高咨询成本低 皮肤科行业客户重视夜间投放，夜间消费占比为37%； 夜间咨询成本在60—90之间。远低于白天和PC搜索 4.5-移动搜索以问答和大图长子链为主，PC搜索以图文为主 移动搜索以问答和大图长子链为主，其中大图营销子链的ctr最高，橱窗长子链次之。 PC搜索以图文为主，凤舞子链和图文子链导航的CTR最高。 移动-问答长子链 移动-问答 移动-大图营销子链 PC-图文样式 PC-寻客样式 若有产品疑问请或联系您的销售/营销顾问如需获取360商业产品最新动态欢迎关注微信公众号360营销学苑登录yingxiao.360.cn