鼎龙科技机构调研纪要

调研日期: 2024-12-03 浙江鼎龙科技是一家专业从事精细化工产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等。公司秉持科技创新、绿色环保的发展理念，致力于研发高技术、高附加值、自主创新的精细化工产品，积极拓展产品应用领域与行业前沿技术。公司产品质量受到客户的广泛认可，多个产品通过了浙江省科技成果鉴定，公司研究所被认定为“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”。公司在染发剂原料、植保材料等领域与全球知名企业建立了深度合作关系，相关产品的市场占有率稳居行业前列。公司高度重视研发创新，以既有产品为基础，不断拓展产品线，已成功切入了特种工程材料领域，开发了多种聚酰亚胺与高性能纤维等特种工程材料单体，是国内少数具备自主生产PBO单体能力的厂家。 1.染发剂原料价格趋势? 答:披露的经营数据公告为均价,因为品种较多,价格区间较大,不同期间可能会受一些量大品种的影响。核心的高端产品价格因为技术门槛、功效品质等原因总体比较稳定,部分低端品种竞争会比较激烈,公司也会加强工艺改进,维持成本优势。 2.染发剂原料主要客户签约模式和周期? 答:主要是以年度框架协议的方式,一年一次,对年度所需品种和量价进行约定,具体签约时间每个客户不同。 3.染发剂原料除了国外,国内的主要客户? 答:主要是国外几个大客户,占比较高,国内客户品牌还是比较分散。 4.染发剂原料发展策略? 答:公司会继续巩固在此领域的优势,通过技术研发扩充更多的染发剂原料品类,丰富产品线,更好地覆盖客户需求;不断优化现有产品的技术路线和生产工艺,降本提质;针对一些传统的原料,协同客户进行绿色化迭代升级。 5.植物染发剂是否有布局? 答:植物提取成分比较符合消费者“安全、天然、无刺激”的大致印象,但目前植物染发剂还不是特别成熟,在固色效果上还待提升。公司擅长化学合成,但也可以配合客户需求进行相应研发,不排斥其他的原料生产路线。 6.公司业务是否有季节性? 答:下游为常规消费品,部分期间可能因订单安排、交付节奏等原因有所波动,拉长看没有太明显的季节性因素。 7.公司PBO单体量价情况? 答:目前公司PBO单体价格和产量都比较稳定,没有出现大幅波动。 8.PBO主要应用领域? 答:公司PBO单体主要供给下游材料商合成PBO纤维等材料,据公开资料显示,围绕其性能优势,PBO材料(或复合材料)在诸多高精尖领域具有应用前景,但具体应用情况取决于下游客户与终端企业的协同开发、验证。新材料的实际应用验证周期较长,公司会持续培育。