御福年小支油社会化营销方案

CONTENTS 项目目标 整体策略 项目目标 品 牌 热 点 事 件品 牌 体 验 风 暴心 智 重 塑 战 役势 能“新 物 种” 项目目标 品牌曝光 爆款打造 产品心智 重新定义健康潮流生活方式使新式健康消费文化深入人心实现“小支油”产品心智的强势占位 品牌规模化曝光引爆品牌声量提升品牌知名度和影响力 掀线上线下体验风暴以消费者深度共建引爆品牌势能 销量转化 圈层打造 构建极致圈层文化裂变效应积累垂直流量的爆发潜能 驱动新消费实现品效合一 整体策略 项目策略 内容策略 整合升级 文化引领/高端重塑 破旧立新/多元演变 场景化营销 营销符号/整合营销 文化营销 开拓“新人群+新场景”深度解构&创造小支油消费场景全场景辐射年轻用户及精准人群拓宽产品用户，刺激用户消费神经 贩卖生活方式输出轻奢潮流、积极健康的生活态度通过情感共振、文化破圈营销培育消费习惯 创建产品营销符号，打造产品差异点和记忆点通过噱头十足、创意独特的事件炒作+内容整合营销打造强势出圈效应 媒介策略 品牌广告+效果广告 品牌声量和品牌效率两手抓打造基于品牌内容投放和效果广告的全链路营销 外部品牌引流 以多触点、多渠道媒介组合覆盖用户全路径流量入口 打开手机你就能看见最漂亮的面孔最炫目的生活方式最成功的事业 你的朋友们竞相展示一个个令人羡慕的自己这常常让我们陷入慌乱 遗忘自我，可以摆脱慌张哪怕是片刻的 安心喝完一杯咖啡，一杯茶已是奢侈更别说好好吃一顿饭，和自己，和家人 少年时日记里的独白早已遗忘不会听蛐蛐声静静过完一个下午不会每天放学等同一个人 你的自我和你的生活一样被慌张吞没 生活不是只在米其林餐厅和打卡的网红店自我也不是不曾探寻和坚持的自我 在生活的波涛中构筑精神堡垒在内心慌乱的年代找到属于你的生活方式 抵达不慌的路径曲折，或许也并无终点寻找的过程却充满诱惑和点滴欢喜 轻装出发，探索点滴欢喜生活由我，不慌爱自己，请慢点，久一点 传播规划 传播执行 解构&创造消费场景 用户使用全场景： 用户人群属性： 每日营养三餐佐料“轻油轻食”轻生活高端直饮油科学养娃美容养颜加速代谢中老年预防疾病节假日送礼送长辈DIY大师花式自制美食酸奶爱好者必入喝酒前 精致单身族网红单品科学养娃辣妈必备健康养生青年减肥健身flag倒闭人士朋克养生人群护肤爱美年轻女性美食吃货社交应酬喝酒一族中老年 #私人营养师# 打造每日生活新习惯，攻占新式营养烹饪心智认知 场景：一日三餐厨房烹饪场景，慢节奏高品质生活人群：精致生活族、美食爱好者利益点：新式烹饪理念，营养师风味体验，米其林级别料理生活方式传播渠道：抖音KOL，美食类、生活类 话题示例： #厨房的魔法师，一日三餐吃好点##复刻米其林料理生活##在家享受营养师定制风味体验##小支油的风味人间##每日元气三餐##厨房伴侣厨艺buff ##一盘菜，1支小支油##国民营养三餐计划# #花式DIY的生活玩家# 玩出花式搭配新效果，引领生活方式打破圈层壁垒，实现全网传播 场景：泛生活场景，自制DIY时尚潮流生活，在家追剧、下午茶、野餐聚会、打游戏人群：时尚博主、潮流达人、朋克养生青年利益点：随时随地吃好点，探索新风味新体验传播渠道：抖音/B站KOL，潮玩类、生活、娱乐、美妆、运动、游戏 话题示例： #随时随地吃好点##加油新招式美味有新意##自制新生活##小支油点滴欢喜味##酸奶配小支油绝了##祖传秘方：酒前一支小支油##这是我喝过最好喝的奶茶了，抱着桶喝##精致下午茶，沙拉+核桃油# #直饮小支油每日新习惯# 引领社交新潮，深化产品心智教育 场景：轻脂养生轻生活利益点：健康、养生、营养传播渠道：抖音KOL 话题示例： #喝油真姐妹##直饮油，你敢吗##朋友圈疯传的喝油可以去胆结石吗？##60后爸爸每日直饮小支油##减脂人竟然开始喝油了##仙女必备魔油##直饮油标准# #一周小支油料理食谱:这吃播也太治愈了# 沉浸式吃播点燃社交互动，实现用户亲密沟通 #健康，“油”此开始# 辐射重度垂直人群，促进销售转化 场景：母婴育儿、中老年健康、送礼等垂直使用场景人群：母婴人群、年轻人群利益点：健康、养生、营养传播渠道：抖音效果广告 话题示例： #宝宝一周辅食都有他！##宝宝最该补充的三种营养##新生宝宝营养补充剂全攻略！##4款热门辅食核桃油测评##家有宝宝，用油要挑##宝宝吃的香，爸妈才放心##孕产妇产后恢复选好油##脑黄金核桃油##最适合爸妈的养生礼物# #年轻人养生秘笈#引爆社交话题，引发用户情感共鸣，深化小支油产品价值 场景：健康养生人群：朋克养生人群、亚健康年轻一族传播渠道：抖音KOL、效果广告、B站病毒视频 话题示例： #朋克养生课堂开课了##80/90后养生秘笈##熬夜大补水小支油##打工金水小支油##少年秀发水小支油##益寿延年水小支油火了！##小支油的100种别名##别再一边作死，一边自救了##90后透支的身体账单##那些魔幻的养生偏方# #年货购物清单# 借势传统节日，进行场景化营销形成销量转化 场景：新春、送礼、备年货人群：年轻人群传播渠道：抖音效果广告 话题示例： #晒出你的年货购物清单##过年了，少吃点油！##年货之王据说是......# 文化营销 全新的消费时代，人们不仅在消费而且在创造消费——为了创造自己的生活方式而消费 从必须型消费到发展性消费、美好型消费转变营销，就是要塑造更加美好、更高标准的生活 #美食写真的搭配潮物# 解锁精致生活密码，引爆潮人打卡 契合年轻群体爱晒爱分享特质及追求品质小资生活态度 话题示例： #小支油美食摄影大赛##小支油美食写真集##小支油搭配影展##晒出你的一日三餐##定制属于你的小支油生活# #优脂小支油三餐不将就# 引领品质轻生活风向，塑造品牌形象，打造核心品牌力 创意概述：通过包装核心产品概念视频进行品牌定调，打造高端品质形象，契合消费升级趋势，沉淀品牌资产。 内容呈现：重点突出新场景和新概念，包括“直饮”“量化用油”等概念，以年轻化方式呈现健康、品质内容，从而精准触达到消费的核心需求和利益点。 传播渠道：朋友圈广告，抖音效果广告，抖音品牌广告 话题示例： 核心优势地域、原料、工艺如：产自“中国核桃之乡”民族国货品牌百年核桃油品牌 新概念革新技术、全新设计 影响力认证、奖项如：航天员联名品牌等 #三餐不将就，好好爱自己##三餐和喜欢的人好好吃##一个人三餐也要好好吃##好好生活，从一日三餐开始##小支油，三餐慢食主义##三餐不将就优脂轻生活 如：小支油，量化用油，科学黄金比例能直饮的才是好核桃油 #90后VS60后生活方式# 抓住产品利益点，突破圈层限制，形成破壁营销 创意概述：通过90后&00后生活方式大比拼引出90后和60后都爱的小支油，强化产品使用场景传播渠道：朋友圈广告，B站 话题示例： #这可能是唯一90后和60后都认可的##90后&60后大比拼##60后夫妻每日直饮小支油##60后爸妈向90后儿子安利好物##这些年爸妈安利的好物：秋裤、热水袋到小支油# 抖音挑战赛-每日趣味贴纸互动 创意概述：定制创意贴纸互动增强趣味性和用户每日打卡积极性 每日心情潮语贴纸： 心情：sucker/fly/白眼等潮语：脸蛋天才/华裔美人/装漂亮好累，幸好是真漂亮/我要自杀，让这个世界没有美女/笑死/珒/请往前走，不要在此停留/不想努力，加油冲！ 话题示例： #今天你有什么可爱心事##今日心事打卡集合##小支油，生活每天都是新的##今天也要加“油”鸭# 抖音挑战赛-#一日三餐早午晚安#小支油电台 以每日三餐的问候情感共振，契合产品使用场景 领取你的专属早午晚安/和100万中国人说早午晚安 创意概述：扫一扫随机弹出一句不同声音和人设的每日早午晚安问候语，以抖机灵却不乏温馨的话语形式吸引关注，引发共鸣和自发传播。可植入明星问候声音，解锁菜单，激励粉丝打卡。 如七大姑八大姨：“今天起这么早？今天应该能找到对象了吧，小支油为你加油！”男神音：“早安，想想痛苦的事就不会赖床啦！起床起床起床！”萝莉音：“晚安，今天的你依然没有明天讨人喜欢~！”张艺兴：“努力不动的时候，就休息吧，宝贝儿晚安，love油！“爸妈音：你晚上不困早上不起，就你这样学习能好了？滚去睡觉！“游戏音：吕布：“早安，放马过来吧哈哈哈哈哈”鲁班：“头脑和肌肉都管用，美好的一天就从小支油开始吧” 话题示例： #小支油100天早午晚安计划##请签收您的哄睡服务##晚安语音包，小支油太懂我了！！！##解锁张艺兴晚安语音，酥到爆##换个男朋友，100天早午晚安不重样##吕布给我说早安了，我浑身一激灵##每日的早午晚安，是治愈孤独的声音# 抖音KOL&KOC视频：为爱加油，爱很美味 延伸“为爱加油”品牌内涵，引发用户情感共鸣 创意概述：一语双关深度契合小支油为爱加油理念，为婴儿、儿童、老人、运动达人、养生青年等加油，为全民健康加油，深化品牌内涵。 关联各种生活化“加油”场景：超人妈妈居家办公带娃时；新手奶爸独自带娃场景；宝贝学步时；新生入学时；实习生入职时；运动达人突破自我时；父母学上网时...... 话题示例： #上一次这样加油是奥运会##努力努力再努力，加油加油再加油##加油吧，实习生！##有爱更美味# 营销符号整合营销 抖音挑战赛-明星发起人（拟邀）利用明星超级IP形成粉丝经济效应，唤起群体认同感和潮流 明星打卡号召粉丝参与，同时为活动增强公信力 金晨 张艺兴 李现 戚薇&李承铉 舞蹈出身，热爱舞蹈、运动，身材颜值俱佳；敢玩会玩接地气，形象阳光健康兼具活泼搞怪抖音粉丝：963.6W 当红流量小生“努力努力再努力“人设深入人心，积极正能量形象契合品牌调性，努力形象与“加油”概念吻合抖音活跃，均赞较高 少女心收割机，keep代言人，自律阳光健康，女粉丝众多，粉丝基础强大湖北人，地域属性契合 夫妻档，戚薇时尚辣妈形象，与小支油目标群体形象契合；李承铉，颜值&业务能力满分，居家好老公好爸爸，凭借《披荆斩棘的哥哥》人气飙升。抖音粉丝，戚薇：1841W李承铉：304W 抖音粉丝：2036W抖音均赞1028.9W 抖音粉丝：919.6W 抖音挑战赛-AR扫一扫-礼品特效（备选） 抖音挑战赛特效-盲盒仿真礼物特效 互动步骤： •扫一扫御福年小支油产品，自动弹出实物礼品特效•钻石小鸟、核桃油、盲盒等纷纷砸落，用户可用各种容器接住，盆、麻袋、桶、床等。•砸到用户头上用户需作出不同表情，礼品慢慢的堆积，直到淹没用户。 朋友圈广告#百亿云趴体#把握年轻代G点，福利刺激引导用户参与 整体风格：国潮复古风或者时尚现代风利益点：百亿礼包，狂欢趴体，社交潮流内容：创意邀请函，场景化打卡日历，商品购买页+打卡活动主页传播渠道：朋友圈广告投放 话题示例： #百日趴体共进三餐邀请函##李现邀请你百日百亿挑战##百日礼享狂欢派对##百亿礼品来真的# 话题炒作#组战队打卡姐妹团#话题炒作及案例包装带动用户参与热情，解锁打卡新姿势 创意阐释：通过炒作自律姐妹组群打卡监督互助炒作，引发网友讨论，同时树立典型案例、鼓励互助打卡，形成新式社交风尚传播渠道：抖音、B站、小红书 话题示例： #进群轻脂打卡，轻松做夏天辣妹##老年姐妹战队益寿延年打卡群##白天逆袭女猪脚组团打卡群##百天自律女神训练营##一百天都坚持不了，还说喜欢钻石？？##拒绝减脂，健康轻脂互助群##百天集中营，拿下钻石小鸟，冲##一起打卡就是朋友# B站病毒视频：王者的秘密武器借助热门IP辐射Z世代用户，引发讨论和二次传播 创意形式 利用B站年轻、二次元内容属性，改编B站高人气的动漫和游戏，进行同人动漫相关情节的产品活动植入。例如通过动漫作品《王者，别闹》《萌妻食神》的搞笑版或者鬼畜版，植入小支油卖点和打卡活动宣传吸引流量。