AVATAR社会化营销方案

目录 主流新能源品牌市场营销分析 新势力品牌营销该如何去做？ 如何快速提升Avatar知名度？ 主流新能源品牌市场营销分析 01 品 牌 定 位 主 打 生 活 美 学 和 智 能 科 技 ， 提 倡“ 为 用 户 创 造 完 美 的 生 活 方 式 用 户 理 念 以 用 户 为 核 心 ， 以 圈 层 作 为 切 入 点通 过 涟 漪 模 式 让 第 一 批 铁 杆 粉 丝 进 行口 碑 营 销 带 来 更 多 潜 在 用 户 和 新 车 主 。 营 销 布 局 形 成 了 全 域 化 高 整 合 度 的 营 销 布 局 车 厂 中 的 领 头A p p， 集 合 用 户 社 区 、客 户 服 务 、 车 控 、 积 分 商 城 等 功 能 ，覆 盖 车 厂 提 供 的 所 有 业 务 。 用 户 理 念 共 创 ， 用 户 也 是 品 牌 的 引 领 者 注 重品 牌 向 上的 极 致 用 户 体 验将 产 品 和 用 户 感 受 做 到 像 软 件 和 硬 件一 样 无 缝 对 接 品 牌 定 位 极 致— —美 学 、 科 技 、 崇 拜 ， 想 象 力 营 销 布 局 先 进 的 科 学 技 术电 池 管 理 系 统+低 成 本 路 线 的 自 动 驾 驶 擅长事件营销 全 新 售 卖 模 式“ 直 营+线 上 ” 创 新 营 销 模 式 以 “ 科 技 标 签 ” 出 圈 汽 车 界利 用 跨 界 火 箭 发 射 ， 赋 能 品 牌“ 钢 铁 侠 ” 马 斯 克I P 硅 谷 极 客 的 品 牌 印 记依 附 于 创 始 人 马 斯 克 塑 造“ 改 变 世界 ” 的 品 牌 形 象 用 户 理 念 用 户 的 未 来 出 行 伙 伴 以 互 联 网 的 思 维 直 击 用 户 心 理 ， 让 他 们在 用 车 以 外 能 够 感 受 到 这 款 车 带 来 的 强大 附 加 值 品 牌 定 位 既 拥 有 高 端 豪 华 体 验 ， 又 有 科技 前 瞻 性 营 销 布 局 用 独 有 的 语 境 下 玩 转s o c i a l营 销 以 场 景 定 义 设 计 、 软 件 定 义 汽 车 、共 创 定 义 价 值 用 态 度 鲜 明 的 “ 硬 核 对 话 ” 方 式 ， 撬 动品 牌 营 销 力 沉 淀 高 合 品 牌 长 尾 效 应 新势力品牌营销该如何去做？ 02 Avatar品牌现状 为此，我们要做三件事 精 细化 私 域 运 营 创 意 破 圈 找 到 核 心 圈 层 【用创意去诠释理念，用理念去定义产品。 对私域用户精细化运营，让用户成为最好的口碑 抓住核心圈层，再利用破圈去扩大圈层。 圈定核心用户，再向往扩散破圈，打破营销内卷化。同时，对于新产品丰富了产品认知，形成新的文化标签。 破内卷 认知升级 破除本品文化单一多元文化赋能产品生命力 固有圈层流量有限先入圈后破圈，开拓新流量池 五菱 五菱的那句“人民需要什么，五菱就造什么”的slogan圈定了自己的目标用户。 从造口罩到推“地摊神车”再到卖“五菱牌”螺蛳粉、与网红品牌喜茶联名合作，五菱的每一个破圈动作都在业内引起关注，五菱已经不止一次跨界生产，每一次都能够升级用户的认知。 陆续推出了“人民的代步车”，进一步强化五菱在消费者心目中“务实”的印象。 用创意去诠释理念，用理念去定义产品。 利用【创意+技术】，让用户加深体验、感知品牌理念。传达的产品理念，应当符合当下的时局环境以及社会发展趋势。 符合时局、形势 创意+技术 创意占领心智，技术连结用户加深用户对于产品理念的感知 迎合社会发展趋势、国情局势事半功倍沟通产品理念 鸿星尔克 在带货直播52小时后，直播间销售额突破1亿，观看人次超过1.5亿，最高直播间在线人数破80万，新增粉丝530万，它成为了当下最大最火的网红 7月22日，鸿星尔克冲上热搜榜第一。TO BE No.1这次真的成真了！淘宝直播观看人次突破200万。比平时直接翻了200多倍。 7月23日，总裁吴荣照骑共享单车赶去直播间，劝大家理性消费。观看人次接近900万。翻了近900倍 与国家命运捆绑，鸿星尔克将大众转化为自己的顾客 以“用户运营”为核心，进行营销布局。 营销布局注重公私域流量转化，相辅相成。同时，对私域用户精细化运营，让用户成为最好的口碑。 公私域流量 精细化运营 营销核心为公私域流量相互转化形成流量加成，1+1>2 为用户带来价值，用户反哺品牌通过共创来提升产品口碑 蔚来、特斯拉、上汽荣威、小鹏等新能源品牌极度重视用户运营 03如何快速提升Avatar知名度？ Avatar是什么？ 系统 Av a t a r手 机从你 的 社 交 习 惯 中记 录 你 喜 欢 的 讨 厌 的 东 西给 到 你 更 好 地 建 议 在 各 个 平 台 渗 透记 录下 生 活 点 滴同 时 帮 助 年 轻 人 获 取 想 要 的 东 西 Avatar总会帮你做出最正确的选择 它比 你 更 了 解 你 自 己 通过Avatar，你常用的APP也变得越发聪明小红书得物大众点评懂车帝…… 最近许多品牌的口红上新，你想为自己增添一支新的色号。你打开小红书，上下滑动屏幕，寻找心仪的产品……… 我发现你是个潮流达人，还是个Nike粉，Avatar已经帮你搭配了超过200双鞋子，发现“DustyOlive”的配色白搭又潮流，价格还有下降，值得入手哦！ 我发现你很喜欢吃火锅，过去一年你下单了30次火锅料理，其中20次是四川火锅，Avatar已经帮你在全网的500家火锅店里进行了甄选，这里有一家新开的四川火锅店，口味正宗，周末有空去尝一下？ 通过各个圈层让大家了解Avatar 电竞健身旅行美食…… 游戏主播在直播中展示Avatar的功能 比赛过程中的战局分析 Avatar提示 敌军上单是对方胜率最高的玩家，他的个人经济暂时领先于你，通过Avatar的数据分析，对方擅长游走和阻击来取得收益，记得多核对后阻止其发育，加油！ 王尼玛：这是什么黑科技？你让普通玩家怎么办？李思痕：我前两天也试过这玩意儿，不影响平衡，主要跟高手对战我不怵了。李丹：哪里可以搞到这么神奇的玩意儿？ 健身博主详图解析如何高智能设定训练计划 每日训练计划 Avatar提示 本周你已经完成了2次下肢训练，1次胸部训练和一次手臂训练，总计训练时长超过7个小时。通过Avatar的数据分析，发现你周末还有一场篮球比赛，建议今天做些功能性训练以及拉伸恢复，让身体做些调整。 旅行大V视频化展现智能出行规划 周末出行推荐 你特别喜欢自驾游，每周末都会有出游计划。通过Avatar的数据分析，得知最近疫情又有反复，不建议出城游玩。城区某些商城有新的项目，我给你推荐看看？ 当越来越多的人好奇主动搜索Avatar… 开“一场不太一样”的发布会除了展示汽车产品之外 也给其他产品带来价值 将对Avatar感兴趣的人汇聚一起 我们要通过创意 将Avatar跟年轻人的兴趣触点无限放大 在这个平台里，年轻人可以做任何事情Avatar也通过搜集用户的互动言论数据 与用户共创迭代产品 在未来使用产品的时候给到帮助 当项目完成以后，共创的产品或者功能增强会通过ViralVideo的形式进行呈现，让更多人了解到Avatar社群的共创力，这是私域接破公域的过程 共创课题： 1、遐想空间——最佳汽车配置设置组合，让车厢成为高压人群回血的血井2、人车家——与随身设备、家庭设备联通功能的畅想3、KITT（源自霹雳游侠）——通过智能车载APP的组合，使得车子适用性进一步提升 定制更多符合年轻人需求的产品 通过Avatar的全网数据收集，有85.4%女生和63.7%的男生，都喜欢“落日黄昏”的色调。通过Avatar的全网数据收集，65%的女性车主，都会有在车内化妆的习惯。为了方便 除此之外，Avatar通过学习全网的数据，还有很多用户需求未被满足 更多Avatar & XX正在共创中…… 开车时在手机导航、车辆信息、车外情况多种环境中慌乱切换， 一款能实现“信息随动可视”的智能眼镜，分分钟提升驾驶便捷和安全。 早上匆匆忙忙需要在路上解决早饭的通勤族，可能需要一款会智能搭配营养的车载早餐机，身体需要什么就给你补充什么。 通过破圈联名产品的打造，将Avatar打造为智慧科技生活的代名词，在车上市之前渗透互联网每个角落 KOL开箱评测 覆盖【科技、时尚、运动、美妆】等各圈层 Avatar还可以有很多形态 渗透我们生活的方方面面 根据行为习惯学习，了解你，知道你要什么，提供你想要的帮助。高科技也是有情感， 当首款Avater车型亮相时，用一次深入Avater内在的探索旅程，向大家揭开它的面纱。 THANKS！