王者荣耀x洽洽跨界传播方案

ACTIVITY BACKGROUND 核心信息 •王者荣耀与洽洽风味瓜子首次合作，洽洽的衍生品同期发售。•产品下半年度的多渠道上线&跨界广泛传播 传播目标 •实现游戏圈层的年轻流量置换 •实现洽洽在年轻人当中的大曝光 传播周期 面对这样一款国民级的游戏，已经不用过多的去分析它的IP价值 王者荣耀——当下最火爆的手游 因为王者荣耀早已成为年轻人生活中的一部分 玩家属性多元化 LOL用户、手游经验用户、无手游经验用户占比趋同，《王者荣耀》基本涵盖了现有的所有属性手游玩家。 玩家性别同比化 超过54%的用户是女性，比例还在逐渐上升，《王者荣耀》对玩家吸引不存在性别门槛。 玩家影响大IP化 《王者荣耀》是整整一代人成长的陪伴，是新一代的《仙剑》、《Poketmon》，已然成为文娱、游戏、资讯、社交领域的大IP。 SO，重点是： 如何通过本次跨界，捆绑用户对洽洽的关注？ 最终实现1+1＞2的传播效果？ 各行业借势王者荣耀掀起营销浪潮 苹果、OPPO等手机品牌合作，麦当劳、肯德基场景定制，餐饮、金融、汽车等行业纷纷借势王者荣耀促销，为商家圈粉。 M.A.C携手王者荣耀及顶级偶像女团火箭少女101，打造「吻住，我们能赢」双IP联名限量口红跨界营销。通过以5款极富个性的口红色号，匹配游戏中5位女英雄角色，推出M.A.C王者限量款联名口红，并邀请火箭少女的5位成员，破次元cos女英雄角色，同时以线上小程序快闪店+线下AR快闪店打造销售闭环。「游戏+明星」双IP组队、炫技互动、快捷闪购，打造虚拟现实双通道深度合作，全面引爆游戏、二次元、偶像等多个圈层。 王者荣耀虚拟偶像男团组合「无限王者团」正式出道，打造充满东方青春男性荷尔蒙的「控油神装唤醒无限可能」跨界合作。结合英雄自有特征，在618推出英雄定制款包装产品，为召唤师清爽助力！更在七夕推出限量联名礼盒，线上在京东专区、微博、朋友圈、公众号、游戏官网进行宣传，线下专柜同步火热开售。同时，游戏内打造专属运营活动联合造势，并在快手等直播平台开展「5s洗脸挑战赛」，5大主播直播带货，精准触达年轻男性用户，助力品牌声量扩大及销量增长。 清爽暴击打成一片 王者荣耀携手雪碧，共同打造“清爽爆击，打成一片”的暑期整合营销。围绕瓶身打造创新互动媒介，合计打造10款英雄瓶、10款皮肤瓶，并结合QQ-AR，融入英雄个性语言，打造夏日最火话题神器。并配合夏侯惇夏日皮肤植入、王者荣耀团战TVC、洗脑神曲、叫你一声H5等创意素材引爆市场，携手新晋热门平台抖音发起“浪一夏“互动，持续发力，燃爆暑期！ 强化品牌DNA，宣扬品牌独特销售主张+ 锁定兴趣圈层构建 品牌联动，制造关注热点，引爆话题传播 联结社媒平台达到宣传覆盖率与影响力最大化 当王者荣耀跨界成为各大品牌争先的营销之选 虚拟恋人指令（吻住我们能赢）男性荷尔蒙装备（控油神装唤醒无限可能）产品物理感受（清爽暴击打成一片）第三空间特权（全军出击加霸福）？？？ 作为后入者的洽洽寻找差异化路径进行突围是基点 找到了价值点如何与消费者建立沟通？ 20-24岁年轻人群占⅓ 提供情绪价值是用户消费的底层逻辑 综上，将洽洽“休闲放松”的情绪价值融入玩家文化与竞品展开差异化定位的同时获得新的营销机会点！ 洽洽机会点：玩家的心态助推器 购买洽洽你就比其它玩家多学了一个重要的技能：以“游戏技能”为切入点，将洽洽包装成王者荣耀玩家的——“玩家心态技能” 技能①-英雄固定技能-操作技能 技能②-召唤师技能-策略技能 技能③-玩家心态技能-玩家技能 用于玩家的乐观、轻松心态，无论如何，嗑洽洽玩家心态都不会爆炸。也可以用于游戏过程中不同情绪的助燃。 每个召唤师可灵活搭配的技能。可以根据自己的英雄定位选着不同的召唤师技能。属于策略型技能。 每个英雄自带的固定技能，只可升级强化，不可更改变动。属于操作型技能，主要是用于游戏中的操作，秀。 洽洽出击轻松胜利！ 嗑洽洽心态不爆炸 洽洽出击轻松Victory！ “创意设计” 藤椒瓜子×孙尚香-麻爽进攻 “大小姐驾到，通通闪开！”——台词 进攻 兴奋激动的心态： 进攻时嗑—— 创意说明：大小姐的威武霸气，配合上藤椒的麻爽口感，让你瞬间上头，热血冲锋，进攻时嗑，无往不利。 山核桃瓜子×诸葛亮-智慧运营 “运筹帷幄之中,决胜千里之外”——台词 稳定发育 胸有成竹的心态： 发育时嗑—— 发育时需要保持冷静清醒的头脑，等待时机。诸葛亮的绝代智谋，配合上山核桃的大脑补给，时刻告诉你，运营需要一个稳定的头脑和心态。运营时嗑，保持智商在线。 蜂蜜黄油×公孙离-坚持不放弃 “念念不忘，必有回响”——台词 信念翻盘 不放弃的心态： 逆风时嗑—— 创意说明： 逆风时心态更要坚定，操作可以变形，但是心态不能崩。我们见过太多丝血翻盘的案例，成功的关键，源于你不放弃的心态。蜂蜜黄油唇齿留香的回甘配合公孙离一直坚守的信念，都告诉你，只有不放弃才能看到胜利的曙光！ 焦糖瓜子×苏妲己-甜蜜抱团 “来和妲己玩耍吧！”——台词 甜蜜热情的心态： 开团 团战时嗑—— 创意说明：开团最重要的是什么？是团结一致，是对队友的号召，对胜利的渴望和热情。所以妲己的热情号召配合焦糖瓜子的多巴胺分泌，让你有正面的心态去面对团战，团结一致，攻无不克。 游走时嗑—— 海瓜子×庄周-灵动迂回 “蝴蝶是我我就是蝴蝶”——台词 游走 团战时嗑—— 创意说明：游走靠的是灵活，庄周的灵动配合上海瓜子的亦香亦咸，多重入味，让玩家在游走的时候时刻保持应变的心态，见机行事。 PART.02 POSM设计 结合游戏宝箱概念形成“心态技能宝箱”礼盒，让你心态不爆炸。 心态不爆炸神器（剥瓜子器） 技能徽章&英雄贴纸 定制专属徽章以及洽洽英雄贴纸调动用户社交分享欲 洞察游戏前/后实际需求让消费者极速平稳心态！ “SP活动” 促销建议 促销活动 创意概述：《洽洽出击轻松有礼》 ACTIVITY BACKGROUND 1.基于王者荣耀小程序“王者人生”生态打造； 2.洽洽袋内卡，扫码进入小程序促销界面 3.王者荣耀用户可以直接随机抽取洽洽瓜子电商福利； 4.非王者荣耀用户，可以通过种植葵花收获洽洽瓜子获得优惠福利 传播落地 宣传安排 “520” 5月大创意 “520” 众所周知，520是年轻人当中特有的“网络情人节”他们会在这天，格外注重“表达”。如何更好的表达甜蜜、如何秀恩爱等等...所以，我们认为，“仪式感”的打造是吸引他们是否愿意关注的关键理由。” “洽洽可以做什么？” 洽洽作为本场战役中的“情绪推动器”，当然可以当仁不让的为用户玩家点满“甜蜜技能”，通过仪式感的打造，迎合节日调性，充分让洽洽成为玩家的表达工具。” 洽洽出击甜蜜暴击 《甜蜜焦糖主题酒店》 活动介绍 1.王者荣耀和洽洽官宣跨界信息，并释出520主题酒店福利，发起抽奖，呼吁粉丝前来参与，引粉丝关注留言，发酵事件； 海报文案：带上焦糖，来和妲己玩耍吧~邀你来当520甜蜜品鉴官 5月20日00：00开始来深圳“甜蜜焦糖”主题酒店共同开启 #洽洽出击甜蜜暴击 活动介绍 2.在话题之下，邀请“妲己”的配音演员制作“甜蜜焦糖邀请函”的混剪短视频，以妲己的视角向广大玩家发出邀请； 配音内容： 带上焦糖，来和姐己玩耍吧！火辣辣的夏天，火辣辣的我~舞步和热情，永不停息~洽洽出击，甜蜜暴击~520不见不散哦！ 3.微博KOL基于海报信息和“语音邀请函”素材进行内容分发； 活动介绍 4.连同连锁酒店，在活动当天进行软装改造，释出52个“甜蜜焦糖”情侣主题酒店； 5.邀请情侣打卡留念，并现场写下评论； 6.后续制作成案例视频进行二次传播。 “毕业季” 6月大创意 “毕业季” “ 在经历了繁重的高考后，告别了一成不变的生活，压抑已久的情绪得以在毕业季全部释放。不少人出现出现报复性消费行为，特别在疫情当下，毕业季后线上的购物行为达到了更高的高度。” “洽洽可以做什么？” 迎合毕业季期间，618的购物节点，以跨界之名，为用户营造一个轻松愉悦的线上体验环境，将跨界资产最大化。 洽洽出击袋袋有礼 活动介绍 1.以“王者荣耀虚拟直播”为噱头，释出王者荣耀IP的推文+海报信息，在微信平台广泛传播，为活动造势； 海报文案：洽洽出击袋袋有礼与诸葛亮在线偶遇~6月18日18：00开始“峡谷购物节”邀你体验 推文： 《王者荣耀首次跨界洽洽诸葛亮现身直播间带货》《峡谷不仅能全军出击，还能袋袋有礼，怎么回事？》《妲己化身带货主播甜蜜开团~》 活动介绍 2.朋友圈广告投放直播间信息海报，邀约网友预约； 朋友圈广告文案：诸葛亮的直播间6月18日下午6点等你来 活动介绍 3.在618当天，以视频号为矩阵，在线打造一个虚拟偶像（王者荣耀IP）+真人互动的购物直播间。 创意概述： 直播类KOL与IP人物在“峡谷里”进行卖瓜子，如“诸葛亮”将以洽洽瓜子导购员的形象出镜，与主播进行互动，并讲解洽洽瓜子的产品价值。 内容示意： 主播访问“诸葛亮”赢游戏最重要的是什么？“诸葛亮”振振有词的说“运筹帷幄之中决胜千里之外”的关键是心态要放松... 活动介绍 #峡谷购物节 4.直播间结束后，将直播过程中，主播优质的内容素材进行二次剪辑，收录在视频号的话题之下。 话题建议：#峡谷购物节 “暑期档” 7-8月大创意 “暑期档” “ 疫情一日未除，人与人之间就仍需要保持距离。不能聚众，在家能干点啥？玩游戏就成了必备项目，疫情之下，暑假是学生党疯狂上分的好时机，这个时候，各种游戏大神就成为了他们的关注点。” “洽洽可以做什么？” “ 借助游戏大神的证言、背书，强化洽洽瓜子的使用价值，与王者荣耀进行强关联，实现精准圈层教育。游戏的胜利，不仅仅是在于操作，心态也很重要，所以，开始前先点满“心态技能”——嗑洽洽，心态不爆炸。” 洽洽出击轻松胜利 《王者荣耀技能培训》主播带玩 活动介绍 创意概述： 在虎牙和斗鱼两大游戏平台，邀请5大IP（孙尚香、诸葛亮、孙妲己、公孙离、庄周）的国服最强游戏主播与网友直播带玩，并在直播间里面现场开箱、体验产品、演示礼盒，游戏过程中不断植入洽洽卖点，教育玩家。 内容示意： 大小姐驾到！通通闪开~麻爽进攻，让我们嗑一嗑藤椒瓜子一鼓作气啊~这个剥瓜子神器，是我们的进攻武器，解放双手~你与国服最强之间，只差一包瓜子啊~想要上大分，心态是关键啊，吃包焦糖压压惊~ 话题传播 官方、游戏、各类KOL通过短视频平台发布直播间的精彩内容剪辑，并多角度引导话题内容传播 1.你与大神之间只差一包瓜子啊！2.终于找到我跟国服最强之间的共同点了~3.最近主播们集体疯狂嗑瓜子，很上头~ 瓜子是大神背后的武器！！ 信息流传播 将主播带玩的素材进行二次剪辑，在短视频渠道和电商平台投放信息流 “亚运会” 9月大创意 “亚运会” “ 亚运会期间，作为运动项目的王者荣耀，势必会掀起一股“全民电竞”的热潮，在大大小小的”电竞挑战赛“中，如何避免同质化，打造自己的特色，是洽洽的营销机会点。” “洽洽可以做什么？” “ 在你的好友系统里，总有几个能够轻松带你飞的队友，或许是大神，或许是妹子...而洽洽瓜子，本身也具有年轻社交的属性，所以，我们应该通过强调产品社交属性的同时，迎合消费者的亚文化，为其带来新鲜体验，使得洽洽能够脱颖而出。 洽洽出击轻松胜利 《指尖亚运会》 活动介绍-创意玩法 1.在线打造一个“推荐我心中的游戏大神”海报生成器（恶搞H5）来让活动信息圈层裂变并报名“指尖亚运会”。 创意概述（1）： 通过人脸识别技术，将身边同学照片甚至丑照上传至H5生成“低配版电竞选手”海报，附上搞笑的海报文案，恶搞身边的朋友，让他们一个个都化身为朋友圈里“狂拽酷炫吊炸天”的游戏大神！通过激发用户DIY的恶搞欲望