挖掘婴童品牌增长原动力

核心观点与关键数据

• 宏观经济与消费复苏：2023年一季度中国宏观经济和消费呈现复苏迹象，国民生产总值同比增长4.5%，消费物价指数同比增长1.3%，可支配收入同比增长5.1%，但快消品增长率仍为负增长（-4%）。
• 新生儿下降趋势：尽管政策鼓励生育，但中国新生儿数量下降趋势或持续，2022年出生人口为1062万人，预计2023年将持续下降。
• 母婴快消品市场承压：2023年一季度母婴快消品销售额同比增长率为-10.7%，但洗护/保健品/辅食泥品类表现相对稳定。

五大品牌增长原动力

1. 资源聚焦重点市场，积极寻求“精养”附加值：

   • 出生率下降要求更精准的资源分配，粤/豫/鲁等出生率较高的省份需重点关注。
   • 参考日韩市场，品牌需进行产品与场景的精细化创新拓展。

2. 最大化品牌招新和留存：

   • 存量时代需优化消费者运营效率。
   • 刚需食品品类需抓住前期种草和首次购买，圈存核心用户。
   • 刚需日用品品类需引领品类细分开发，满足消费者不断演进的需求。

3. 抓住Z世代妈妈不断迭代的需求：

   • Z世代妈妈更关注健康和“悦己”，母婴品牌需满足其健康需求。
   • 品类细分市场（如婴童护肤、零食、吸奶器）存在蓝海机会。
   • 户外亲子消费复苏，便利需求成为增长新抓手。

4. 消费者理性回归，质价比是需求核心：

   • 涨价压力下，消费者“理性脑”主导，通过精明购买管理开支。
   • 消费者可能选择更贵的店铺/渠道，购买更少品类或更便宜产品，参与更多促销活动。

5. 外抓更优转化链，内修更韧供应链：

   • 短视频平台在母婴信息获取和转化中重要性持续增加，品牌需积极拥抱新平台生态。
   • 线上化不可逆转，线下母婴店向头部集中，会员店模式是新机遇。
   • 凯度消费者指数可从消费者视角提供供应链诊断和建议，优化营运效率。