创业黑马20241220

摘要 •百信通专注于为APP和小游戏开发者提供数字版权登记服务，凭借其E版权平台（已在国家工信部登记为区块链平台）的自动化操作和全国代理商网络，实现了高毛利率和低成本，截至2023年9月30日，公司实现收入4,000万元，利润2,200万元。•百信通拥有显著的市场优势，是国内唯一一家使用数字化平台进行审核并发放电子证书的公司，与国家版权中心合作，有效满足了APP和小游戏快速上架的需求，但市场渗透率仍有很大提升空间（目前渗透率约36%）。•百信通未来发展前景广阔，每年新增的APP和小游戏约50万件，AI应用和鸿蒙系统也将带来新的市场需求，预计公司收入和利润将显著增长，边际利润也将增加。•黑马公司通过数字化转型，成功将低毛利、依赖人力的业务转变为高利润、自动化运营的模式，其电子版权登记和发证业务为企业服务领域树立了标杆，并实现了显著的盈利。•黑马公司积极布局科技创新服务，推出天启科创板模型和政策智能体，帮助中小企业申请补贴和政策支持，提高运营效率，并与工信部合作，提供智能大模型支持‘一张网’平台建设。•黑马公司推出图灵AI科研模型，为科研人员提供论文辅导和写作支持，今年收入达到5,000万元，并通过开放给本科生，助力解决就业压力。•黑马公司未来战略是专注于中小企业数字化转型，整合人工智能工具，提供全方位服务，并与大厂合作，推动行业进步，其政策智能体和图灵AI科研模型有望成为行业标杆。 Q&A 请介绍一下百信通的主要业务及其市场地位。 百信通目前的主要业务是为基于APP和小游戏的开发者提供数字版权登记服务。这些APP和小游戏在上架国内应用市场（如华为、阿里、腾讯、百度等）之前，必须进行版权登记确权。百信通通过其E版权平台发放电子版权证书，并帮助这些应用完成确权审核，从而确保它们能够顺利上架。百信通是国内唯一一家使用数字化平台进行审核并发放电子证书的公司，目前与国家版权中心共同发放这些证书，有效补充了APP和小游戏快速上架的需求。 百信通在数字版权登记领域有何优势？ 百信通在数字版权登记领域具有显著优势。首先，其E版权平台已在国家工信部登记为区块链平台，具备高度可信度，获得了包括豆包、文言等知名应用的认可。其次，百信通的平台实现了自动化操作，仅需少量技术人员和系统维护人员即可运行，这使得其毛利率非常高。此外，该公司通过全国代理商进行销售，无需自建销售团队，从而进一步降低成本，提高利润率。截至2023年9月30日，公司实现收入4,000万元，利润2,200万元。 百信通未来的发展前景如何？ 百信通未来的发展前景广阔。目前，每年新增的APP和小游戏约有50万件，而截至2023年9月30日，百信通仅完成了18万件的登记工作，这表明其市场渗透率仍有很大提升空间。此外，随着人工智能技术的发展，大量AI应用也需要进行权属登记，这将成为一个新的庞大市场。同时，鸿蒙系统推出后，也将带来大量需要进行鸿蒙版软件登记的新需求。因此，可以预见百信通未来将迎来显著增长，其边际利润也会随之增加。 能否介绍一下百信通与国家版权中心合作的背景？ 百信通与国家版权中心有着长期合作关系。三年前，公司为国家免费开发了一个数字化证书登记平台，以替代传统纸质版权证书。这一举措不仅提高了效率，也巩固了双方良好的合作关系。因此，当时作为电子版代理业务起家的百信通得以顺利转型进入数字版权服务领域，并迅速占据市场领先地位。 黑马在电子版权登记和发证业务中的切入点是什么？这对公司有何价值？ 黑马能够快速切入电子版权登记和发证业务，主要是因为其历史渊源。这个业务对黑马的价值在于，它为企业服务领域树立了一个标杆，通过系统和工具而非依赖人力来实现业务落地。三年前，黑马开始进入起步赛道，投入了近一个亿，并招募了六七百人进行地推销售模式。然而，这种模式虽然创造了一亿元的营收，却没有带来利润，因为我们处于下游，被剥削严重。看到市场后，我们从老板到整个业务团队都非常振奋，认为这是未来的发展方向。因此，这项资产不仅能为公司带来良好的利润，还重新塑造了我们的商业模式，将低毛利、依赖人力的业务转变为数字化、智能化的模式。 黑马在科技创新服务方面有哪些具体举措？ 去年5月27日，我们发布了天启科创板模型及战略，明确了黑马要成为中小企业服务平台，从创始人培训到提供科技创新服务，包括企业申请各种补贴等。我们砍掉了一些不挣钱的财税和FA业务，保留科技创新服务，如帮助企业申请补贴、个人证书等。推出天启科创板模型后，我们将企业申请个人征收时撰写报告 的过程模型化，但面临的问题是需要抓取所有政策来训练模型，以便生成适合企业申请各种补贴的报告。 黑马如何利用政策模型提升中小企业服务？ 去年底工信部推出易车网，希望通过该平台让中小企业享受国家政策红利，并提供培训、采购数字化产品等服务。一张网与企业连接的核心是政策，因此我们建立了政策模型。在潼南，我们帮助政府做中小企业协同平台，通过该平台打电话给客户时接通率从20%提升至80%，显著提高了业务量。这一成功经验促使我们在工信部筹建一张网时提出政策模型方案，并获得认可。今年8月30日发布的一张网，其中智能大模型由黑马提供，可以抓取国家、省市区县各级政策，为二次生产提供支持。 政策大模型如何帮助中小企业应用相关政策？ 以前，中小企业老板想申请创新项目，需要咨询副总或律师了解复杂且专业性强的政策。而现在，通过我们的智能大模型，只需输入公司名字，就能精准匹配适用的政策。这一过程包括抓取所有资料并进行训练，使得即使没有专门学习过相关政策的人也能轻松找到适合自己的补贴和支持项目，大大简化了流程，提高了效率。 您的公司推出了一个政策智能体，请详细介绍其功能和应用场景。 我们的政策智能体旨在实现企业与政策之间的精准匹配。通过大数据和人工智能技术，智能体能够根据企业的工商数据、注册资本、员工数量等信息，自动筛选并推荐相关政策。例如，它可以告诉企业有哪些国家补贴、税收优惠等政策，并且根据最新财务数据和科研成果，评估企业是否符合高新技术企业审核或其他专项政策的申请条件。该智能体不仅提高了匹配效率，还减少了人为误差。此外，我们采用会员制收费模式，每年只需几百元，极大降低了中小企业使用成本。 政策智能体在推广方面取得了哪些进展？ 我们已经在湖南等省份成功落地，通过强大的渠道进行推广。尽管目前还没有签署正式协议，但我们对其市场前景非常看好。自去年5月20日开始研发，到现在已经一年半时间，我们终于实现了这一垂直场景下的精准解决方案，并获得工信部认可。 您提到公司还推出了图灵AI科研模型，这个模型具体是做什么的？ 图灵AI科研模型主要面向科研人员，包括博士生、研究生以及高校教师等群体。它帮助这些用户进行AI领域论文辅导，从选题到发表提供全方位支持。我们组建了一支由全球顶级AI专家组成的联盟，为学员提供指导。同时，该模型具备 总结、翻译、格式调整等功能，大大简化论文写作过程。目前，这一业务已经取得显著成效，今年收入达到5,000万元。 图灵AI科研模型如何帮助解决就业问题？ 由于中国每年有1,000万学生面临就业压力，国家鼓励学生继续深造，如读研究生或博士。因此，我们将图灵AI科研模型开放给所有本科生，以支持他们在校学习和科研创新。这不仅有助于提升个人学术水平，也为未来就业创造更多机会。 您认为这些产品对未来市场有何影响？ 政策智能体和图灵AI科研模型都具有广阔的发展前景。前者通过精准匹配政策，提高企业运营效率；后者则通过提升学术水平，缓解就业压力。这些产品不仅满足当前市场需求，还为未来发展奠定基础，有望成为行业标杆。 在提升科研成果方面，您认为未来的发展方向是什么？ 我们分析发现，未来国家希望更多人能够读更多的书并产生更多的科研成果。对于一个有1亿人的群体来说，提高科研成果的核心载体是发表论文。因此，我们开发了一个辅助工具，帮助用户阅读和处理论文。目前我们看到这个市场非常细分，但很有价值，因为国家正在提升科技创新和科技能力。这是我们发展的第二个方向。虽然我们不是顶尖的科学家，但在一些细分赛道上，我们可以专业化地提供市场需求。 您提到中小企业需要智能化工具，具体有哪些应用？ 我们目前致力于为中小企业提供智能化人工智能工具。去年，我们将自己定位为中小企业的人工智能推广和服务平台。今年，我们推出了自己的智能体，并计划进一步推广成熟标准化的智能体给中国企业使用。例如，有些公司如字节跳动（豆包）在其平台上提供面向B端和C端的视频、文字、语音等应用层工具。我们与他们合作，将我们的征信放在他们的平台上，这样企业可以免费使用这些工具，并通过消费托管支付费用。 您对中国人工智能大模型的发展有什么看法？ 我认为中国的人工智能大模型发展潜力巨大。例如，字节跳动专注于开发适用于中小企业的工具，而不是仅仅为央企国企定制开发大模型。这种策略使得他们能够迅速推向市场并获得广泛应用。此外，还有其他公司如华为，在工业领域也有出色表现，他们可能会超越字节跳动，因为领域不同。我们的目标是集成更多成熟的大模型，为中小企业提供全面服务。 您如何看待黑马在人工智能时代中的角色？ 黑马一直致力于服务中小企业，通过打造一个包含多种人工智能工具的平台来满足他们的需求。我们了解中小企业痛点，因此能够提供精准解决方案。例如，通过引入智能客服系统，可以显著提高效率并降低成本。此外，我们还计划与大厂合作，将其先进技术推广给更多中小企业，从而实现商业模式转型。在这个过程中，我们不仅赚取差价，还能获得返佣和提成。 人工智能时代对软件付费意愿有什么影响？ 在传统软件时代，中国用户对软件付费意愿较低。然而，在人工智能时代，这一情况发生了变化。例如，使用AI驱动的财务软件可以生成直观易懂的报表，让老板清楚了解公司的财务状况，从而更愿意为此类软件付费。因此，我相信通过将所有服务和产品全部实现数字化、智能化，可以极大提升其价值，为中小企业带来真正实用且高效的解决方案。 黑马未来的发展战略是什么？ 黑马未来将继续专注于成为中小企业数字化转型的重要推动者，通过整合各种先进技术和资源，为客户提供全方位服务。同时，我们会不断优化自身产品及服务，以满足不断变化的市场需求，并通过创新商业模式，实现可持续发展。在这一过程中，与各类技术领先的大厂合作，共同推动行业进步，是我们的重要战略之一。 为什么金宇智能选择开发AI面试官？其核心价值是什么？ 金宇智能开发AI面试官的主要原因在于人工智能能够实现个性化互动。传统的面试流程通常是标准化的，面试官按照固定的问题提问，缺乏互动性。而AI面试官可以根据应聘者的问题进行实时回答，实现真正的互动。例如，应聘者可以询问公司相关信息，AI面试官能够即时提供答案。这种个性化和互动性的提升是人工智能的重要价值所在。此外，2025年被认为是中国人工智能应用的爆发年，许多技术已经成熟，这为AI在招聘领域的应用提供了良好的基础。 降低token价格对人工智能行业有何影响？ 降低token价格对人工智能行业具有显著影响。具体来说，在2023年9月的一次战略调整中，一家公司将其token价格降低了90%。虽然当时并不确定这一策略是否正确，但三个月后发现这一降价策略极大地推动了中国人工智能的发展，使其进程加快了两年。这一举措促使更多的大型企业愿意投资建设相关基础设施，从而带动中小企业采用人工智能技术。因此，这一降价策略不仅促进了行业发展，还使得一些应用迅速崛起，例如豆包迅速成为全球第二大应用或用户平台。 未来几年中国人工智能应用的发展前景如何？ 预计到2025年，中国的人工智能应用将迅速提升。无论是在视频、图像处理还是文本语音等领域，AI都展现出巨大的潜力和价值。例如，通过视频销售产品、图像识别以及语音交互等技术，可以显著提高企业运营效率和用户体验。此外，大型企业在推动这些技术落地方面发挥着重要作用，他们通过持续投入和合作，不断推动整个行业的发展。 收购版权资产过程中涉及哪些关键环节？市场竞争情况如何？ 收购版权资产主要涉及两个关键环节：强制行政命令登记和自