汤姆猫机构调研纪要

调研日期: 2024-12-17 浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司成立于2007年，2015年5月在深圳证券交易所创业板上市，股票代码为300459。公司是以“会说话的汤姆猫家族”为核心的全栖IP运营商，致力于将“会说话的汤姆猫家族”打造成一个全栖IP和一个IP孵化系统，并形成一个IP生态的阶段目标。公司通过移动互联网应用、动画、大电影等IP内容制作发行，提升用户流量，实现广告和游戏变现。线下通过与阿里巴巴的战略合作，授权众多优质品牌厂商，生产出各种类型的汤姆猫IP衍生品系列，通过电子商务和汤姆猫乐园、专卖店等渠道，触达用户，实现IP的落地和深入变现。未来，公司将集中资源，全力“建设汤姆猫全栖IP生态，打造汤姆猫亲子生活品牌”，为家庭智创幸福，为股东创造效益，为员工提供成长空间。 1、能否详细介绍下汤姆猫的首款AI机器人产品吗? 答:汤姆猫AI童伴机器人是一款针对3-11岁青少年儿童的AI产品,该产品为用户设计了情绪识别、主动聊天、双语互动、万物科普、寓教于乐、长期记忆等多个实用性功能,计划于2024年12月21日10:30正式对外发售,对外发售平台包括天猫(店铺名称为“会说话的汤姆猫家族旗舰店”)、抖音(店铺账号为“会说话的汤姆猫家族”)、京东(店铺名称为“会说话的汤姆猫家族旗舰店”)、汤姆猫亲子主题乐园等各大线上线下渠道。 为打造一款面向青少年儿童的、具有沉浸式交互效果的AI情感陪伴机器人,公司在硬件层面、底层模型等方面均开展了诸多创新性研发。具体表现为: 在硬件层面:汤姆猫AI语音情感陪伴机器人的头部设有传动装置,可以自动根据听到的声音辨别位置与方向,循声定位,120°自由转头,面向用户进行语音对话;全方面多维交互,耳朵和嘴巴都会自然的动,增加趣味性与互动感;汤姆猫AI陪伴机器人的眼睛设计了20多款灵动表情,通过眼神变化传递真挚情感;3000毫安大容量电池,具备长续航能力,无需频繁充电;产品采用肤感硅胶材质,无需担心螨虫等困扰,提升质感与安全性;触摸传感,尽享撸猫乐趣;可自由摆动的手臂,凹出丰富造型。 在模型方面:公司为第一代汤姆猫AI机器人产品研发了专门的汤姆猫情感陪伴垂直模型,该模型由公司与公司投资的大模型科技公司西湖心辰联合打造,公司与西湖心辰研发团队训练了大量针对汤姆猫这一IP角色的独特的人物设定、特定声音数据以及聚焦于儿童陪伴领域的语料,实现了定位为亲子客群的并且极具汤姆猫这一IP人设的拟人化交互,旨在为用户打造一款真正具有沉浸式体验的儿童陪伴产品。 在功能特征上,汤姆猫AI语音陪伴机器人植入AI情感引擎,实现精准情感识别,共情用户的喜怒哀乐,并且具有“记忆力”,越聊越聪明,越理 解你,与小朋友共同成长;产品配网流程简单,操作舒心易上手;一次唤醒,多次对话,解放双手无束缚;魔力咒语&趣味游戏,多重玩法,寓教于乐;中英双语,切换自如,让语言学习潜移默化;生活小助手,百科式问答,满足小朋友对世界的探索。 2、能否分享下公司汤姆猫第一代AI机器人产品上线后续的开发计划? 答:首先,第一代AI机器人产品上线后,我们将针对初代产品进行持续迭代与优化,包括更加丰富的交互方式、预设隐藏玩法的发布、软件系统的OTA迭代升级、收集用户反馈进行改进等,进一步提升用户的使用体验。 其次,在产品形象上,汤姆猫家族IP包含6个经典的IP角色形象,热情勇敢汤姆猫、阳光善良安吉拉、可爱调皮金杰猫、天才学霸狗狗本、呆萌暖男汉克狗、自信独立贝卡兔,每个角色形象均有不同的性格特征,公司也有根据不同的IP人设打造不同的AI机器人产品的计划,丰富 产品IP形象矩阵,以满足不同用户对不同IP形象的喜爱需求。 再次,围绕AIP(AI+IP)的情感陪伴领域,除了桌面陪伴机器人,公司已经规划了多种不同形态的智能、贴心、陪伴产品,丰富产品形态矩阵,满足用户在不同场景下的使用需求。 公司将持续对系列产品的外观设计、功能设定、产品结构、软件系统、工艺流程等进行优化、改进,努力为广大用户交付更加优质的AI陪伴产品。 3、公司AI机器人产品上线后的核心竞争优势在哪里? 答:首先,在IP层面,公司AI机器人产品围绕汤姆猫家族IP角色形象而打造,汤姆猫家族IP在全球范围内积累了庞大的粉丝用户与知名度;其次,在模型层面,公司为AI机器人定制了专属的“汤姆猫情感陪伴垂直模型”,该垂直模型训练了特定的语料数据,包括:(1)汤姆猫这一IP角色的独特声音和人设数据;(2)大量面向儿童群体的语料数据;(3)聚焦于情感陪伴方向上的语料等,通过上述语料数据的训练,从而实现了具有鲜明“汤姆猫”IP人设的、满足青少年儿童的情感交互;此外,在硬件层面,公司机器人产品外观使用了食品级硅胶材质制作而成,内置了多套传动装置,实现了主动聊天、随时打断、表情互动、触摸式感应、循声定位、记忆能力等拟人化的功能,系列拟人化功能旨在打造具有沉浸感的拟人化聊天交互。 4、汤姆猫亲子乐园的拓店情况如何? 答:伴随着国内旅游消费的全面复苏,亲子游持续火爆,带动了亲子酒店、主题乐园、儿童餐饮等亲子消费市场的迅速增长。据途牛发布的 2024暑期出游预测,亲子家庭热衷于主题旅游产品,其中主题乐园的热度最高。在国内亲子文旅消费潜力的持续释放下,公司汤姆猫IP主题乐园业务发展良好。今年以来,公司于江苏连云港、山东诸城、山东威海文登、浙江金华永康、广东珠海、江苏扬州、浙江湖州等城市落地了多家室内主题乐园,备受当地亲子家庭的喜爱,多家门店开业后迎来持续性的客流高峰。其中,珠海南湾华发店自5月开业以来,连续多月接待家庭组数超过5,000组;浙江湖州店于9月中旬开业以来,不到一个月时间,便以创新的体验消费和高品质内容运营吸引了7,000余组亲子家庭打卡游玩,成为湖州儿童乐园抖音热销榜、收藏榜第一以及大众点评销量榜、趋势榜第一;12月,浙江台州、江苏盐城、江西萍乡、江西九江等门店将陆续开业,此外,浙江诸暨、浙江温州等地区门店也在积极筹建中。 5、公司在业务层面将采取哪些措施提振业绩? 答:在游戏业务上,公司下半年储备了《我的汉克狗:海岛》《金杰猫启蒙乐园》《汤姆猫闯乐园》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》《弹 弹奇妙冒险H5》等多款新玩法、新模式的产品。其中,新一代虚拟宠物养成类游戏《我的汉克狗:海岛》,融合了半开放世界海岛探索玩法,该产品已于7月上线海外市场,并已拿到国内版号,公司将在第四季度推进该产品的国内上线计划;《汤姆猫闯乐园》与苹果AppleArcade签署了独家代理协议,已于本月登陆AppleVisionPro、iPhone、AppleTV等渠道;定位于启蒙交互式儿童娱乐应用《金杰猫启蒙乐园》也已在海外开始前期测试工作;与此同时,公司研发团队正积极推进已获取版号的《索尼克音爆》《索尼克跑酷》游戏产品的上线工作。《金杰猫启蒙乐园》《汤姆猫闯乐园》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》等产品有望为公司带来更多的游戏内购与发行收入。 在线下业务上,今年以来,公司于江苏连云港、山东诸城、山东威海文登、浙江金华永康、广东珠海、江苏扬州、浙江湖州等城市落地了多家室内主题乐园,备受当地亲子家庭的喜爱,多家门店开业后即迎来持续性的客流高峰。其中,浙江湖州店于9月中旬开业以来,不到一个月时间,便以创新的体验消费和高品质内容运营吸引了7000余组亲子家庭打卡游玩,成为湖州儿童乐园抖音热销榜、收藏榜第一以及大众点评销量榜、趋势榜第一。第四季度,公司将继续推进江苏、浙江、江西等多个省市的主题乐园项目。 在AI等创新业务上,公司将继续落实“会聊天的汤姆猫”AI产品线的研发与上线计划,积极培育未来发展新动能。目前,公司研发的AI机器人、AI讲故事等产品的主体功能均已初步完成研发工作,业务团队正推进相关产品的上线计划,待相关工作完成后,公司将尽快推进产品的发行与上市。