酒行业周度市场观察第51周

酒行业周度市场观察（2024/12.9-12.15）

行业趋势

• 春节销售旺季：随着春节临近，白酒行业迎来销售旺季，各大酒企加大品牌营销力度，通过文化营销、线上渠道拓展等方式抓住市场机遇。
• 库存与产能过剩：行业面临库存高企、产能过剩等挑战，需谨慎应对。
• 线上销售强劲：线上渠道因便捷性、价格优势和丰富选择受到消费者青睐，多个白酒产品在线上平台销量火爆。线下市场相对平淡，经销商对2025年春节消费持谨慎态度。
• 高端白酒价格疲软：高端白酒如飞天茅台价格表现不佳，显示出市场需求疲软。

头部品牌动态

• 茅台：排名上升至217位，较去年提升8位，位居中国品牌第21位。茅台通过品质坚守、文化IP推广及全球ESG合作，成为推动中国品牌国际化的典范。
• 五粮液：继续保持稳健发展，通过优化渠道布局、强化品牌建设及参与国际展会，提升品牌国际影响力。
• 泸州老窖：通过稳健控货策略、合理金融支持及以动销为导向的市场策略，赢得了经销商的广泛好评。
• 习酒：通过精准市场布局、多元化营销策略及科技创新，成功巩固并拓展了市场份额。
• 全兴酒业：通过制定《和润香型白酒团体标准》，提升了产品品质和市场竞争力。

营销活动

• 茅台葡萄酒：通过“茅台红·寻美东方（黄河线）”活动，讲述东方葡萄酒故事，增强中国葡萄酒的文化自信。
• 赤水河酒：冠名山东女篮，深化体育营销布局，加速全国市场布局。
• 汤沟酒业：举办开坛大典，展示传统酿造技艺的传承与创新，推动品牌扩展。
• 泸州老窖：推出华夏十二圣·文圣酒，弘扬传统文化，传承儒家思想。

总结

白酒行业在2024年底进入冲刺阶段，面临库存压力和市场竞争加剧。线上渠道表现强劲，而线下市场相对平淡。各大酒企通过品牌营销、技术创新和渠道优化，努力抓住市场机遇。茅台、五粮液、泸州老窖等头部品牌在各自领域表现突出，通过不同策略巩固市场地位。