伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-17 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公 司未来规划是怎样的? 答:公司将持续专注服饰辅料业务,希望通过五至十年的努力,成为全球化、创新型的时尚辅料王国,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。 2、今 年前三季度公司表现较好的原因是什么? 答:主要有以下几方 面原因:一是得 益于今年上半年行业景气度较好;二是公司积极推进全球化战 略,加速建设海 外生产基地,大 力拓展国际市场,在行业内的影响力以及客户的认可度都在持续提升。 3、公 司未来增量的主要来源是哪里? 答:从过往业务实际 情况看,品牌客 户的开发往往需要持续多年的努力,所以公司一手抓老客户份 额提升,一手抓 新客户开发,两方面都要重视。当然,短期来说,增量主要来自于老客户份额提升。 4、公 司如何看待价格战? 答:价格竞争是正常 的商业行为。但 我们认为,服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素 ,还包括对产品 品质、研发创新 、快速响应、营销服务等多方面的综合竞争。 5、公 司经营钮扣产品多年,仍能保持不错增速的原因是什么? 答:经过多年的积累 ,公司在辅料产 品品类多样性、时尚性,创新 能力、对市场的快速反应以及产 品的配套能力等 方面都形成了较强的竞争优势。同时,公司的这些竞争优势顺应当前行业的发展趋势,从而能持续获得更多的客户份额。 6、为 什么钮扣的毛利率比拉链高? 答:钮扣、拉链都属 于服饰辅料,是 典型的非标产品。两者相比之下,钮扣的非标特性更加明显,生产工序更加复杂,所以钮扣的毛利率 相对更高一些。 7、近 几年公司毛利率略有上升的原因是什么? 答:近几年公司毛利 率略有上升主要 系:一是规模效应的体现;二 是受益于智能制造的持续推进,在降低成本的同时提升了生产效率。 8、公 司未来毛利率的趋势会是怎样? 答:毛利率会受原材 料、产品结构、 规模效益等多种因素的影响, 同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛 利率水平是可持续的 9、未 来公司的销售费用会有所下降吗? 答:公司的销售模式 特点决定了销售 费用占比不会低。未来,随着 公司全球化战略的持续推进,预计销售费用总额仍会有所增长,但销售费用率会相对稳定。 10、 后续公司资本开支规划是怎样的? 答:后续公司资本开支将持续围绕全球化战略和智能制造战略进行实施,短期可以重点关注公司募投项目的实施建设情况。