斯菱股份机构调研纪要

浙江斯菱汽车轴承股份有限公司成立于2004年，专注于汽车轴承的研发、制造，拥有1200余名员工，并通过IATF16949:2016质量管理体系认证及多家主机厂第二方审核。公司与高校、钢厂及中石化开展产学研合作，开发专用轴承钢和油脂产品。

1. 客户拓展方式：公司主要通过参加全球汽配展会，以响应速度快、产品质量优、供应稳定及售后服务完善为核心竞争力，不断开拓和巩固客户群体。同时，公司注重深化现有优质客户业务，通过业务协同、产品结构优化和型号增加等方式，挖掘客户需求，提升采购类型和订单份额。

2. 主机市场占比与规划：目前公司主机市场业务占比约10%。主机市场是未来战略重点，公司正积极拓展优质项目。募投的“年产629万套高端汽车轴承智能化建设项目”完成后，预计新增高端智能产品产能，为公司争取主机市场项目奠定基础。

3. 泰国工厂对北美市场的覆盖能力：斯菱泰国工厂面向东南亚、欧洲、北美等全球市场，已获美国海关认可的原产地证书，可供应大部分北美业务。因客户要求及公司规划，部分北美业务仍需从国内工厂供货。

4. 客户类型构成：公司产品主要销往中高端售后市场，客户以独立品牌商和大型终端连锁为主；主机配套市场客户为境内主机厂及其一级供应商。