斯菱股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-17 浙江斯菱汽车轴承股份有限公司成立于2004年，前身是新昌双菱汽车轴承。公司专注于汽车轴承的研发设计、制造，员工人数1200余人。公司拥有先进的生产设备和检测仪器，通过了IATF16949:2016质量管理体系认证，并通过多家主机采购商的第二方质量审核。公司跟高校进行产学研的合作，与国内钢厂合作开发了符合“斯菱企业标准的轴承钢”，并且同中石化联合开发了“汽车轮毂轴承油脂”系列产品。公司已经通过了的IATF16949:2016质量管理体系认证,并通过多家主机采购商的第二方质量审核。 1、贵公司主要通过什么方式拓展客户? 答:公司积极参加全球有影响力的大型汽配展会,通过积极的响应速度、优质的产品质量、稳定的生产供应以及完善的售后服务,不断开拓并巩固客户群体。另一方面,公司将现有优质客户业务做大做深,通过各项业务有效协同、持续优化产品结构、增加产品型号等方式,深度挖掘客户需求,拓展现有客户的产品采购类型和订单份额。 2、贵公司目前主机市场业务的占比是多少?未来对主机市场的规划如何? 答:目前公司主机市场业务占比为10%左右。主机市场是公司未来发展战略的重要方向之一,公司一直在积极拓展优质项目。公司募投项目的“年产629万套高端汽车轴承智能化建设项目”完成后,预计可新增629万套高端汽车轴承的年生产能力,有助于公司扩大高端 智能产品的产能,进一步丰富产品结构,提高公司整体生产经营能力,为公司争取主机市场项目打好基础。 3、贵公司泰国工厂是否可以覆盖北美市场业务? 答:斯菱泰国工厂主要研发、制造和销售轮毂轴承、轮毂轴承单元、圆锥轴承、离合器、涨紧轮及惰轮轴承等多个系列产品,面向东南亚、欧洲、北美等全球市场客户。目前斯菱泰国工厂已获得美国海关认可的原产地证书,可供应大部分北美业务。因客户要求及公司规划所需,部分北美业务仍从国内工厂供货。 4、贵公司的客户类型构成主要有哪些? 答:汽车零部件市场按使用对象分类,可分为售后市场和主机配套市场。公司产品主要销往中高端售后市场,以独立品牌商、大型终端连锁为主;主机配套市场最终客户以境内主机厂及其一级供应商为主。