非常新品日始祖鸟X天猫

01/营销背景介绍 02/创意营销引爆 03/销售运营结果 01/营销背景介绍 02/创意营销引爆 03/销售运营结果 品牌定位高端机能八大产品线打透户外场景 ARC'TERYX始祖鸟品牌DNA 源自加拿大海岸山脉的顶级户外品牌专注山系，开拓探索 「所有探索与变革，都是为了追求平衡与共生」这正是ARC’TERYX的品牌DNA 设计灵感源自加拿大海岸山脉产品设计无惧气候及地形适应各种户外探索 作为始祖鸟拳头品类中的硬壳系列BETA家族即徒步系列是品牌最全能且品类最宽的系列其防雨防风、透气排湿的机能性深受消费者喜爱但是… … 户外运动行业增长迅猛，竞争激烈；而夏季是户外运动热度下降的时节，8月淡季上新具备难度 2022VS2021户外运动搜索趋势 与此同时，户外产品机能性的重要性下降，能够满足不同场景下的科技属性、拍照穿搭教程等越来越受到用户重视 小红书户外搜索内容: 户外徒步赛道竞争激烈的局势下，恰逢淡季上新，如何抓住新兴趋势，实现淡季突围，同时为下半年品类爆发获得先机 结合这一趋势，始祖鸟X手猫非常新品日首发科技面料全新升级凸显户外X潮流的BETA家族新系列让年轻一代的户外X城市自由切换 01 科技点 系列最轻面料科技让户外体验更舒适 与常规BETA LT相比，新品使用HADRON FORE-TEX防水面料，为BETA系列最轻的三层硬壳面料，重量仅255g 面料升级 面料新增网格纹理设计，专有Hadron™液晶聚合物(LCP)格状面料、表布25D LCP（液晶聚合物）网格纹理，轻量化LCP编织技术，确保轻量性能 设计升级 采用轻便耐磨的Hadron 3L GORE-TEX面料，整体比两层GORE-TEX防水面料更耐磨更抗撕裂 功能升级 02 科技点 立体剪裁独特配色让城市造型更潮流 可与头盔配套使用的可调节StormHood™，在提供保护性的同时不会影响视野 下摆双点调节，可有效防风采用修身剪裁，立体剪裁设计可增强活动灵活性 品牌消费者月均消费水平高，以「高阶时尚人群」为主，积累潜客人群资产多品牌策略人群偏向于资深白领与新锐白领，男性人群占比更大，以30-39岁为主 对比品牌消费者，BETA系列消费者更年轻，月均消费水平更高，对奢侈品与时尚潮流更关注，注重「身份的彰显」与「自我取悦」BETA系列人群中男性用户占比更高，单身期占比更高，新锐白领占比更高 人群洞察 因此，对于品牌来说，需要关注品牌「人群痛点」，充分挖掘「产品科技卖点」，直击消费场景，以产品优势解决消费者核心痛点 人群痛点 人群痛点03 人群痛点02 人群痛点01 设计感是年轻潮流人群选择穿搭的关键因素而市面上的许多冲锋衣毫无设计感或过于硬核 现在市面上流行的户外冲锋衣多数不好收纳而年轻潮流人群更向往轻便的轻量化户外体验 年轻潮流人群时下最热衷的#GORPCORE风#穿搭需要一件能突破都市及各种户外场景限制的潮流单品 科技点3 科技点1 科技点2 未来感设计引领户外潮流 多元化场景都市户外自由切换 质量超轻薄轻量化户外 01/新品爆款基因 02/创意营销引爆 03/销售运营结果 始祖鸟整装待发，为每个向往自由的人不论你身在城市，或是心向户外以功能，挣脱外在束缚以美学，成就内在自我始祖鸟全新BETAHADRON以新壳，启新旅全新上路，续写未来 未来之壳 01 预热期丨活动官宣，提前预热 8月1 1日-8月1 4日 站内站外围绕产品卖点多平台布局，贴合人群痛点确定沟通方向天猫旗舰店始祖鸟会员提前预定BETA新品 小红书提前曝光话题官宣活动#未来之壳#突出产品时尚特性 02 种草期丨达人矩阵，扩散引流 8月1 5日-8月1 8日 30+位不同圈层KOL站外多平台发声，种草话题#未来之壳围绕产品卖点，迎合消费者痛点讲述 不同圈层KOL围绕产品卖点多场景种草多角度诠释#未来之壳# 户外场景丨讲述产品面料科技点 从户外装备测评角度入手带到BETA新品面料科技点 CONTENTANGLE：#谁说冲锋衣就是笨重？轻量又倾心的装备选始祖鸟未来之壳##耐磨还防风防雨，始祖鸟黑科技面料户外之光# 穿搭种草丨产品未来感设计 从都市机能风穿搭入手带到鸟式GORPCORE趋势 CONTENTANGLE：#拒绝撞衫，前卫设计，始祖鸟即我的硬核态度##时下最热门穿搭，GORPGIRL又酷又硬核 旅行场景丨产品多元使用场景 从旅行不同场景切换入手带到新品与都市到户外的适配度 CONTENTANGLE：#雪山之巅或都市街道，旅程的每一站，打破界限自由切换，我的未来之壳开启旅程# 03 山地课堂直播丨助力爆发 8月1 7日 特邀3位重量级嘉宾直播#山地课堂特别篇直播开箱在线测评BETA LT HADRON新品 始祖鸟山地课堂特别活动直播 梧桐树荫下，江风吹拂中跟上鸟人们探索的步伐 跟随特邀嘉宾，沉浸自然中开启#山地课堂未来之壳#特别篇 紧密贴合产品确定直播场景与嘉宾 *实际人选将根据品牌实际情况进行调整，需贴合新品与品牌特性 #未来之壳#直播环节结合场景测试新品特性 01/新品爆款基因 02/创意营销引爆 03/销售运营结果 品牌以其#未来之壳#成功巩固户外徒步赛道领先地位，并以未来之姿引领流行 ——8月淡季开启新品营销成功实现品牌618后的再度爆发，登顶全年第2高峰—— T H A N K S