三季度业绩超预期，AgentForce推动订单增长

主要观点： 报告日期：2024-12-15 公司发布2025财年第三季度业绩，整体业绩超预期。三季度实现收入94.4亿美元，同比增长8.3%，超一致预期1.0%；其中订阅业务收入88.8亿美元，同比增长9.1%，超一致预期0.7%。三季度实现净利润15.3亿美元，同比增长24.8%，超一致预期7.9%；non-GAAP OpMargin为33.1%，同比增长1.9pct。公司三季度RPO稳定增长达531亿美元，同比增长9.9%，符合预期。其中cRPO部分达264亿美元，同比增长10%，超预期1.4%。 ⚫AI功能效果显现，AgentForce推动订单增长 公司新产品Agent Force推动公司业绩增长。从结果上看，三季度AI推动百万美元以上订单签订量同比增长2倍多，共签署2000多份AI订单，其中Agent Force200多单。公司作为最早部署AI功能的CRM厂商之一，AI功能商业化成果逐渐开始凸显，其中AgentForce作为公司9月份推出的开创性的自主AI代理套件，赋能服务、销售、营销和商务等场景，未来Agent Force的潜在交易客户约有数千个，有望持续打开商业化空间。 ⚫维持全年指引不变，Op Margin小有上调 公司预计25财年四季度收入为99.0-101.0亿美元，同比增长7%-9%，同时维持了四季度RPO约9%的同比增速；全年收入为378-380亿美元，同比增长8%-9%，全年预期保持不变。25财年全年GAAPOp Margin为19.8%（预期环比提升0.1pct），non-GAAP OpMargin为32.9%（预期环比提升0.1pct）。 ⚫投资建议 我们预计公司25/26/27财年non-GAAP归母净利润为97.8/111.4/125.1亿美元，yoy20.9%/13.9%/12.4%，对应PE为35.4/31.1/27.6。Agent Force有望推动公司商业化进程，维持“增持”评级。 ⚫风险提示 行业竞争加剧风险，政策不确定性风险，AI功能不及预期风险，AI监管不确定性风险等。 1.AI工具多场景覆盖，经营利润持续释放2024-05-132.生态为主AI为辅，创意工具厚积薄发2024-03-03 财务报表与盈利预测 分析师：金荣，香港中文大学经济学硕士，天津大学数学与应用数学学士，曾就职于申万宏源证券研究所及头部互联网公司，金融及产业复合背景，善于结合产业及投资视角进行卖方研究。2015年水晶球第三名及2017年新财富第四名核心成员。执业证书编号：S0010521080002 分析师声明 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格，以勤勉的执业态度、专业审慎的研究方法，使用合法合规的信息，独立、客观地出具本报告，本报告所采用的数据和信息均来自市场公开信息，本人对这些信息的准确性或完整性不做任何保证，也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变更。报告中的信息和意见仅供参考。本人过去不曾与、现在不与、未来也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收任何形式的补偿，分析结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 华安证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准，已具备证券投资咨询业务资格。本报告由华安证券股份有限公司在中华人民共和国（不包括香港、澳门、台湾）提供。本报告中的信息均来源于合规渠道，华安证券研究所力求准确、可靠，但对这些信息的准确性及完整性均不做任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。华安证券及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供投资银行服务或其他服务。 本报告仅向特定客户传送，未经华安证券研究所书面授权，本研究报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。如欲引用或转载本文内容，务必联络华安证券研究所并获得许可，并需注明出处为华安证券研究所，且不得对本文进行有悖原意的引用和删改。如未经本公司授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。本公司并保留追究其法律责任的权利。 以本报告发布之日起6个月内，证券（或行业指数）相对于同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准，A股以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以纳斯达克指数或标普500指数为基准。定义如下： 行业评级体系 增持—未来6个月的投资收益率领先市场基准指数5%以上;中性—未来6个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%;减持—未来6个月的投资收益率落后市场基准指数5%以上; 公司评级体系 买入—未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数15%以上；增持—未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数5%至15%；中性—未来6-12个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%；减持—未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数5%至15%；卖出—未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数15%以上；无评级—因无法获取必要的资料，或者公司面临无法预见结果的重大不确定性事件，或者其他原因，致使无法给出明确的投资评级。