安井食品投资者调研记录表2024年11月

表归属于上市公司股东净利润（未经审计）的比例为65.01%。 公司重视股东投资回报，利润分配会兼顾股东的合理投资回报及公司的可持续发展，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，落实常态化现金分红要求，确定合理的利润分配方案，保持公司利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。 2、从品类角度看，今年的整体表现以及促销政策的情况? 今年部分品类如面点竞争激烈，但火锅料、预制菜表现较良好。目前费用投放呈现收缩状态，与经济大环境相吻合。同时，我们会继续加大对锁鲜装和烤肠的推广力度，尤其是烤肠将通过选择客户投放烤机来提升市场占有率。在推广上，持续发力是公司的核心策略，只有持续达到预期，才能增强经销商和团队的信心，形成新型的合作关系。新品推广的成功落地也可以加强经销商对公司的追随度与合作深度。 3、公司烤肠的推广情况？ 烤肠这一品类有规模、有增速、有市场空间，消费场景也很广。今年以来公司大力开展自建烤机渠道活动，首先使原本专门经营烤肠的经销商优先做竞品替代；并持续通过在BC超、菜市场以及餐饮门店等终端进行“三箭齐发”营销推广。烤肠业务今年的销售额已达到预期，初期市场推广阶段为了提高市场份额，价格折让力度较大，从而影响了毛利。然而，从远期来看，市场份额的增加及制造端工艺水平提升，公司有望逐步实现自产，甚至多地工厂协同生产，这将有利于提高收入和盈利水平。接下来的重点是通过提高产品销量和品牌市场影响力来持续提升盈利能力，确保企业在三年内进入行业第一梯队的前五名。 4、原材料的展望。 （1）鱼浆：对上游淡水鱼糜产业的提早布局使得公司在鱼糜这一最重要战略原材料的充足供应上获得了安全保障，且价格方面相 附件1：参会名单