安井食品投资者调研记录表

安井食品集团股份有限公司投资者调研总结

一、第二季度经营情况

• 营销策略调整：公司于六月初召开集团高管述职暨总结大会，明确了今年营销策略的重点是开拓新渠道，特别是与大B客户的合作。
• 大B客户合作：大B合作主要挑战在于前期的产品研发和市场导入。公司计划重点开发连锁餐饮大B和平台定制的零售大B客户，预计这将成为公司未来发展的确定性增长点。
• 竞争优势：公司通过各工厂分部式研发，不仅生产现有标品，还能探索与当地连锁系统的定制化合作，增强了大B业务的竞争力。

二、分红政策与实施

• 分红政策：公司依据中国证监会的指引，坚持投资者本位，确保分红的稳定性、及时性和可预期性，与投资者共享公司发展成果。
• 年度分红：2023年度分红总额占净利润的53.17%，并且在2024年的利润分配预案中包含了中期分红的授权安排。
• 分红条件：分红需满足公司盈利且累计未分配利润为正，并考虑当期经营情况和未来资金需求，现金分红比例上限为净利润的100%。
• 分红比例：公司调整《公司章程》中关于承诺现金分红的最低比例，从20%提高至40%，旨在更好地平衡股东回报与公司发展。

三、烤肠产品推广

• 产品线扩展：公司针对不同渠道和客户需求推出了A、B类烤肠，并新增烤鱼棒、爆烤鱼蛋等产品，丰富烤肠产品矩阵。
• 销售渠道：通过在BC超市、菜市场及餐饮门店进行“三箭齐发”营销活动，有效推动产品销售，目标是在三年内将火山石烤肠系列推向行业领先地位。

四、品牌战略与产品定位

• 品牌升级：公司通过品牌建设提升品牌势能，强调高端化策略，以巩固行业地位。
• 产品策略：“上下移动”组合策略包括中高端产品锁鲜装、丸之尊、海仔系列以及区域产品和市场定位，以满足不同消费者需求。
• 市场布局：通过全国范围内的区域爆品策略，增强在地方市场的影响力和市场份额。

五、原材料展望

• 鱼浆：休渔期影响有限，公司提前布局保障供应，且价格优势持续。
• 鸡肉：价格小幅波动，公司采取低位囤货策略。
• 猪肉：近期价格上涨，3月公司进行了锁单，为产品储备原料。
• 小龙虾：产量增长，但竞争加剧，影响行业竞争格局。
• 其他：大豆蛋白、油脂、包材、粉类等原材料价格稳定或低位运行。

本次投资者调研会议展示了安井食品在营销创新、品牌建设、产品多元化和供应链管理方面的积极举措，同时也反映了其对市场趋势的敏锐洞察和应对策略。