搜诺思公司 2022年度报告

标注复选框以表示注册人是否为《证券法》第405条所定义的知名成熟发行人。是 ☐ 否 ☒ 标注复选框以表示注册人是否无需根据《证券法》第13节或第15(d)节提交报告。是 ☐ 否 ☒ 标注复选框以表示注册人是否符合以下情况：已在第13节或15(d)节的要求下提交了所有报告。 在过去12个月（或注册人被要求提交此类报告的较短期限内），依据1934年证券交易法提交报告，并且在过去90天内一直遵守此类提交要求。 是 ☒ 否 ☐ 按照规则405（§ 232.405）的规定，指示是否已在过去的12个月内（或根据注册人被要求提交此类文件的时间段），向证券交易委员会提交了根据《S-T条例》第405条规定的每份交互数据文件。 标记是否为大型加速报告文件人、加速报告文件人、非加速报告文件人、较小规模报告公司或新兴成长公司。参见《证券交易法》第12b-2条中对“大型加速报告文件人”、“加速报告文件人”、“较小规模报告公司”和“新兴成长公司”的定义（请选择一项）： ☒☐☐☐☐大型加速文件管理器加速文件管理器非加速文件管理器较小的报告公司新兴增长公司 如果是一家新兴成长公司，请勾选此处以表示发行人已选择不使用根据《证券交易法》第13(a)条针对任何新的或修订的财务会计准则而延长的过渡期。 ☐ 标记复选框以表示注册人是否根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262(b)）第404(b)节的要求，由准备或出具审计报告的注册公众会计事务所提交了管理层对其财务报告内部控制有效性评估的报告。☒ 如果根据《条例》第12(b)节进行证券注册，在提交的文件中包含的注册人的财务报表是否反映了更正之前已发布的财务报表中的错误。☐ 指明是否有任何此类错误更正需要根据§240.10D-1(b)的要求对注册人在相关恢复期间收到的基于激励的补偿进行恢复分析。☐ 标注是否为定义在《证券法》Rule 12b-2下的空壳公司。是 ☐ 否 ☒ 截至2023年3月31日，即注册人最近完整财年的第二个财季的最后一个营业日，根据纳斯达克全球精选市场系统报告的收盘价19.62美元，注册人非关联方持有的SONO普通股的总市值为15.461亿美元。截至2023年11月7日，注册人共有125,150,415股普通股流通，面值为每股0.001美元。 通过引用并入的文件 第三部分引用了注册人2024年年度股东大会（2024年股东会议）的相关信息来自其正式委托声明（“2024年代理声明”）。该代理声明将在本报告相关会计年度结束后的120天内提交给美国证券交易委员会。 目录 TABLE OF CONTENTS Page 第一部分 项 1 业务 项 1A 风险因素 项 1B未解决的监管机构评论 项 1C 网络安全 项 2 资产 项 3 法律诉讼 项 4矿山安全披露 第二部分 第 5 项注册人普通股市场、相关股东事项及发行人27购买权益证券项目 6 [预留]28第 7 项管理层对财务状况和结果的讨论与分析29业务项目 7A 关于市场风险的定量和定性披露43项目 8 财务报表和补充数据44项目 9 与会计师在会计和财务方面的变化和分歧76披露项目 9A 控制和程序76项目 9B 其他信息76第 9C 项关于防止检查的外国司法管辖区的披露76 第三部分 项目 10 董事、执行干事和公司治理77项目 11 行政人员薪酬77第 12 项某些实益拥有人和管理及相关人士的担保所有权77股东事项第 13 项某些关系和关联交易 ， 以及董事独立性77项目 14 主要会计师费用和服务77 第四部分 项目 15 附件 ， 财务报表附表78项目 16 表格 10 - K 摘要80Signature s81 目录 前瞻性陈述 这份年度报告10-K包含前瞻性陈述。除历史事实外，本年度报告10-K中所有其他陈述均为前瞻性陈述，包括关于未来运营的陈述。有时，前瞻性陈述可能通过诸如“相信”、“可能”、“将要”、“估计”、“继续”、“预期”、“持续计划”、“潜在”、“寻求”、“增长”、“目标”和“如果”等词语来识别，以及类似的旨在标识前瞻性陈述的词语。我们基于当前的预期和对未来事件及趋势的预测做出了这些前瞻性陈述，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营成果、业务战略、短期和长期业务运营、目标、重组努力以及财务需求。这些前瞻性陈述受到诸多风险、不确定性及假设的影响，包括但不限于在本年度报告10-K的第一部分，第1A项“风险因素”中描述的风险因素，以及我们在美国证券交易委员会（SEC）的其他文件中所描述的风险因素。此外，我们所处的竞争环境非常激烈且变化迅速。新的风险会不时出现。我们的管理层无法预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响程度，或任何单一因素或多种因素组合可能对实际结果产生何种重大差异性影响。鉴于这些风险、不确定性及假设，本年度报告10-K中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能会与前瞻性陈述中预期或暗示的结果有重大且不利的差异。本年度报告10-K中的前瞻性陈述包括但不限于： • 我们对经营业绩的预期 ， 包括毛利率、财务状况和现金流 ； • 我们对业务发展和扩展的期望 ；• 我们业务和市场的预期趋势、挑战和机遇操作;• 我们市场的竞争对手和竞争 ；• 我们维护和推广品牌并扩大品牌知名度的能力 ； • 我们成功开发和推出新产品的能力 ； • 我们管理国际业务的能力 ； 关税、贸易壁垒和报复性贸易措施的影响 ； 宏观经济环境和我们驾驭它的能力 ； • 我们有能力保留和雇用必要的员工 ， 并适当地为我们的运营人员 ； 我们维护、保护和加强知识产权的能力。· 某些费用的时间和金额 ， 以及我们随着时间的推移实现运营杠杆的能力 ； 以及 我们提醒您，上述列表可能不包含本年度报告Form 10-K中做出的所有前瞻性陈述。 您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生。尽管我们相信前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证未来的结果、活动水平、绩效或成就。除非法律规定，否则我们无意在本年度报告Form 10-K发布之日后更新任何这些前瞻性陈述，或根据实际结果或修订后的预期对其进行修正。 您应该理解本10-K年度报告中的内容：我们的实际未来结果、活动水平、业绩以及事件和情况可能与我们预期的有实质性差异。 目录 第一部分 项目 1 ： 业务 Overview Sonos 是世界领先的声音体验品牌之一。 我们率先推出了多房间无线音频产品，并于2005年发布了世界上首个多房间无线声音系统。如今，我们的产品包括无线、便携和家庭影院扬声器、组件及配件，以满足消费者不断变化的音频需求。我们以提供无可比拟的声音效果、精思的设计美学、简便的操作方式以及开放平台而闻名。我们的平台吸引了超过130家流媒体内容提供商，如Apple Music、Spotify、Deezer和Pandora等。这些合作伙伴认为我们的独立平台具有价值，并能接触到数百万活跃且富有吸引力的客户。我们经常在平台上引入新的服务和功能，为客户提供增强的功能性、改进的声音质量和更加丰富的产品体验。我们致力于持续的技术创新，这体现在我们不断增长的全球专利组合中。我们认为我们的专利构成了无线多房间及其他音频技术的基础知识产权。 自我们于18年前推出首款产品以来，我们通过推出创新产品、提供无缝客户体验并扩大全球足迹来扩展我们的安装基础。在2023财年，现有客户约占新注册产品的44%。截至2023年9月30日，我们总共注册了近4660万件产品。 全球约有1530万户家庭，其中包括2023财年新增的约130万户家庭。我们的客户通常会随着时间的推移购买额外的森诺斯产品。截至2023年9月30日，1530万户家庭中约有60%的家庭注册了超过一种森诺斯产品。截至2023年9月30日，平均每户拥有3.0个森诺斯产品。 我们的产品 我们通过销售Sonos音箱产品（包括无线音箱和家庭影院音箱）、Sonos系统产品（主要由组件产品构成）以及合作伙伴产品和其他收入（包括与IKEA和Sonance、Sonos及第三方配件的合作、许可、广告和订阅收入）来产生收入。 目录 森诺斯高清广播（Sonos Radio HD）和森诺斯专业版（Sonos Pro）。我们的产品组合鼓励客户根据自己的音效和设计偏好，独特地定制他们的森诺斯声音系统。 • Sonos 扬声器 Sonos 扬声器包括我们的无线扬声器和家庭影院产品 ， 包括 ： •Sonos 系统产品。Sonos系统产品包括我们的组件和其他产品，这些产品允许客户将第三方有线系统、立体声音响系统和家庭影院系统转换为我们的易于使用且可通过无线控制的流媒体音乐系统，包括： 目录 •合作伙伴产品和其他收入。合作伙伴产品和其他收入类别包括与我们合作伙伴销售的产品、配件、专业服务、许可和广告收入。这类产品的组成部分包括使客户能够无缝将我们的产品集成到家庭中的配件，以及由我们合作伙伴制造和/或销售的产品，包括： 我们的软件 我们的专有软件是Sonos音响系统的基础，并进一步使我们的产品和服务区别于竞争对手。 在2020年6月，我们推出了Sonos S2，这是一种强大的新应用程序和操作系统，旨在启用新一代的Sonos产品和体验，包括新功能、易用性更新以及更多的个性化设置，同时还支持更高分辨率的音频技术，适用于音乐和家庭影院。在2022年6月，我们引入了Sonos Voice Control，这是首个专为在Sonos扬声器上聆听和控制音乐打造的声音体验。以隐私为核心设计，Sonos Voice Control是最简单的方式通过语音来控制您的音乐，仅使用您的声音即可完全操控Sonos系统。Sonos Voice Control可在所有具备语音功能的Sonos扬声器上工作，并在其设备内部处理请求。 我们的软件提供以下关键优势 ： •多房间 ， 多服务体验。我们的系统使演讲者能够在单独工作或通过无线网络和蓝牙功能同步播放组的方式下协同工作，从而最优地从各种不同的内容服务中路由和播放音频。 •面向内容合作伙伴的开放平台。我们的平台使客户能够轻松搜索和浏览来自全球超过130家内容合作伙伴的内容，包括电台、艺术家、专辑、播客、有声书等更多类型。内容合作伙伴可以通过我们的平台连接到Sonos，并为其目录找到一个新且不断增长的受众群体。 •直观和灵活的控制。我们的客户可以通过Sonos应用程序、语音控制、直接从Sonos设备或不断扩大的第三方应用程序和智能设备中进行控制。当我们的客户在不同的控制器之间切换时，我们的技术会在整个Sonos平台上同步控制体验，以提供他们所期望的音乐和娱乐体验。 •智能音频调谐。我们的Trueplay技术利用iOS设备上的麦克风分析房间属性、扬声器摆放位置及其他声学因素，以提高音质。我们还开发了自动Trueplay功能，直接使用集成在扬声器中的麦克风进行音频调校，并使这一体验可供iOS和Android用户使用。 •持续改进。我们的软件平台和云服务能够持续地实现功能增强并交付新的体验。因此，随着时间的推移，森诺斯（Sonos）的客户体验得以不断提升。 我们的合作伙伴生态系统 我们建立了一个平台，吸引合作伙伴以使客户能够播放其首选服务的内容。该平台吸引了超过130家内容提供商，涵盖了内容、控制和第三方应用程序等多个方面： •Content我们与广泛的內容提供商合作，包括流媒体音乐服务、互联网广播站和播客服务，使我们的客户能够从他们首选的来源享受其音频内容。 •控制。我们为客户提供多种选项以控制其家庭音频体验，包括语音控制和直接从选定的流媒体音乐服务应用程序内的直接控制。我们的平台是首款允许消费者购买一个智能音箱并选择多个语音助手的产品。我们的语音控制音箱产品集成了Amazon Alexa和Google Assistant的功能，并于2022年6月推出了Sonos Voic