董酒董粉节

第十一届董粉节事件营销研报总结

项目背景与活动形式

以第十一届董粉节为契机，通过品牌微电影《慢一点，才是岁月》为核心载体，构建线上多矩阵营销声量。活动围绕“坚持”主题，旨在提升品牌商业价值，主要形式包括：

1. 拆分微电影片段（主题/片头/BGM/片尾VCR）面向董粉征集创作
2. 阶段性发布微电影创作活动，通过自媒体矩阵裂变热度
3. 最终将流量汇入店铺助力营销产出
4. 抖音直播间点映完整版微电影，邀请粉丝及董酒伙伴鉴赏

活动亮点与媒体矩阵策略

• 营销阵地：抖音作为主阵地，辅以微博、小红书、公众号等7大自媒体矩阵及京东、天猫、B站、视频号平台
• 核心数据：
  • 抖音主活动3期预热+1期上映曝光2353000次
  • 自媒体矩阵累计曝光6192111次
  • 全平台累计曝光10877649次
• 媒体策略：
  • 公众号/百家号：内容传播
  • 微博/小红书：人海战术裂变
  • 抖音：声量扩充至流量收割
  • 天猫/京东：促成交
  • 视频号/今日头条：B端种草

关键数据表现

• 广告投放：
  • 抖音投放10万+获2353000次曝光，强化受众烙印
  • B站微电影首投仅千元获754225次曝光，年轻圈层心智培养效果显著
• 自媒体宣传：
  • 微博/今日头条表现突出，小红书表现低迷
  • 自媒体矩阵合计发布95条内容，曝光2520925次
• 抖音全民任务：
  • 引入14790人参与直播，带动491907条评论，人均22条+
• 抖音营销视频：
  • 微电影上线视频播放量1045988次
  • 二创视频4条累计曝光近8万，精准捕捉50岁用户共鸣
• 微博营销：
  • 发布32条内容（视频6条/海报23张/话题3条），曝光246万+
  • 为#董酒敬懂的人话题贡献31.8万阅读量
• B站营销：
  • 首次尝试投放微电影上线正片，获75万+播放
• 视频号营销：
  • 4期微电影营销视频曝光2916931次，数据亮眼
• 天猫营销：
  • 发布5条活动视频，为近2万业绩产出

研究结论

• 成功通过微电影创作活动实现流量裂变，抖音平台成为核心流量收割渠道
• 自媒体矩阵协同效应显著，尤其微博和今日头条表现突出
• B站成为年轻圈层心智培养的有效平台
• 全民任务助力直播间销售提升效果良好
• 营销内容需根据平台属性差异化调整（如小红书需优化）