辰安科技机构调研纪要

调研日期: 2024-11-25 北京辰安科技股份有限公司是一家高科技上市企业,源于清华大学,由中国电信控股。该公司是清华大学在公共安全领域的科技成果转化单位,是一家国际化、集团化公共安全产品与服务供应商。辰安科技面向公共安全管理的风险评估、监测预警、应急救援等工作,提供一站式解决方案。公司的业务板块包括公共安全与应急管理、城市安全、消费者业务、装备与消防、安全文教以及海外公共安全。辰安科技致力于发展SaaS服务、高附加值专家型服务以及高端装备制造,积极开拓SaaS服务市场,大力发展高附加值专家型服务,形成“3+1”新业态布局。该公司将充分发挥专业、人才和技术优势,开发和转化科技成果,成为具有高端技术和规模效益的高新技术企业,为国家的经济建设服务、为世界的公共安全服务。 (一)简要介绍公司基本情况及近期业务情况 公司作为公共安全与应急管理领域领军企业,依托AI大模型、大数据、云计算、物联网、BIM、GIS等先进技术,向国内外用户提供大安全、大应急方面的软件、装备与服务,主营业务主要包括城市安全、应急管理、装备与消防、消费者业务、海外公共安全等领域。 2024年,公司紧抓万亿国债、超长期特别国债、国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、住建部《关于推进城市基础设施生命线安全工程的指导意见》《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》、财政部及住建部《关于开展城市更新示范工作的通知》以及燃气管道“带病运行”专项治理等防灾减灾救灾能力提升和城市更新相关政策机遇,大力推动业务发展,2024年前三季度,公司签约额同比增长近40%。 在城市安全方面,公司持续积极推动城市生命线工程项目在全国多点开花,拓展了滁州、芜湖、宿州、蚌埠、淮南、宣城、亳州等地市城市生命线二期工程项目以及滁州市凤阳县、亳州市涡阳县、马鞍山市含山县等区县城市生命线项目,拓展了珠海、邢台等地城市生命线工程项目,同时公司积极拓展包括合肥市城市生命线工程安全运行监测系统2024年度运维服务项目在内的多个城市生命线工程系统运营运维项目,保障项目系统效用的发挥。 在应急管理方面,公司紧抓万亿国债政策契机,积极发挥与中国电信及生态伙伴的协同作用,落单重庆、北京、天津、安徽、内蒙古、吉林、黑龙江等多地万亿国债项目,如重庆市自然灾害应急能力提升工程预警指挥救援现场设备调度支撑建设项目、天津市自然灾害应急能力提升工程预警指挥项目等。 在装备与消防方面,公司依托具备差异化优势的自研装备和消防产品与服务推进业务拓展,2024年前三季度,完成了唐山高新区智慧消 防、重庆安意法消防工程、中国电信自有仓库改造项目等多个项目的成功实施,自主研发的“可燃气体智能监测装备(地下井室可燃气体监测装置)”入选工信部“2024年安全应急装备应用推广典型案例”,同时积极拓展了安徽省预警指挥能力提升项目(森林草原火险因子综合监测站)和项目金额超亿元的云南勐绿高速公路智能消防系统及配套设施项目等,推进标杆项目打造。 与此同时,公司进一步深化改革、主动求变,持续积极加快拓宽业务发展赛道,拓展园区、企业等泛ToB市场,成功中标阳新经济开发区滨江工业园(医药化工园区)安全风险智能化管控平台、安能中央企业应急救援综合平台项目、中煤集团应急指挥平台开发实施项目等。 公司业务已覆盖国内32个省、10余个国家部委、300余个地市区县级市场,以及拉丁美洲、非洲、东南亚、中亚、西亚等地区的海外国家和“一带一路”沿线国家。随着社会经济的发展以及党和国家对公共安全的高度重视,统筹发展和安全上升到前所未有的高度,公共安全产业的发展前景变得更加广阔。 (二)回答提问主要内容 1、宏观政策与公司业务息息相关,超长期特别国债最新情况以及对公司业务的开展情况影响如何? 答:随着国家对公共安全与应急行业领域的支持性政策及配套资金的不断出台,宏观政策对公司业务拓展的影响日益显著。 10月8日国新办举行的新闻发布会上,国家发展改革委主任提到,用于“两重”建设和“两新”工作的1万亿元超长期特别国债已经全部下达到项目和地方,目前正在加快推进项目建设和资金拨付。据官方消息,财政部11月15日第三次续发行2024年第六期超长期特别国债。今年1万亿元超长期特别国债发行完毕。明年要继续发行超长期特别国债并优化投向,加力支持“两重”建设。 公司始终持续关注国家陆续出台的公共安全与应急行业领域相关支持性政策信息,密切跟进政策导向,积极响应市场需求,根据各地实际情况把握发展机遇,大力拓展相关业务,更好地服务国家战略和地方需求。 2、请问公司目前应收账款结构如何,公司内部如何加强应收账款管理?新近化债政策是否会对公司应收账款情况带来影响? 答:依据公司2024年半年度报告,目前三年以下应收账款占比约为80%,从账龄趋势来看,一年以内应收账款占比较去年同期降低15.72%,年内应收账款压控工作形成一定成效。公司高度重视回款工作,回款指标纳入公司相关负责人业绩考核中,同时制定了颗粒归仓管理办法,专人专班,压实责任,同时借助财务、法务等渠道加快推进应收账款的回收。 在化债政策方面,11月8日下午,十四届全国人大常委会批准增加6万亿元地方政府债务限额置换存量隐性债务。财政部部长在新闻发布会上介绍,“从2024年开始,连续五年每年从新增地方政府专项债券中安排8000亿元,补充政府性基金财力,专门用于化债,累计可置换隐性债务4万亿元。再加上这次全国人大常委会批准的6万亿元债务限额,直接增加地方化债资源10万亿元”。据财经媒体统计,11月12日起,全国22个地区陆续披露的用于置换存量隐性债务再融资专项债券总额超1.36万亿元。公司密切关注国家相关政策,将积极顺应政策导向并利用相关支持条件,持续推进“应收账款-颗粒归仓”及应收账款压控等专项行动,多措并举加大各项目回款力度,提升公司运营效能和经营质量。 3、在国债、化债等政策影响下,公共安全与应急产业活跃度不断攀升,请问公司有哪些竞争优势? 答:公司在公共安全领域深耕近二十年,在响应国家重大需求及科技创新、产品生态、市场覆盖等方面均具备差异化优势。在响应国家重 大需求方面,公司以实战指挥需求为牵引,支撑国家应急平台体系建设,助力更高水平平安中国建设,研建的“应急指挥一张图”支撑灾情研判分析,助力高效灾后应急救援。公司研发实施的各类应急平台,支撑保障了各级抗震救灾、森林防火、防汛抢险等应急演练。此外,公司以一流的技术、专业的服务和丰富的经验,多次为国家重大赛事、重大活动提供了安全应急技术及保障服务 在科技创新方面,公司依托清华-辰安联合研究院,不断强化与清华大学的科技创新纽带,协同推进产学研用融合,掌握多项公共安全领域核心技术,打造了自主可控的公共安全能力体系。截至2024年6月30日,公司拥有国内外专利390余项,软件著作权980余项,获得国家级和省部级重要奖项30余项。同时,公司牵头编制多项国家公共安全领域标准,引领行业创新加速发展,为公共安全领域的建设工作提供了有力支撑。 在产品生态方面,公司持续开展关键硬件装备研发,构建自主可控硬件产品体系,历经近20年的技术积累与成果转化,打造了超百款拥有自 主知识产权与核心能力的公共安全产品。为提升公共安全保障能力和水平,公司推出了公共安全卫士系列产品,覆盖多种场景。今年来,公司全面引入大模型能力对产品进行赋能升级,持续丰富、拓展产品生态。 在市场覆盖方面,公司业务已覆盖国内32个省、10余个国家部委、300余个地市区县级市场。海外市场体系涵盖非洲、拉丁美洲、中亚、西亚、中东、南亚、东南亚等30余个国家和地区。项目建设的成就,不仅推动了公司的技术革新、提升了产品质量、深化了客户导向和对市场需求的理解,也提升了市场竞争力,为公司市场份额的扩大和未来的发展奠定了良好基础。 4、星辰·辰思大模型是基于什么底座?目前有哪些应用? 答:星辰·辰思大模型以中国电信的星辰政务大模型为底座,不仅可以借助电信云网资源和能力,也可以联合产业链上下游企业定制并落地 大模型。目前已在城市安全、应急管理、装备与消防、消费者业务等多个业务领域实现了产品赋能和解决方案的升级。 5、公司计划在哪些技术领域进行研发扩展? 答:公司将围绕“十四五”期间“打造全球创新型公共安全领军企业”的规划目标,持续强化科技创新,不断提升自研能力,突破“芯片”“模组”和“场景算法能力”等“卡脖子”关键技术,优化产品矩阵,推进“AI+”行动,同时全面深化生态协同与产学研合作,助力加快形成新质生产力。 6、公司应用比较多的前端感知设备有哪些,研发和生产的具体情况如何? 答:高端装备制造方面,公司持续加强对城市安全物联网感知终端的研发力度,并进一步加强关键装备的自研自产及应用。公司持续推进可燃气体智能监测仪、工商业及家用可燃气体探测器、轻量化桥梁前端预处理主机等关键装备的自研自产、迭代升级以及应用推广。此外,公司针对芯片领域布局孵化了产业公司,突破激光芯片、激光器、高灵敏度甲烷探测传感器等关键技术,激光芯片良品率等多个指标达到领先水平,已实现设备的量产应用。 7、中国电信控股对公司业务有哪些正面的协同影响? 答:公司正不断将自身在公共安全领域积累沉淀近二十年的技术产品和解决方案优势与中国电信在云网技术、市场渠道等方面的优势充分融合,坚持市场和技术双轮驱动,在不断创新迭代公共安全科技的同时,积极开拓B端、C端市场,推动TOG、TOB、TOC多渠道、多模式融通互促发展,与中国电信形成协同互补发展态势,加快推动公司多年来积累的优势产品和业务能力在全国快速应用铺开。公司将继续积极落实中 国电信“云改数转”战略,进一步推进安全产品、物联网、云服务协同发展,为数字中国、平安中国的建设贡献力量。 (三)会议过程中,公司副总裁兼董事会秘书梁冰女士全程陪同进行交流,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。