香飘飘机构调研纪要

- **公司近期情况**：进入第四季度，奶茶业务进入销售旺季，渠道备货加快；Meco如鲜果茶在礼品市场发现销售机会，正准备春节档礼品装销售。
- **春节礼品装销售规划**：通过生动化陈列建立产品势能，带动其他渠道销售；Meco如鲜果茶礼品装模式探索获良好反馈，选取部分经销商打造样板市场，复制成功模式。
- **成本端展望**：通过精益化改造降本增效，锁价方式锁定战略性原物料，预计成本端压力缓解。
- **零食量贩渠道情况**：直营门店超两万家，Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已进入该渠道；推出定制化产品，小包装Meco如鲜果茶在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统探测试销。
- **线上渠道规划**：线上销售占比小，作为品牌推广和新品试销窗口；调整费用投入，探索内容电商运营思路。
- **奶茶新品销售情况**：“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”于9月推出，开创“原叶现泡”新品类；在线上和线下部分区域试销，销售反馈良好，处于探测阶段。
- **全年费用投放情况**：奶茶业务保持稳健费用投放，新品增加宣传费用；即饮业务维持一定力度，提升费用投放精准有效性，维持收入、费用、利润动态平衡。
- **职业经理人招募**：保持开放态度，持续寻找内外部人才推动公司成长。
- **收并购计划**：暂无明确计划，保持开放心态寻找业务契合标的实现协同，但会慎重选择并购标的。