- 公司近期情况：奶茶业务处于销售旺季，渠道备货加快；即饮业务传统渠道进入淡季，正筹备Meco如鲜果茶春节礼品装销售，各项工作有序进行。
- 即饮业务增长点：
- Meco如鲜果茶：1）加强学校周边终端渠道推广和精细化运营；2）开拓零食、餐饮渠道机会；3）挖掘杯装果茶礼品装、家庭装消费机会。
- 冻柠茶：优化产品定位，聚焦销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
- 渠道分布差异：
- 奶茶产品：传统产品集中于三线及以下城市（批零、食杂店为主）；“原叶现泡”产品计划在一二线市场试销。
- 即饮产品：一二线城市销量占比较大，主要渠道为校园、CVS便利店，同时探索零食渠道（直营门店超2万家）。
- 奶茶业务下滑原因：受外部环境影响，公司加快去库存，调整旺季出货节奏，提升产能储备以保证渠道库存健康。
- 即饮业务盈亏平衡点：目前仍处于投入阶段，通过打造样板市场和经销商，动态调整费用投放，未来模式成熟后盈亏平衡点将逐渐清晰。
- 新品规划：
- 奶茶板块：沿健康化、年轻化方向持续研发。
- 即饮板块：Meco如鲜果茶每年推出新口味，计划明年春节前试销“轻果茶”系列产品，满足差异化需求。
- 全年业绩指引：
- 收入端：受整体消费环境影响存在压力，第四季度收入占比较高，公司将重点做好旺季运营。
- 奶茶业务：巩固基本盘，持续产品创新升级。
- 即饮业务：延续去年势头，关键因素包括Meco果茶稳定增长、销售团队协同、渠道拓展和费用投放精准化。
