斐能LI-NING CLUB CRM PROPOSAL

背景与目标

• 背景：近年来，“她经济”崛起，女性运动市场成为运动品牌的重要细分领域。Nike、Adidas等品牌已在该市场取得显著成功，消费者对运动产品的需求从功能性向时尚性转变。
• 目标：通过Q1主题活动提升李宁女性会员的专业运动体验及活跃度，招募新会员以扩大会员基数。

市场现状与消费者洞察

• 市场现状：女性运动市场热度高，品牌如Adidas通过创新玩法（如潮运动）引爆市场，Lululemon以瑜伽为特色吸引消费者。
• 李宁女性会员消费现状：消费主力为25-35岁一二线城市女性，购买占比女性消费力达46%，重视产品外观及实用性。
• 李宁品牌定位：从本土运动品牌转型为潮流品牌，通过李宁Club满足会员对产品、体验和个性化的需求。

主题活动策划

• 主题：#寻找李美丽#，赋予女性会员新名称，象征热爱运动、追求进步的女性群体。
• 核心信息：“一切皆有可能，无限由你定义”，鼓励女性打破限制，活出自我。
• 运动方式：聚焦瑜伽、力量型训练（如拳击）等女性热门运动。

前期预热

• 主题视频：#寻找李美丽#趣味视频，吸引关注和报名。
• 态度海报：塑造职场小白兔、职场白骨精、新手美妈妈、运动俏佳人等形象，提升会员参与度。
• KOL传播：邀请10位运动达人在北上广深进行线上线下传播。
• H5互动：《进击吧李美丽》，通过随机生成个人运动场景图片，增强互动性。

中期活动

• 线上评选：3月8日至3月22日，征集“最自信”“笑容最美”“最萌”“拳力值Max”李美丽，送出李宁3.8女王节大礼包。
• Co-branding：联合美妆品牌玛丽黛佳，展现女性运动美。

线下活动

• 小型拳击体验课程：5城市合作拳击馆，会员积分兑换，为期三周，每周两次。
• 门店造势：收银台设置抽奖和迷你拳击机，测试美力值并获赠礼品。
• 大型拳击嘉年华：4城市大型商场/运动中心，每场100人，包含拳击操、互动打卡、专业运动体验等。

场地推荐

• 上海b-mons터：提供专业拳击课程，包含体能训练、空击训练、实靶训练等。

活动亮点

• 大型体验活动：流量爆发点，结合拳击操、趣味互动、专业运动和时尚元素。
• 会员分层：按会员等级抽取名额，回馈高等级会员。
• 场景设计：室外露台与室内场馆结合，营造运动与时尚氛围。