华润啤酒20241119

2024年11月20日07:17 关键词关键词 市场投资风险杨总经营情况三季度下半年销量高端化费用毛利率销售费用品牌商资源企业化渠道规模效应澳大利亚销售费用率管理费用率 全文摘要全文摘要 华润汽车公司在第三季度的经营情况、市场风险、投资策略、未来展望及高端化市场策略进行了深入讨论。公司强调了法律责任、市场风险评估及投资谨慎的重要性，同时分享了其经营状况、市场分析及对未来发展的预期。讨论涵盖了渠道管理、成本控制、毛利率、销售与管理费用、品牌建设、库存控制、产品组合优化、包装设计及生产效率等关键领域。 华润啤酒华润啤酒20241119_导读导读 2024年11月20日07:17 关键词关键词 市场投资风险杨总经营情况三季度下半年销量高端化费用毛利率销售费用品牌商资源企业化渠道规模效应澳大利亚销售费用率管理费用率 全文摘要全文摘要 华润汽车公司在第三季度的经营情况、市场风险、投资策略、未来展望及高端化市场策略进行了深入讨论。公司强调了法律责任、市场风险评估及投资谨慎的重要性，同时分享了其经营状况、市场分析及对未来发展的预期。讨论涵盖了渠道管理、成本控制、毛利率、销售与管理费用、品牌建设、库存控制、产品组合优化、包装设计及生产效率等关键领域。面对经济波动，公司采取费用控制、利润率提升、产品创新和市场扩张等策略应对。尽管面临挑战，华润汽车公司对未来增长保持谨慎乐观态度，承诺持续关注市场动态，优化经营策略，以实现稳健发展。 章节速览章节速览 ● 00:00公司经营情况及市场分析交流会公司经营情况及市场分析交流会在一次关于公司经营情况及市场分析的交流会上，一位发言人首先提醒大家注意投资风险，随后提议由公司负责 人杨总详细介绍近期经营状况以及对未来的市场预判，以促进更高效的后续讨论。 ● 00:54市场分析：三季度表现稳定，高端化策略持续市场分析：三季度表现稳定，高端化策略持续观察到养商对市场的悲观态度，尽管整体情况与预期有所不同，销量在三季度保持稳定，未见显著波动。虽然部 分小型经销商受地区经济影响表现突出，但整体上，大型啤酒商的表现仍属良好。强调高端化并非一蹴而就，需要持续投入与坚持，而非依赖短期财务状况。同时，宏观环境显示，尽管7、8月压力较大，但11月有所改善，餐饮业开店率稳定，市场对前景持观望态度。 ● 04:16市场高端化需求与挑战并存市场高端化需求与挑战并存尽管面临市场的挑战，包括高端化产品接受度的不确定性以及低端市场压力，公司采取了调整产品包装和地域替 换策略，以期改善销售状况。虽然短期内市场表现复杂，但并不意味着没有机会。公司预计，通过持续的市场调整和优化，能够实现稳定增长，特别是对于新车型的推出，虽有基数小带来的不确定性，但整体上看，市场仍保持乐观。 ● 06:54行业竞争和市场压力下的企业策略行业竞争和市场压力下的企业策略 在面临市场竞争和潜在压力下，企业关注的重点在于渠道的优化和成本控制。虽然未观察到价格显著变动，企业正考虑通过使用更便宜的代卖来提升毛利率，但预期效果有限。同时，企业强调高端化和品牌化的重要性，旨在通过增加销售和管理费用率来提升利润。尽管面临外部环境挑战，企业对中长期发展仍保持乐观，相信凭借特色和策略，能在行业内保持竞争力。 ● 13:20明年白酒行业可能的变化和成本控制明年白酒行业可能的变化和成本控制 关于白酒行业，尽管对明年经济情况看法各异，普遍关注点在于营业额、营业销量及高端化发展是否会有所转变。在不考虑经济大幅波动的前提下，这些方面可能与今年情况相仿，但会着重于费用节省与毛利率优化，特别是在应对材料成本上升的策略上，预计浙江区域可能维持现有成本优势，以应对可能的成本压力。 ● 14:45探讨啤酒库存及洗浴产品规划探讨啤酒库存及洗浴产品规划 网络端和电话端参会者向梁总提问，一是关于啤酒库存情况：观察到啤酒行业包括青啤在内的企业正在加速去库存，部分区域库存已接近两三年最低水平，希望了解库存去化对销量的影响。二是询问关于洗浴产品明年的规划情况。 ● 16:42渠道库存管理策略渠道库存管理策略 讨论了公司对于渠道库存的管理策略，强调了不会因短期业绩压力而不合理地压取库存，倡导厂商命运共同体理念，关注经销商压力。指出啤酒和白酒行业有其特殊性，不通过压渠道库存来推动销售，强调市场反应应与经济情况相关联，不盲目去库存。 ● 19:12商业表现与渠道发展讨论商业表现与渠道发展讨论讨论了公司商业表现，特别强调了超过一般增量主要来源于结账和福建地区的业务增长。提到尽管部分华东地区 受天气影响表现不佳，但西川和辽宁等地有发展潜力。强调最近几个季度对非生意情况的重视，特别是非专业听装销售的优秀表现。指出全渠道发展为未来提供了广阔空间，有望保持较快增速。最后邀请投资者提问。 ● 20:43福建、浙江、广东等地学历增速情况及品牌推广策略福建、浙江、广东等地学历增速情况及品牌推广策略 讨论了福建、浙江、广东等重点地区学历增速情况，指出这些地区的增速虽高但不会持续维持在极高速度，同时强调了品牌推广和渠道管理的重要性。尽管天气等因素影响部分地区增速，持续的品牌推广和渠道优化被认为是提升市场地位的关键。 ● 24:54产品快速增长对渠道和终端的吸引力及策略产品快速增长对渠道和终端的吸引力及策略 讨论了产品快速增长对于渠道和终端的重要性，以及如何通过品牌、产品组合和渠道管控来提升吸引力和利润。同时，分析了市场环境波动对价格稳定的影响，并提出应对措施。强调了根据地区经济情况调整策略，以及高端化产品销售的增长态势。 ● 29:14企业市场布局及增长展望企业市场布局及增长展望讨论了企业在福建、浙江、广东等重点市场的规模体量及未来增长预期。虽然在某些地区不是市场占有率第一， 但认为这些市场仍有增长空间，预期明年增长快速，特别是广东和华东地区。 ● 31:49明年费用投放策略及超永产品增长预期讨论明年费用投放策略及超永产品增长预期讨论讨论了喜力产品明年在费用投放策略上的可能变化，考虑到体量增长到70 万吨，讨论了是否在福建地区增加投放或调整投放策略，强调根据产品效益调整投入。同时，对超永产品明年及中期的增长预期进行了讨论，期望通过报销完成后实现快速且稳健的增长，目标是提升至60到80万千升，甚至更多。 ● 35:18包材市场分析及价格策略讨论包材市场分析及价格策略讨论 领导讨论了包材市场的情况，包括玻璃瓶、铝罐等材质，以及纸箱价格的上涨对公司的潜在影响。评估认为，尽管存在市场传言，但实际影响有限，包材价格增长已有所减缓。领导指出，包材价格的波动主 要受供求关系影响，需求稳定则价格波动不大。对于是否提前锁定包材价格，公司倾向于根据市场情况适时调整，不会盲目锁价，以应对价格变动的不确定性。 ● 39:46应对成本红利收窄的利润增速策略应对成本红利收窄的利润增速策略 讨论了在成本红利幅度收窄的情况下，如何合理规划利润端增速，保持品牌高端属性，以及通过数字化发展提高效率，主动调整费用，以适应经济环境变化，确保长期发展。 ● 42:37投资者提问公司中长期增长策略与展望投资者提问公司中长期增长策略与展望 投资者询问在经济平稳增长背景下，公司预期的中长期增长率及增长动力来源。讨论涉及公司对稳态升级和内部效率提升的持续关注，以及这些因素对公司利润优化的贡献。此外，投资者对政府补助和非经常性收益对公司全年利润端的影响表达了关注。讨论还涵盖了市场对公司的预期和可能的挑战。 ● 49:18代工新业态及毛利率分析代工新业态及毛利率分析讨论了给渠道商如山姆代工的新业态，指出虽然毛利率较低，但推广费用投入较少且无临期库存风险。探讨了国 内代工趋势，认为随着市场变化，品牌价值更受重视，消费者追求性价比。强调了与品牌深度合作的重要性，以及市场动态性对利润率的影响。 ● 53:46华润汽车分红率规划讨论华润汽车分红率规划讨论讨论了华润汽车今年和明年的分红率规划。今年分红率预计不低于去年的40% ，考虑到需要还清因收购白酒带来的银行债务，预计明年分红率稳步提升至60%-75%。长远来看，有空间进一步提高分红率，但需注意经营风险。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：公司三季度以来的经营情况如何？问：公司三季度以来的经营情况如何？ 发言人、发言人答：在三季度以来，公司的整体表现相较于上半年并没有太大的波动。销量方面，从七月份到九月份，乃至十月份，无论是销量还是整体高单价及高端化次高级以上产品的销量都保持相对稳定。尽管在不同地 区由于规模大小和技术差异表现有所突出，但总体而言，公司在较大规模啤酒商中的表现可圈可点。 发言人发言人问：公司的高端化战略实施情况怎样？问：公司的高端化战略实施情况怎样？ 发言人、发言人答：高端化战略的实施不需要频繁的精准投入，而应持续坚持。公司上半年按照计划进行了必要的投入，并非在一个季度内大量产生费用，这使得公司能够维持一个较为稳定且改善的趋势。行业高端化效果通常不会立竿见影，需要时间和持续的努力。 发言人、发言人发言人、发言人问：整体宏观环境及行业趋势如何？问：整体宏观环境及行业趋势如何？ 发言人、发言人答：尽管7、8月份行业压力较大，但到了9月份有所缓解，10月份情况继续好转。餐饮业开店率相对稳定，部分零售商倾向于观望未来情况再做决策。目前市场虽复杂，但高端化并未到达尽头，仍需更多城市展现性价比。同时，低端产品也需要关注市场需求变化，市场机会依然存在。 发言人发言人问：公司产品包装改革及市场反馈如何？问：公司产品包装改革及市场反馈如何？ 发言人答：公司正在进行快速的数字增长，其中超勇品牌正在进行包装改造，八月份已完成全国大部分地区的替换工作，随后的8、9月份实现了两位数的单月增长。通过优化产品结构和提高效率，有望对未来的发展产生积极影响。 发言人发言人问：销售费用管理及成本压力现状？问：销售费用管理及成本压力现状？ 发言人答：下半年开始采用更便宜的澳大利亚代卖原料，有助于毛利率同比有所好转，但整体毛利率提升有限。相比上半年，下半年的营业环境和销售费用会有所改善，销售费用率的增长幅度较小，甚至有可能寻求保持稳定或轻微下降。同时，管理费用率也有进一步优化的空间，在整体费用率上，公司有信心实现比上半年更优的结果。 发言人发言人问：问：9月及下半年啤酒行业表现将如何？月及下半年啤酒行业表现将如何？ 发言人答：预计9月和下半年啤酒行业的表现会有所好转，这主要是由于购车费用的影响以及大型体育活动集中在上半年举办，下半年相关因素对啤酒销售的影响会逐渐减弱。尽管如此，整体环境仍可能比上半年略差。 发言人发言人问：白酒行业第三季度情况如何，以及对全年展望如何？问：白酒行业第三季度情况如何，以及对全年展望如何？ 发言人答：白酒行业第三季度情况并不乐观，尤其是考虑到中秋和十一假期不会带来理想状态下的销售增长，整体环境预计会比上半年更差。尽管如此，公司仍有望实现单位数字增长，且由于去年基数较小和技术取向不全，相对优势较为明显。此外，通过控制费用，即使整体营业额增长放缓，也能确保全年利润不受太大影响。 未知发言人未知发言人问：当前外部环境变化如何影响白酒行业，特别是对于中小企业的未来发展？问：当前外部环境变化如何影响白酒行业，特别是对于中小企业的未来发展？ 发言人答：当前外部环境的变化对整个白酒行业有很大影响，但并不意味着中小企业的未来发展一定是悲观的局面。某些特色鲜明、策略得当且具备竞争力的企业，在当前环境中表现良好。因此，中长期来看，仍然看好白酒业务的发展前景。 发言人发言人问：对于明年的经济情况及公司业务发展预期有何看法？问：对于明年的经济情况及公司业务发展预期有何看法？ 发言人答：虽然每个人对明年经济情况的看法各异，但如果假设整体经济情况保持稳定，预计公司的营业额、营业销量及高端化发展等方面不会有太大转变，但仍存在节省费用的空间。同时，预计材料成本压力将有所减轻，因为目前仍能使用较为便宜的替代原料。总体而言，在一定环境下