雷曼光电机构调研纪要

调研日期: 2024-11-15 深圳雷曼光电科技股份有限公司成立于2004年,是全球领先的LED超高清显示专家和8K超高清LED巨幕显示领导者。公司专注于8K超高清视频产业,致力于助力5G+8K发展,以基于COB先进技术的8KMicroLED超高清显示产品为龙头,联动打造LED全系列产品和解决方案生态。雷曼光电围绕高科技LED产品,建立了包括基于COB先进技术的MicroLED超高清显示、雷曼LEDHUB智慧会议系统、LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。雷曼光电在LED显示屏、LED照明、LED创意显示等领域积累了丰富的经验和实力,拥有从封装到下游显示应用的产业链整合优势。公司在全国已设华东、华南、华北、华中、西南、西北六个国内营销中心及多个办事处,为客户提供即时技术及服务支持。雷曼光电下属公司有惠州雷曼光电科技有限公司、广州雷曼光电科技有限公司、深圳雷曼节能发展有限公司、深圳市拓享科技有限公司、拓享(越南)有限公司、深圳市康硕展电子有限公司、深圳市雷美瑞控股有限公司等。雷曼光电系列超高清显示系列产品已广泛应用于安防、监控、教育、指挥中心、商业中心、会议中心等多个专业及商业显示领域。 本次投资者关系活动的主要内容如下: 一、参观公司展厅,讲解演示雷曼MicroLED超高清大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清家庭巨幕、雷曼COB裸眼3D显示大屏等应用场景; 二、互动交流环节 问题1:与同类LED显示屏公司相比,雷曼的竞争优势是什么? 答:公司在COB封装显示技术及产品开发能力方面有自己的核心竞争优势,在传统正装COB、倒装COB、像素引擎COB、PM玻璃基显示COB封装 等领域都处于业内领先的地位;同时,还以各种先进的COB封装显示面板为基础,开发出会议、教育、家庭等千亿级赛道的系列标准化产品;公司不仅具备COB产品开发能力,在常规SMD产品、创意显示产品等方面也独具特色,可满足不同场景、不同价格区间、不同客户的差异化需求;在知识产权方面,公司及下属子公司已申请国内外专利近800项,其中COB相关专利百余项;在产能方面,公司已完成定增募资,后续将使用募集资金展开COB超高清显示改扩建项目,进一步夯实公司在行业内的竞争优势。 问题2:公司在海外的销售收入占比有多少?公司在海外采取什么样的销售策略? 答:目前,公司在海外市场的营收占总营收的比例接近80%。在销售策略方面,公司积极拓宽海外渠道,实施大客户战略,持续进行海外大客户开发、高层拜访,不断扩大海外经销商和客户网络;强化国际市场品牌推广,在知名海外行业媒体上进行品牌广告投放、通过社交新媒体进行宣传和引流、参与各种重要的国际展会,以各种有效的推广活动和手段提升雷曼品牌在海外市场的知名度和影响力;深化在海外市 场的本土化运营,设立多家海外子公司/办事处,通过增设售前、售后、培训及实地体验产品的海外展厅等一站式平台,为客户提供更全面、快捷、个性化的本地化服务。 问题3:关于某些国家进口关税可能变动的预期,请问公司将如何应对? 答:LED显示产业在中国已经形成了完整的产业链布局,在全球LED显示市场中占据了举足轻重的地位。公司深耕海外市场多年,构建了全球化营销网络,设立了多家海外子公司/办事处,目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司将进一步加大对海外市场的开发力度,尤其是加大对欧洲、中东、南美、东南亚以及其他一些新兴市场的开发力度,同时,公司将持续关注后续政策变化并积极采取应对措施。 问题4:雷曼家庭巨幕在全国范围内大量增设线下门店,目前效果如何? 答:公司持续新增线下体验中心,雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、武汉、成都等9城建立了16家销售体验中心,打造线下体验式营销;同时,公司已与多个产品合作方、经销合作方、渠道合作方及相关的异业联盟等达成合作,并将借助现有全球销售网络资源,将雷曼家庭巨幕产品推向海外市场。目前,雷曼家庭巨幕产品在市场开拓上已经取得了一定成效。 问题5:请问公司的玻璃基MicroLED有何进展? 答:公司已实现PM驱动玻璃基Micro LED显示面板小批量试产,目前公司正积极探索和升级玻璃基技术,围绕玻璃基技术构筑专利保护壁垒,同时积极推动中试基地的建设工作,不断探索新的应用场景与技术升级路径,力求在保持技术领先的同时,全方位满足未来专用显示、商用 显示、家用显示等领域的多场景、低成本、低能耗应用需求。 问题6:目前国家鼓励并购重组,提升上市公司竞争力,雷曼光电在这方面有什么计划?若有,并购重组方向是什么? 答:并购重组是企业整合内外资源、优化业务结构、提升市场竞争力的重要途径,公司发展历程中也曾经尝试过多元化的并购投资。当前,公司将更加注重稳健经营,力求通过内生方式提升能力,实现规模和效益的同步增长,公司暂无明确的并购重组的计划。 问题7:请问董秘对MicroLED产业链的未来前景的看法。 答:Micro LED显示产品具有高分辨率、高刷新率、高亮度、高色域、高对比度、低功耗和长寿命等特性,已成熟应用于安防、军工、交 通、电力、能源、影视、会议、教育、展览展示等中高端专用及商用显示领域,并不断向电视/家庭影院、VR/AR、智能穿戴设备等多个消费市场领域拓展应用范围。Micro LED产业化应用日趋成熟,且应用场景相当广泛,未来需求十分可观。 目前国家高度重视MicroLED等新型显示技术的发展,并出台了一系列政策及指导意见。国内众多企业纷纷布局MicroLED领域,尤其是加大对以COB为代表的各种主流封装技术路线的投资。Micro LED产业链的市场竞争日益激烈,客观上促进了技术的快速进步和产业的飞速发展。