雷曼光电机构调研纪要

调研日期: 2024-01-10 深圳雷曼光电科技股份有限公司成立于2004年,是全球领先的LED超高清显示专家和8K超高清LED巨幕显示领导者。公司专注于8K超高清视频产业,致力于助力5G+8K发展,以基于COB先进技术的8KMicroLED超高清显示产品为龙头,联动打造LED全系列产品和解决方案生态。雷曼光电围绕高科技LED产品,建立了包括基于COB先进技术的MicroLED超高清显示、雷曼LEDHUB智慧会议系统、LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。雷曼光电在LED显示屏、LED照明、LED创意显示等领域积累了丰富的经验和实力,拥有从封装到下游显示应用的产业链整合优势。公司在全国已设华东、华南、华北、华中、西南、西北六个国内营销中心及多个办事处,为客户提供即时技术及服务支持。雷曼光电下属公司有惠州雷曼光电科技有限公司、广州雷曼光电科技有限公司、深圳雷曼节能发展有限公司、深圳市拓享科技有限公司、拓享(越南)有限公司、深圳市康硕展电子有限公司、深圳市雷美瑞控股有限公司等。雷曼光电系列超高清显示系列产品已广泛应用于安防、监控、教育、指挥中心、商业中心、会议中心等多个专业及商业显示领域。 本次投资者关系活动的主要内容如下: 一、参观公司展厅,讲解演示雷曼Micro LED超高清大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清家庭巨幕、雷曼COB裸眼3D显示大屏等应用场景; 二、互动交流环节 问题1:玻璃基产品与原PCB基产品相比,有何优劣势?主要应用领域有哪些?销售推广有何规划? 答:公司目前推出的PM驱动玻璃基Micro LED显示屏更加轻薄,其像素点间距可以比现有PCB基板间距极限做得更小,显示单元之间的拼缝 更细密,且屏面平整度更高、运行功耗低、散热快、色彩还原度和对比度高,在材料使用和制造工艺等方面更有利于降本,是兼顾显示效果与成本的极具性价比的产品,可满足专用显示、商用显示、家用显示等领域的多场景使用需求。公司的玻璃基产品现已具备小规模生产能力,2024年公司将加速推进更小点间距玻璃基板产品的研发和完善,加快玻璃基应用产品的开发工作,尽早推进玻璃基产品的商用进程。 问题2:智慧教室的市场容量有多大?公司智慧教育产品的推广进展如何? 答:根据中研普华预测,保守估计到2027年中国智慧教室市场渗透率将超过40%,乐观估计有望达到60%,行业市场规模约为10,728-16,093亿元。随着国家教育支出比重与规模的持续提升,智慧教室还有望从高等教育领域向K12教育及职业教育领域加速渗透,未来市场空间十分可观。 雷曼智慧教室教育交互显示系统通过超大尺寸的MicroLED超高清智慧电子显示黑板、专用互联白板、摄像跟踪系统、智能拾音系统等的组合,具备了“智能同屏、自由缩放、四分屏白板、智慧互联、多方互动、线上授课”等丰富功能,可为师生带来更多样、更灵活的教学体验。“雷曼智慧教室教育显示系统”成功入选2023年广东省名优高新技术产品,并通过“百校试用”活动,得到多所高校的认可和推广使用。 问题3:消费降级是否会影响公司智慧会议产品的销售? 答:雷曼智慧会议一体机能更好地满足B端和G端客户在其中大型会议室中对智慧会议显示及互动的升级需求,包括显示面积更大、显示画质更高、标配大量功能软件和触控书写能力等。公司在COB技术、像素引擎技术以及玻璃基技术等方面有着深厚的技术积累,同时公司有信 心、有能力进一步实现成本突破,为智慧会议一体机的广泛商业化助力。 问题4:公司在COB产品的市场份额如何? 答:根据迪显调研数据显示,公司2021-2022年和2023年上半年,在中国大陆地区COB小间距显示市场中按品牌计的市场份额持续位居行业第一。 问题5:像素引擎技术是怎么实现大幅降本的? 答:公司自主专利的“像素引擎技术”在硬件和软件上进行创新,通过LED芯片硬件排布与软件算法的有机结合,能够同时兼顾降低成本和 提高分辨率,该技术现已广泛应用于公司多款COB显示产品,是公司MicroLED显示产品拓展市场的利器。公司的像素引擎技术已获得中国及澳大利亚、日本、加拿大等多个海外国家的专利授权,是公司重要的无形资产和技术壁垒。目前有个别友商推出了近似产品,涉嫌侵犯公司像素引擎专利,公司将利用法律武器捍卫自身权益。 问题6:家庭巨幕产品有何进展? 答:公司于2023年10月26日全球首发了220英吋基于PM驱动方式的玻璃基Micro LED超高清家庭巨幕,巨幕显示屏极其轻薄、平整度极高、功耗非常低、散热很快、色彩还原度超高,进一步提升了显示性能和品质,同时还能够大幅降低制造成本,将成为家庭娱乐显示领域的又一次革新,助推家庭巨幕产品加速推广和应用。 问题7:公司怎么看待2024年国内和海外市场的需求预期? 答:目前国内市场需求正在逐步恢复中,海外市场由于地域更广,需求潜力也更为巨大。对海外市场而言,2024年公司将重点关注欧美、中东、东南亚等潜力地区的市场开拓,通过增设海外办事处或分子公司、扩大海外经销商和客户网络、参加重要海外展会、举办海外营销路演活动或专场产品秀等方式,进一步延展全球营销工作的深度和广度,提升海外营销业绩。 问题8:展望2024年,公司有何战略规划? 答:研发方面,公司将继续对产品技术进一步突破创新,强化自身竞争力,打造出更具竞争力的COB产品,扩大MicroLED产品的应用场景;销售方面,公司将继续增设专门的营销机构、继续遴选并扩充销售精英团队的规模、提升人均产出,不断完善事业部责任制和经销商营销体系 ,加强激励,提升销售人员积极性;市场方面,公司将继续巩固专用显示赛道基本盘,大力推广COB节能冷屏等创新产品,同时重点推动商用及家用显示赛道市场渗透,尤其着力加大智慧会议交互显示系统、智慧教室教育交互显示系统的市场推广力度,通过标准化的新型显示产品辐射更广阔的会议、高教及家庭等细分市场,打开公司未来的发展空间。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。