公司简介与核心竞争力
众望布艺股份有限公司成立于1994年，专业从事中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。公司以“用布艺来装扮世界,并影响世界”为宗旨，已成为中国布艺行业核心竞争企业之一，获得国家高新技术企业、浙江省企业技术中心认定，并多次荣获“年度中国布艺家居十大竞争力品牌(金销奖)”。2011年在美国高点设立子公司Z-WOVENS,LLC，成为美国家具市场主要沙发面料供应商。
产品与市场特点
- 产品特性：沙发布料需承重、抗摩擦，具备抗撕裂、抗起毛起球等参数，户外面料还需高抗日晒和色牢度，与服装面料轻薄特性不同。
- 市场布局：产品主要销往美国，同时积极拓展澳大利亚、中东、南非、欧洲等境外市场及国内内销市场。
越南工厂建设与运营
- 项目概况：越南沃驰年产800万米高档功能性面料建设项目，总投资2500万美元，面积3.5万平米，采用先租赁厂房建线再平移至新厂的模式。
- 运营情况：工厂于今年8月投产，已有订单在生产；明年10月新厂竣工后完成生产线平移。
- 供应链布局：原材料主要从国内采购，占比约50%，前5大供应商采购占比35%，无单一来源控制；越南当地也在寻找原材料供应商。
原材料成本与风险管理
- 成本结构：直接材料占面料成本50%。
- 风险管理：通过动态备库冲抵原材料波动影响，若持续上涨则调整产品价格以减少利润影响。
全球化布局与销售策略
- 市场拓展：在开发美国市场的同时，积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲等市场，并布局国内内销。
- 新客户开发：今年已接触澳大利亚新客户并获订单，明年计划参加法兰克福展会接触欧洲客户。
- 销售团队：新聘请熟悉东南亚市场的法国销售，计划明年越南设展厅开发当地及东南亚客户。
贸易摩擦应对与战略前瞻
- 风险应对：2019年越南布局工厂应对中美贸易摩擦及关税变化，现看来非常及时正确。
- 供应链优化：目前越南工厂原材料从国内供应，未来将实现当地采购。
