众望布艺机构调研纪要

调研日期: 2024-11-11 众望布艺股份有限公司成立于1994年,是一家专业从事中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售的企业。公司本着“用布艺来装扮世界,并影响世界”的宗旨,经过二十几年的发展,已经成为中国布艺行业中最具有核心竞争力的企业之一。公司已获得国家高新技术企业、浙江省企业技术中心认定,并多次获得中国家用纺织品行业协会评选的年度中国布艺家居十大竞争力品牌(金销奖)。此外,公司于2011年在美国北卡家具重镇高点成立子公司“Z-WOVENS,LLC.”,现已成为美国家具市场上最主要的沙发面料供应商之一。 一、公司简介 二、问答环节 Q:沙发与服装面料有什么区别? A:服装面料较轻薄,沙发布偏向工程面料,需要承重、摩擦,所以需要有抗撕裂,抗起毛起球等参数,户外沙发面料还需要高抗日晒,对色牢度参数要求大大高于服装面料。 Q:越南工厂的进度? A:越南沃驰年产800万米高档功能性面料建设项目,预计总投资2500万美元,面积3.5万平米。采用先租赁厂房建生产线,同时购买土地新建厂房,待明年10月工厂竣工后平移生产线至新工厂的项目实施模式。越南沃驰今年8月已经正式投产,目前已有订单在生产了。 Q:原材料成本占比多少?原材料价格波动对公司利润率的影响? A:直接材料占面料成本50%左右。前5大供应商采购占比约35%,不受单一来源控制。 此外,公司预估师团队会根据客户的下单情况、市场情况、生产计划、原材料库存情况预估2个月左右的原材料消耗量,提前进行原材料动态备库,冲抵部分原材料波动的影响。若原材料持续上涨,公司会对产品价格进行调整,以减少对利润的影响。 A:公司产品主要销往美国地区,多为美国客户。公司现在也在进行全球化布局,在继续开发美国市场的基础上,积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲等境外市场,并同时布局国内市场发展内销客户。目前公司在澳大利亚、中东、南非以及国内内销市场陆续都开始接到新客户的订单了。 此外,公司也新聘请了熟悉东南亚市场的法国销售,并计划明年在越南开设展厅,开发越南当地和整个东南亚市场的客户。 Q:新拓客户时间周期?目前正在储备或拓展的客户? A:众望拥有自己的品牌,在海外的知名度和客户口碑都很不错,中美两个设计团队,能满足不同客户对面料设计、产品品质和功能的差异化 需求。 今年陆续在展会上有接触到部分新的客户,例如9月份展会接触到的新的澳大利亚当地知名的家具零售商客户,目前已经有订单开始合作。接下来明年1月公司也会参加法兰克福的展会,去接触欧洲市场的客户。 Q:美国贸易摩擦及未来可能调整的关税变化对公司的影响? A:关税政策变化对公司经营业务暂无影响。公司早在2019年就在越南胡志明市设立了公司,试水越南市场。一直到2023年10月决定正式在越南广义设立工厂。美国大选特朗普胜出,计划对中国所有商品的关税加到60%。现在看来,为应对中美贸易摩擦及可能变化的关税政策,公司在越南的提前布局是非常及时和正确的。 此外,目前越南工厂所需的原材料是从国内供应的,公司在越南当地也在寻找合适的原材料供应商,未来会实现原材料也在当地采购。