公司概况与产能
重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业，主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元，旗下拥有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池，年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司，农业产业化国家重点龙头企业，年产值目标超过100亿元，利税目标超过20亿元。
调研活动与交流纪要
2024年11月7日、12日上午，投资者参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室以及脆口智能化生产线并交流；2024年11月11日，投资者在重庆分部会议室进行交流，主要讨论了以下内容：
1. 产品优化进度
- 榨菜方面：60g、70g产品已完成优化，进入试销阶段，逐步对接上市销售。
- 萝卜方面：已完成口感口味及工艺的优化调整。
2. 毛利率水平展望
- 今年下半年至明年上半年，原料成本预计变动不大。
- 年末将进行包材、辅料等大宗物资招标，若价格稳定，毛利率水平预计整体变动不大。
3. 明年榨菜品类的量价提升考虑
- 公司暂无价格调整规划，产品矩阵满足各价格带需求。
- 未来销售提升以提升销量为主，优化产品，践行“精品战略”吸引消费者。
4. 原料收购与价格应对
- 公司每年收购青菜头原料需综合窖池容量和原料价格，空池容量多且价格合理则应收尽收。
- 年中在合适价格区间补充收购半成品，无法规定具体比例。
- 提升窖池容量可在一定程度上平抑原料市场价格波动，以成本对冲未来价格上涨。
5. 分红政策
- 公司旨在提供长期、稳中有升的分红回报，未来将根据实际情况逐步提升并实施利润分配。
6. 经销商调整对三四线市场的影响
- 优化部分经营困难、销售任务完成率低及违规窜货的小规模经销商。
- 与中大型经销商加强合作，由经验丰富的经销商维护及开发该销售区域。
7. 第三季度市场销售变动
- 整体销售大区占比变动不大，个别地区通过“定向爆破”项目实现增长，其余大区变动均衡。
8. 高董事长任后调整
- 组织架构：管理层级压缩及岗位设置，提升工作效率。
- 销售方面：优化经销商，调整销售人员岗位设置，考核模式变更为结果导向，调整销售政策。
- 产品方面：加快优化速度及上新速度，下半年对60g、70g榨菜、萝卜、豇豆等产品进行工艺或包装优化。
9. 产品进入餐饮渠道的难点
- 榨菜食用场景仍以佐餐配菜为主，作为菜品搭配的做法有待推广。
- 已开发萝卜及豇豆产品，具备较好的食用方法基础，开发空间更大。
- 大型餐饮企业是主要客户群体，但小型餐饮对产品价格敏感，无明显优势。
更多信息
更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。
