寻非遗经典，承柳编技艺——中国大学生创业计划竞赛参赛项目

安徽省妙编商贸有限公司 指导教师：胡蓉姚莉邓姗 团队成员：赵栋梁万浩燃何敏田文文郑诺颖徐晓寒王璇 目录 E m b r o i d e r yp r o c e s s 公司简介 安徽省妙编商贸有限公司 由安徽审计职业学院学生团队成立的公司。公司以黄岗柳编为核心产品，集设计、销售、研学于一体的创新型企业。我们的使命是推动乡村振兴，通过传承和发展黄岗柳编这一传统手工艺，为当地的经济和文化繁荣注入新的活力。 公司定位 04/做黄岗柳编非遗文化国内市场的传播者 01/做乡村振兴的积极推动者 安徽知余品牌营销管理有限和我司签订了合作协议，共同打造成一个国内外驰名商标和名牌产品,通过线上线下多平台的营销策略，我们将深度挖掘消费者需求,积极探寻和国内民宿的合作. 公司以“商品利益最大化”与“结合产品转型”为核心，与阜南县当地柳编企业和农户紧密合作，通过企业的持续发展推广柳编文化，带动当地柳编产业的发展。 05/做有情怀的研学教育推广者 02/做柳编传统工艺的现代创新者 通过研学，培养学生们坚韧不拔的毅力意志，通过亲身体验柳编，提高学生的观察能力、理解能力、动手能力，激发他们对传统文化的兴趣，让杞柳精神就像淮河之水，代代相传。 文化的创造性转化和创新性发展，需要对传统文化取其精华、舍其所短，继而突破再造，让文化由内焕新，迎来新生。 06/做社会责任的践行者 03/做黄岗柳编非遗文化国际市场的开拓者 非遗在乡村振兴中发展潜力巨大，公司不仅能为更多人提供就业、创业机会，为乡村长远发展留住人才，也能通过传承、创新形成新的产业，在弘扬中华民族优秀传统文化的同时，壮大乡村经济，带动农民增收致富。 根据欧美家居市场流行趋势，我们计划每一季都会精准推出一批适销对路的新产品,根据不同国家的审美和消费需求制订不同特色家居用品，预计会畅销"一带一路"沿线10多个国家。 传播非遗柳编目的 01/带动当地经济发展，助力乡村振兴 通过产品创新与销售、研学融合发展、实践基地等方式刺激当地经济。，我们将传播黄岗柳编实现人才回流与培养、文化保护传承、环境可持续发展、打造乡村品牌等激发乡村活力。 03/推动社会创新，提升文化认同 02/传承非遗文化，实现大学生价值 黄岗柳编是连接历史和未来的“活”文化，国家注重非遗与现代元素结合，创新成为了推动行业的关键动力，激励大家学习和掌握创新思维，同时鼓励其他创业者在次基础上进行更多的商业尝试和文化开拓。 “黄岗柳编”产品远销30多个国家和地区，出口市场份额占全省同类产品60%以上，占全国35%。通过传播柳编非遗文化，让更多人知道了解它，了解这门艺术，给黄岗柳编插上翅膀。 国内外非遗政策 国家政策支持 当地政策导向 国外非遗传承保护 ①家族传承、拜师学艺；传承人社会公演制度；学校义务教育等;②民间文化遗产保护组织;③提炼符合时代发展需求的价值观;④将“非物质文化遗产资源”与“文化产业”相结合;⑤数字化保护和开发“非物质文化遗产”。 ①国家支持发展民营经济带来的发展机遇。②“加快皖北”战略实施促进黄岗镇与长三角的直接经济联系，带动黄岗柳编产业的发展。③到黄岗柳编文化产业园区投资兴办企业的优惠政策、税收优惠政策等 2008年5月14日，文化部发布《国家级非物质文化遗产项目代表性传承人认定与管理暂行办法》，许多传承人得到了政府资助和扶持，生活条件得到有效改善，社会地位也有了较大提高。 团队协作 团队组成 团队负责人:赵栋梁 曾获全国“网中网杯“技能竞赛组一等奖以及安徽省“智能审计技能大赛”一等奖 主创团队： 安徽审计职业学院成员学生 团队成员:万浩燃、王璇、徐晓寒 指导老师： 安徽审计职业学院：胡蓉、姚莉邓姗 •万浩燃、王璇、徐晓寒、郑诺颖曾获安徽省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖以及院思政课演讲比赛三等奖，•何敏曾获院团委主办党章党史知识竞赛三等奖和审计系主题征文比赛一等奖，•田文文曾获审计系主题征文比赛一等奖。 顾问团队： 非遗传承人：王来忠、孙传贵、高甲甲阜南县金源柳木工艺品有限公司高雅家居（安徽）股份有限公司 项目宏观环境分析（PEST分析） 黄岗柳编的社会因素 黄岗柳编的政治因素 黄岗柳编作为一项手工艺，需要传承下去，是需要越来越多的年轻人去认识黄岗柳编、喜欢黄岗柳编、学习黄岗柳编、再到最后传承黄岗柳编。 为了促进黄岗柳编文化产业发展，阜南县政府和黄岗镇政府出台了一系列的扶持、优惠政策，并逐一得到落实。 黄岗柳编的技术因素 黄岗柳编的经济因素 2016年至2023年全县经济持续稳定发展，生产需求稳步回升，新兴动能快速成长，积极因素不断累积增多，经济运行呈现“稳中有进、稳中求质、稳中向好”特征。 黄岗柳编市场上已有了柳编做的包包、花篮、收纳篮、宠物舍等等。随黄岗柳编的技术提高，能够设计出更多的柳编艺术，使得柳编的市场有很大的上升空间。 黄岗柳编行业现状 •黄岗柳编目标群体 •黄岗柳编的行业所处阶段 •黄岗柳编的市场规模 目标客户:主要集中在20到50的年龄段; 处在发展阶段。柳编企业是通过政府牵绳，在中国进出口商品交易会、中国国际进口博览会、中国国际消费品博览会等平台中与国外企业签订合同。 95%左右是出口到美国、东南亚等地。国外市场是黄岗柳编的主要销售地，在中国市场上所占市场份额较小，知名度也并不高。从业人员有近二十多万人，企业有二百多家。 •年轻的客户群体，侧重点要注重创新，体现出独特新颖。•年老的客户群体，侧重点要放在质量上,实用性提高，延长使用的寿命。 黄岗柳编项目痛点 非遗项目传承人“后继不足” 柳编企业竞争激烈 黄岗柳编传承人平均年龄偏高，身体状况及其他原因，传承活动受到限制。而大多数年轻人由于学习和工作的需要绝大多数愿意在城市生活，对传统文化不够重视。 国内市场份额不足，黄岗柳编要打出知名度，提高影响力，在互联网上进行视频宣传。与当地政府联合，推出优惠的政策，吸引更多的外商投资和企业入住。 对传承人的保障不足 02 国家给予的生活津贴真正用于传承活动的资金有限，无法更新器材和原料等必备品，现实因素影响了传承人积极性。 传播渠道狭窄 传统传播方式大多局限于绘画、图书、公益广告或政府所建设的宣传平台等。这种传播方式力度小，耗时长，很难达到预期的目标。 柳编创新力度不足 由于柳编制品创新力度不够,科技含量低,编制方法和技术简单,在新产品投入市场以后很容易就被模仿，导致产品款式雷同，同行业竞争激烈。 柳编行业趋势分析 1.技术和创新是黄岗柳编的核心和灵魂;2.扩宽国际市场;3.加强国内对黄岗柳编的宣传力度;4.加强对黄岗柳编传承人的培养和保护。 传统与现代并存 环保可持续 品牌化经营 文化创意融合 通过与当代艺术、生活方式等领域的跨界合作，柳编制品将呈现出更多元化、时尚化的发展趋势。 柳编制品的环保属性将成为其市场竞争力的一部分，而且在一些国际市场上也将受到关注。 1.传统的柳编技艺和制品仍然受到一定的市场青睐，2.是注重创新和时尚的柳编制品也会逐渐崭露头角。 通过提升品牌知名度、产品设计、营销等手段，塑造柳编制品的高端形象，拓展更广阔的市场空间。 柳编产品定位 ①企业诚信经营是重中之重，实行脚踏实地的工作方针；②顾客是我们的衣食父母，要把顾客的需要放在首位，要尽全力去满足顾客对产品设计的要求以及市场对柳编的需求；③细节决定成败，关注企业发展和产品产出的各种细节问题，做好企业的内部管理和产品的质量问题，为未来的盈利做准备。 妙编营销计划 01 妙编商贸公司发展阶段 初步打开柳编市场 1.线上短视频/互联网/广告/微信/新浪微博 1.初期阶段 将实行逐步商业化的运营模式。前期主打宣传我国非遗文化，和各大博物馆、美术馆、动漫做一些联名;中西相融合，做一些特立独行的产品推出，国内外同时上线，实现文化的共融以及文化的传播。 2.线下 走进社群社区/走进校园/推广/宣传/设计大赛/云上博物馆 2.成熟阶段 注重完善本身企业的结构，继续深入培养黄岗柳编的人才，与各个学校、教育机构合作开展黄岗柳编讲座，吸引更多对黄岗柳编有兴趣的同学. 妙编销售策略 促销策略 价格策略 渠道策略 01 03 •广告促销•网络促销•运营促销•邮件推送•人员促销 •举办非遗志愿者活动和非遗讲座等公益项目与高校建立合作；•邀请高校青协及社团的志愿者协同完成推广活动；•建立“校园首席体验官”机制；•在推广人群中插入几名忠实用户带动氛围，继续吸引新用户；•人物专访，介绍竹文化和匠人精神；•社交媒体平台上不定期推送相关黄岗柳编视频•各营销手段加上营销部及公关部的协作努力，使现实和潜在客户对于竹制品的服务特性与适合范围有初步的认知；•建立产品反馈平台、客户投诉平台。 •邀请同行业的文创商家、各大高校入盟，收取入驻费、交易折扣、入驻费、宣传费用。•公司免费邀请传承人入驻•依据消费者购买准则，抓住群众的消费心理，合理制定价格标准，价格在500元左右 商业模式画布 劣势分析 优势分析 结合黄岗柳编文化，盘活手艺人资源利用新时代新技术来实现柳编手艺线上学习的创新模式。低人工资源优势 随着用户增长，服务器、算法等需要及时迭代更新。 技术投入密集线上柳编学习资源需要较高的配置，花费较大。 用户可以即时反馈问题，供线上工程师修改解 决柳编课程问题。 机会分析 威胁分析 其他文化应用平台发展，可能抢占市场。调用的API、租赁的服务器后续可能会提价。同时，可能存在API服务被“卡脖子”的风险。 潜在合作者 进行广告合作，售卖广告位，获得广告费。 项目运营规划 项目运营规划 10.8万元 销 售 人 员 工 资 薪 酬 由于公司初期需要打响品牌知名度，对于项目的推广和宣传给予了高度重视，在市场营销部门人员上的配给也比较多，市场营销部门人员年工资为10.8万元。 20万/年 市场推广投入 由于公司处于成立初期，需要快速吸引用户，在市场推广上投入较大，项目费用约为20万元/年。 比率及趋势分析 杜邦分析 感谢观看 安徽省妙编商贸有限公司 指导教师：胡蓉姚莉邓姗 团队成员：赵栋梁万浩燃何敏田文文郑诺颖徐晓寒王璇