第一部分：公司董事长、总经理镇立新先生介绍了公司的财务业绩、经营情况和未来发展战略。
第二部分：投资者提问及公司回复。
问题1：合同负债环比下降的原因及后续趋势
- 公司2023年下半年推出半年费服务，降低用户订阅门槛，利于拓展新增付费用户，长期对盈利有利。
- 合同负债保持稳定，说明付费质量和群体扩大，续费率表现优秀。
- 付费结构调整短期内会导致合同负债波动，但长期将回到稳定增长趋势。
问题2：前三季销售费用同比增超30%的策略及后续趋势
- 加大品牌推广力度，提升品牌认知度和曝光度，前三季广告宣传费同比增加7,019.5万元。
- 品牌投放基于科学理性分析，未来投放费用率将控制在合理水平。
- 全年预算向第三季度倾斜，第四季度投放将保持稳定，三费费率维持在合理区间。
问题3：公司未来产品规划
- 持续创新，融合大模型技术和现有技术，具体上架时间待定。
问题4：海外业务规划
- 完善的规划，针对不同国家和地区采取不同策略。
- 具有国际化运营经验和团队，扫描全能王已积累十多年出海经验。
- 深耕本地化，开发提高效率的产品功能，扩大用户规模，适时商业化。
问题5：海内外收入结构占比规划及未来重心
- 海外市场处于自然生长阶段，智能文字C端月活中大部分为海外用户。
- 海外月活用户增长与当地环境相关，人口基数大、移动互联网普及程度高的国家增速较快。
- 未来海外发展规划将分级分步推进。
问题6：AI功能使用情况及未来拓展计划
- 已开发多个AI功能点，如智能高清滤镜，分为图像处理和文档编辑两大类，用户使用度高。
- 持续创新AI和大模型技术应用，具体上架时间待定。
问题7：北美、欧洲收入占比下降的原因
- 国内增速更快，国内收入占比相对提高，但海外收入规模持续增长。
- 聚焦国内B端业务向海外布局，导致收入占比变化。
问题8：商业大数据B端业务增速及市场机遇
- 前三季度营收同比增长超20%，得益于数据质量建设、产品成熟度、客户服务及续费率提升。
- 未来发展方向分为行业（金融、政府、制造业）和产品（银行营销风控、制造业供应链管理）。
问题9：人员规划
- 2024年9月底研发人员净增加72人，占比提高到57%。
- 公司重视人才队伍建设，不会盲目扩张，基于业务规划筛选人才。
问题10：扫描全能王的竞争壁垒
- 先发优势、庞大用户基数、技术壁垒、持续创新及第一性原理（用户心智）。
- 月活用户超1.5亿，领先优势明显。
问题11：单三季度毛利率下滑的原因及趋势
- 毛利率保持稳定，报告期内超80%。
- 第三季度略有下滑因运维成本提升，包括AI功能使用频次上升和未规模化的创新产品。
- 整体毛利率仍保持稳定健康水平。
问题12：第三季度归母净利润下降的原因
- 前瞻性投入：研发费用同比增长14.77%，销售费用同比增长35.53%。
- 提升核心技术实力，加大品牌推广力度。
问题13：月活持续增长的原因及天花板
- 自然裂变效应明显，新增月活用户7成来自自然增长。
- 月活保持均衡增长，国内外未来空间较大，公司将持续创新突破增长天花板。
