国光股份投资者关系管理信息

一、公司2024年三季度经营情况

• 营业收入：3.93亿元，同比基本持平
• 归属于上市公司股东的净利润：5,264万元，同比减少150万元（下降2.76%）
• 综合毛利率：43.6%，同比上升约2.9个百分点

二、净利润下降原因

• 股权激励费用同比增加
• 校招人员增加导致费用上升
• 推动方案营销工作，相关会议费用增加

三、全程解决方案推广情况及策略

• 2024年前三季度销售收入已超1亿元（去年约8,000万元）
• 推广策略：
  • 增加测产会、营销会议频次
  • 促进渠道商升级转型，提升服务水平
  • 加强核心市场（山东、河南、新疆、东北）人员配置
  • 推进多种方案（全程解决方案、调控方案等），覆盖更多作物和市场

四、植物生长调节剂登记证情况

• 国内登记证总数：1725个，其中10个以上登记证的企业31家（占617个，国光占22.7%）
• 公司营销业务板块：国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰
• 竞争力优势：
  • 先发优势和品牌优势
  • 渠道覆盖广（6000个经销商，20多个仓库）
  • 丰富的应用技术积累和技术服务
  • 用户粘性强（调节剂活性高，用户不愿更换）
• 植物生长调节剂总市场容量：约630亿元

五、销售人员需求

• 未明确说明是否增加，但公司持续推广方案营销工作可能带来需求增长