国光股份投资者关系管理信息

证券代码：002749 四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-045 一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍公司2024年三季度经营情况 第三季度实现营业收入3.93亿元，同比基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润5,264万元，同比减少150万元。第三季度综合毛利率为43.6%，同比上升了约2.9个百分点。 二、沟通交流情况 问1：公司第三季度利润下降的原因？ 答：第三季度归属于上市公司股东的净利润5,264万元，同比下降2.76%，主要原因为：一是今年实施了新一期的股权激励，导致股权激励费用同比增加；二是今年校招270余人，比去年同期增加100多人；三是为推动方案营销工作，三季度召开的各种测产会、培训会、客户会较多，费用较同期增加较多。 交流内容及具体问答记录 问2：公司全程解决方案的推广情况和未来的推广策略？ 答：去年全程方案销售收入为8,000万元左右，今年截至目前已超过1亿元。 在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手：一是继续增加测产会、营销会议的频次，进一步宣传全程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进方案营销工作， 覆盖更多作物和市场。 问3：公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何？ 答：最新数据显示（截至2024年9月30日），国内植物生长调节剂登记证共计1725个，其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证（我公司占其中的22.7%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。 同时公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，具有较明显的先发优势和品牌优势；二是渠道覆盖广，物流配送快。公司有6000个经销商（其中园林经销商约有1000个），每个农化经销商下游还有若干个零售商（乡、镇一级）。在全国设有20多个仓库，能及时将产品送到用户手中；三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是用户粘性较强。调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。 答：据测算，植物生长调节剂总市场容量约为630亿元。 问5：公司对销售人员的需求是否还会增加？