国光股份投资者关系管理信息

公司业绩表现

• 2024年前三季度实现营业收入约X亿元（同比基本持平），归属于上市公司股东的净利润2.7亿元（同比增长21.18%），扣除非经常性损益净利润2.64亿元（同比增长22.92%）。
• 综合毛利率为45.59%（同比增长4.4%）。
• 第三季度营业收入3.93亿元（同比基本持平），归属于上市公司股东的净利润5,264万元（同比减少150万元），综合毛利率43.6%（同比上升约2.9个百分点）。

沟通交流情况

销售费用

• 第三季度销售费用约6,000万元（同比增长约10%），主要原因是校招增加（250余人）及方案营销活动（测产会、培训会、客户会）增多。
• 公司通过销售费用率控制销售费用，多年来维持在合理范围。

全程解决方案

• 去年全程方案销售收入约8,000万元，今年截至目前已超过1亿元。
• 未来推广策略：
  • 增加测产会、营销会议频次，宣传方案效果和价值。
  • 促进渠道商升级转型，提升渠道商认知和服务能力，培养核心渠道商。
  • 加强核心市场（山东、河南、新疆、东北）的人员配置，强化作物解决方案推广。
  • 推进方案营销，覆盖更多作物和市场，与调控方案等多种方案并重。

行业竞争

• 国内植物生长调节剂登记证共计1725个，31家企业持有10个以上登记证（国光占22.7%）。
• 公司拥有五大营销业务板块（国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰），产品覆盖作物及生长阶段广泛，竞争力及品牌影响力持续提升。