国光股份投资者关系管理信息

证券简称：国光股份债券简称：国光转债 四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-040 答：为满足用户的不同需求，除全程方案外，公司还推出了调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。 未来在终端销售方面主要从以下几个方向入手：一是加强解决方案研发，覆盖更多的作物以及作物的生长阶段；二是持续推进作物解决方案的推广工作，覆盖更多作物；三是加强各品牌的营销网络建设，覆盖更多的空白市场。 问3：行业竞争是否会对市场份额造成影响？ 答：最新数据显示（截至2024年9月30日），国内植物生长调节剂登记证共计1725个，其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证（我公司占其中的22.7%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。 同时公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的知名度；二是公司能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。 问4：公司对技术营销人员如何进行激励？ 答：一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励，绩效考核包括两个部分：一部分是日常工作考核，如拜访用户数量、召开现场会数量等；一部分是所在区域的产品销量考核，包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面，对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划，在全部344名激励对象中，技术营销和技术服务人员约占60%。 问5：四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持的目的是什么？