一、基本情况
- 时间：2024年11月1日、11月4日至11月5日
- 地点：广州市白云区广花三路366号欧派家居总部
- 参与人员：董事长兼总裁姚良松、独立董事鲁晓东、财务负责人王欢、董事会秘书欧盈盈等
- 交流形式：网络文字互动、电话会议
- 参会投资者：多家证券机构
二、互动问答内容
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应对行业竞争策略
- 重构组织架构，满足一站式家居需求
- 五大生产基地市场化抢单机制改革
- 启动大供应链体系改革
- 监察审计机制改革
- 制定更适合当前经营环境的激励机制
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净利润同比下降12.08%的原因
- 房地产红利消退、消费者偏好变化、行业生态变迁、行业竞争加剧
- 收入规模下滑导致固定成本摊薄困难
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未来市场拓展策略
- 持续探索“零售大家居”和“整装大家居”模式
- 关注海外市场，提升海外业务收入占比
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营销策略调整
- 加大电商渠道投入，构建线上获客体系
- 优化产品力，重构高端产品矩阵，增加网红风格产品
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营业收入同比下降16.21%的原因
- 房地产销售承压、行业景气度低迷、消费者购买意愿下降、家居消费延迟满足
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门店数量减少的影响及调整策略
- 引导代理商优化门店，降低经营成本
- 转型过渡到大家居新型门店业态
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研发计划
- 持续重视研发投入，提升产品竞争力
- 转向大家居套系化空间研发模式
- 加强产品数据管理和运用
- 实施大家居跨空间色彩管理
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直营店与加盟店营收差异
- 公司采用以经销商专卖店为主的复合销售模式
- 目前仅在广东部分地区开设直营店
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新房和旧房翻新比例
- 公司暂未拆分新房和旧房占比
- 根据品牌定位采取差异化产品设计
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以旧换新政策及行业判断
- 积极配合政府以旧换新政策
- 大家居战略稳步推进，接近930家大家居门店
- 持续深化一城一策，分步推进改革
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订单端受以旧换新政策影响
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总资产和所有者权益增加的原因
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整装渠道布局
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衣柜及配套家具成本降幅原因
- 原材料价格下行、产品结构优化、人员成本下降、降本增效措施
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非经常性损益影响
- 归属于上市公司股东的净利润20.31亿，同比下降12.08%
- 扣除非经常性损益的净利润17.63亿，同比下降19.88%
