如何落地ToB营销自动化

纷享销客落地ToB营销自动化

自我介绍

尉迟春喆，纷享销客华北客户成功总监/营销MA顾问，拥有10年软件服务、6年SaaS创业、5年CSM、4年SCRM经验，深度服务中邮速递易、文都教育等多家知名企业，擅长中大型SCRM/CRM项目监管及落地，精通微信整合营销及营销自动化解决方案。

企业现状与挑战

纷享销客面临获客成本持续增高、数据零散难统计、ROI溯源成本高、线索浪费、市场与销售协作难等挑战。

纷享销客全渠道线索精益管理

纷享销客提供全渠道线索精益管理系统，整合市场Marketing和销售Sales数据，通过自开拓、广告投放、AQL自动识别、过程智能评分、属性信息、会议/展会行为特征、工商信息、社会化营销等渠道获取线索，并进行清洗筛选、有效企业官网接入、Leads有效继续跟进等流程，实现线索的培育孵化、市场合格线索销售认可、SFA销售自动化等管理。

纷享销客建立业务一体化数字营销体系

纷享销客构建数字化营销平台和CRM平台，实现高效获客、精准转化、销售过程管理、客户全生命阶段管理，整合广告、业务自开拓、官网统一线索查重、数据整合等资源，支持多渠道精准营销、线索培育、商机挖掘、二次营销、老客户激活等业务。

纷享销客营销自动化场景最佳实践

场景一：会议营销自动化

通过参展获客场景，利用白皮书、客户意向标签、精准留咨、高峰论坛、售前演讲等手段，实现会议营销自动化，并配置表单设置、线索质量标识、意向标签、销售线索处理流程等，展示落地文档。

场景二：全员营销

通过全员营销场景，利用海报推广、报名审核、参会前提醒、现场签到、线上互动、活动结束提醒、会后感谢/调研反馈、活动收入贡献分析、销售跟进与商机转化等手段，实现全员营销，并展示员工推广数据。

场景三：广告推广营销自动化

通过网站SEM场景，利用到门户网站网站浏览、客服互动留咨、自动SDR外呼等手段，实现广告推广营销自动化，并展示客户手机信息、行为记录、全程掩码、数据安全、转化率指数提升等数据。

场景四：线索自动化处理核心能力

通过线索自动化处理核心能力蓝图，实现线索的自动分配、自动流转、自动循环分配、社会化营销+RTID、连续未接自动分配、上级主管线索自动分配等，并展示关键数据留存、重复规则、数据看板、流转记录等。

场景五：纷享销客-营销自动化最佳实践行业ABM营销

通过行业ABM营销场景，利用行业数据获取、行业数据清洗、冷启动、主动触达、大闭环等手段，实现行业ABM营销，并展示目标金心库、企业库详细信息、高服行业目标达成预测等。

纷享销客SCRM营销通-覆盖场景

纷享销客提供线上线下多场景多渠道营销获客功能，结合企业营销日历视图，帮助企业进行推广和获客，覆盖会议营销活动、营销直播、广告营销、官网接入、社会化分销、研讨会/沙龙、展会/行业论坛、产品发布、品牌推广、裂变海报传播、推广、接入百度广告、监控投放追踪潜在用户行为、智能获取线索、人脉资源、开源获客、名留资、跟进转化、效果追踪CRM、提升ROI、全员营销、公众号营销、企业微信营销、短信营销、邮件营销、智能名片等场景。

纷享销客一体化云服务

纷享销客提供连接型CRM产品，覆盖快消农牧、ICT、行业互联网、装备制造、家居建材、方案消费电子、医疗器械、教育培训等场景，并提供营销通、订货通、代理通、访销通、商贸通、服务通等应用，连接业务PaasBI数据平台、开放互联平台、laas华为云、阿里云等。

纷享销客持续建设重点连接型高生产力应用PaaS平台

纷享销客PaaS平台拥有丰富的可视化设计器，提供高效率、低成本的数字化业务定制方案，支持按需灵活定制界面及业务逻辑、开发更敏捷、运营成本更低、应用可扩展性更强，核心价值包括成本低、质量高、敏捷高效、业务目标达成及创新、使用通用的平台、沟通协作成专业设计界面及组件、原生的有效提升产品力、达成业务本低、移动端体验、系统操作效率更目标高、开发步骤少、代码少、周期短、以极低的成本快速构建业务、更快构建应用、统一平台、内外部沟通，协作应用、支持业务创新更加高效、同时促进整个项目流程的标准化、业务人员直接参与开发、构建的应用更匹配业务需求、更快适应不断变化的环境、产品化程度高、让系统集成实施开发、成本更低、更快对自身业务实践选代改进、业务及IT人员直接参与开发、开发劳动力得以扩充。