北京阳光诺和药物研究股份有限公司是国内较早提供药物研发服务的CRO公司之一，致力于协助医药企业加速实现进口替代和自主创新。公司通过组织专业化的研究队伍，提供药物发现、药理药效、药学研究、临床研究和生物分析等全方位服务。
**一、公司介绍**
公司是一家专业的药物临床前及临床综合研发服务CRO，2024年前三季度业绩稳定增长。营业收入9.17亿元，同比增长32.47%；净利润2.08亿元，同比增长21.40%；扣非净利润2.02亿元，同比增长20.19%。第三季度营业收入3.54亿元，同比增长53.20%；净利润5911.73万元，同比增长11.37%。研发投入1.20亿元，同比增长43.76%，本期研发费用5041.19万元，同比增长69.38%。
**二、问答环节**
1. **产品BD或联合开发规划**：公司积极拓展产品获取渠道，如与日本KANEKA CORPORATION签署独家许可协议，与浙江昂利康制药股份有限公司合作开发NHKC-1项目，与北京艺妙神州医药科技有限公司合作开发CAR-T药物。公司自研储备项目超过450项，通过转化合作锁定临床服务，创新药大临床快速增长为公司带来新的增长空间。未来将通过BD、共同投资等方式扩充产品管线，拓展中药、宠物药、TDDS等领域。
2. **商务团队及获客途径**：公司销售人员体量不大，通过多种方式寻求业务合作机会，如商务信息中心、研发部门协同工作，为客户提供定制化解决方案。销售费用增长可控，与营收形成正比例增长。
3. **自研项目立项及转化**：公司内部设有立项委员会，评估项目的市场前景、临床价值、技术可及性及政策风险。传统立项逻辑基础上更加注重合作方筛选，聚焦创新药、专利药、特殊制剂，减少普通仿制和集采风险高的品种立项。
4. **客户增长情况**：公司已成为国内药物研发服务主要提供商之一，2024年上半年新签订单和存量在手订单稳定增长。截止2024年6月末，累计为约900家医药企业提供服务，其中多数为国内大中型医药制造企业。上半年8项新药项目通过NMPA批准进入临床试验，70项药品申报上市注册受理，取得39项药品生产注册批件。公司通过提升研发能力，增强客户服务满意度，提升客户粘性，为未来业务持续增长提供保障。
