伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2024-11-01 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、目 前公司订单中快反订单的占比有多少? 答:综合来看,当前 公司期货订单的 比重会更高。但近年来,客户 对于快反的要求越来越高,公司 也在不断通过智 能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率,从而更好地满足客户的需求。 2、怎 么看待公司在国内市场的成长空间? 答:随着我国居民生 活水平的提高, 以及消费者对品质生活、低碳 环保等的追求,中高端品牌服装 、服饰业的需求 持续增长,推 动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性 化定制方向发展 ;加之国内市场庞大的消费群体,公司有信心保持一个稳健增长的态势。 3、公 司未来的发展规划是怎样的? 答:公司中长期的发 展目标一直都没 有变化,希望通过五至十年的努力,发展成为“全球化、创新 型的时尚辅料王 国”,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。 4、为 什么公司会改变奖金计提方式? 答:原本公司一直都 是在第四季度一 次性集中计提员工奖金,但这 样的方式导致四季度的效益不能 真实得到体现, 所以为了更加合理地反映公司各季度的经营效益,我们从今年开始员工奖金根据经营绩效按季度计提。 5、从客户与越南工业园的接触情况来看,合作意向如何?未来 越南工业园的客户与 国内工业园的重叠度会有多少? 答:自公司越南工业 园建成投产以来 ,一直积极推进客户参观、验 厂以及市场开拓等工作,已邀请 较多品牌客户到 园区参观、交流,越南区域客户对公司越南工厂也非常关注。总 体来说,越南工 业园今年实际接单相对有限, 明年随着品牌指定工作的陆续推进,订单量会逐渐 增长。从客户情况来看,越南 工业园更多对接的是越南及周边市 场的客户,而国 内园区的客户群体则会更加丰富,服务范围更广泛。 6、越 南工业园正常运营后的利润水平会如何? 答:公司产品总体采 取“成本加成” 的定价原则,加之综合考虑海外园区的运营实际、客户需求以 及产品结构等因 素,我们预计越南工业园正常 运行后其毛利率水平与国内差异不大。 7、公 司如何看待与YKK的差异? 答:公司与YKK在经营选择上有所不同,大家各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质 产品的同时提供 “一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时 尚性、创新能力 以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势;目前下游服装品牌客户对前述需求越来越高,为行业发展重要趋势。 8、公 司海外业务拓展情况如何? 答:近几年公司持续推进全球化战略,建立健全营销网络,加速生产基地建设,不断加大与国际品牌客户的开发与合作,并已取得了不错的成果。 9、公 司当前在不同品牌客户中的份额占比是怎样的? 答:因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的差异,不同的客户占比不尽相同。总体来说,公司在客户中的份额占比并不高。 10、 公司有推出新一期股权激励的计划吗? 答:公司历来注重员工激励机制的完善,截止目前,已推出5期股权激励计划。未来公司会在适当 时机推出新的股 权激励计划来激励骨干团队,从而实现公司的长期可持续发展。