柳药集团机构调研纪要

2024年前三季度，公司坚持“批零协同、药械协同、工商协同”战略，实现稳健增长。公司1-9月实现营业收入159.93亿元，同比增长2.41%；净利润7.16亿元，同比增长6.13%。各业务板块表现如下：医药批发收入127.05亿元，同比下降0.14%，但净利润增长6.15%；医药零售收入23.95亿元，同比增长16.49%，净利润增长7.44%；医药工业收入0.81亿元，同比增长5.21%，净利润增长7.18%。

主要交流问题及回答：

1. 批发板块收入下滑但利润增长的原因：集采和DRGs政策影响市场规模，公司控制风险销售，通过品种结构优化和账期控制提升利润。未来将发挥批零和药械协同优势，推动器械耗材SPD项目，提升市场份额，并应用新技术提升运营效率。
2. 零售业务增长韧性及规划：零售业务收入和利润均保持良好增长，未来将新增约100家门店，突出差异化品种销售，发展慢病管理等专业化服务，形成“医+药+健康管理”闭环，推动零售业务高质量发展。
3. 工业板块增速下降原因及未来信心：战略调整处于新市场拓展阶段，行业政策影响销售。公司持续加大投入，市场拓展取得突破，未来将强化营销体系和产品矩阵，保持工业板块持续增长。
4. 中药饮片发展计划：强化研发创新，推动产能升级，发挥商业渠道优势提升市场份额，完善产业链，应用数字化生产提高终端销量。
5. 中成药发展策略及市场拓展：围绕拳头产品扩充矩阵，强化品牌推广，形成四条业务管线并行推动全国销售，尝试电商业务。
6. 中药配方颗粒项目进展及规划：一期产能已投产，已完成570多个品种备案，同步开展省外备案。配方颗粒集采带来挑战和机遇，公司将发挥渠道和产能优势提升市场份额。
7. 应收账款较高原因及解决措施：批发业务规模扩大导致应收账款增长，公司加强回款考核，采取多种结算方式，清理超期欠款，实行客户分级分类，提升回款速度。

风险提示：上述内容涉及前瞻性陈述，不构成公司实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。