2024年亚马逊季节性广告报告

Introduction 无论是在哪个行业或细分市场，日历上的节假日和季节性销售活动都是每一家电商品牌、代理机构和零售商每年的关键里程碑。在这些时期，消费者会涌向线上和实体商店购买礼物或寻找优惠。而亚马逊则稳居第一在线购物目的地的地位，超过 50%在消费者中 ， 他们中的许多人前往那里开始他们的季节性购物任务。 随着这些事件期间消费者需求的上升，竞争、广告支出也随之增加，而通过正确的策略，这些支出的回报也会相应提高。本报告对亚马逊PPC广告活动数据进行了详细分析，展示了这些事件在多大程度上推动了支出和销售增长，并提供了充分利用亚马逊季节性广告的一些建议。 关键收益 在销售活动期间 ， RoAS 处于最高水平。 季节性销售活动——如Prime Day、黑色星期五和网络星期一——产生的广告支出回报率高于实际节日（如情人节、万圣节或圣诞节）。在2023年的八大主要销售活动和节日中，针对销售活动的广告宣传所获得的回报最高可达节日宣传活动的139%。 目录 CHAPTER 1 4季节性亚马逊广告趋势 ： 第一季度 - 第三季度 赞助的展示广告产生最高的 PPC 回报。 CHAPTER 2 6Q4 ： 全年最繁忙的购物季 赞助展示广告在2023年的广告支出回报率（RoAS）始终高于品牌广告和产品广告。在某些情况下，赞助展示广告的RoAS比其他广告类型高出超过150%。 CHAPTER 3 9假日准备指南 超过三分之一的亚马逊年度广告支出发生在第四季度。 13 CHAPTER 关于报告 在2023年，全年广告支出的35%发生在年末假日季节，平均每次campaign的支出从12月的每个周末开始增加，并在超级星期六（12月17日）达到峰值。 CHAPTER 1 季节性亚马逊广告趋势 ： 第一季度 - 第三季度 而在考虑亚马逊上的季节性购物活动时，虽然第四季度冲刺可能是首先想到的时期，但全年剩余时间里的节假日和销售活动对广告趋势同样产生了巨大的影响。 Valentine’s Day、母亲节和父亲节均在上半年推动了广告支出的增长，随后紧随其后的是全球最具影响力的电子商务销售活动之一——亚马逊Prime Day。2023年，亚马逊Prime Day在这四大主要活动中占据了最大的广告支出份额（接近50%）。 尽管这些事件都推动了销售，但在它们周围的广告模式存在显著差异。送礼节日——如情人节、母亲节和父亲节——在假期前的一周内每项活动的支出达到了2023年的峰值，而Prime Day的支出则在其销售的第一天达到顶峰。 百分比表示每个节假日在其所在七天期内的广告支出占2023年四个节假日总支出的比例。RoAS表示同一七天期内的平均回报率。 销售聚光灯 亚马逊黄金日 2024 Prime Day 2024前后10天的分解数据显示，在7月15日至7月16日（销售首日）之间，广告支出在单日内激增超过250%。 洞察力 ： 在 2024 年黄金日前后的 10 天期间 ， RoAS 在活动前六天的 7 月 10 日达到了最高水平 (6.67 美元) 。 从Prime Day销售活动的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有campaign类型的整体平均RoAS下降了26%。Sponsored Display广告在回报方面降幅最大（-44%），其次是Sponsored Brands（-15%），然后是Sponsored Products（-8%）。 洞察力 ： 在 2024 年黄金日期间 ， 所有广告支出总额与前两天相比 ， PPC 广告类型增加了 279 ％ 。 赞助品牌广告的广告支出增幅最高，达到302%，其次是展示广告（280%）和 Sponsored Products（274%）。 Q4 ： 全年最繁忙的购物季 在2023年，亚马逊全年销售额的几乎三分之一发生在第四季度*。根据Jungle Scout Cobalt的数据，超过三分之一的亚马逊广告支出也发生在第四季度。 广告商在黑色星期五和网络星期一等大型销售活动期间的广告支出超过了节假日本身。在整个季度四大最重要的季节性购物日中，黑色星期五和网络星期一占据了大约65%的广告支出。 * 来源 ： 亚马逊 2023 年收益报告 销售聚光灯 黑色星期五和网络星期一 在2023年黑色星期五前夕的一周内，每项广告活动的支出增加了151%。在黑色星期五-网络星期一周末前后的时间段内，最大的每日广告支出增幅（85%）发生在11月23日至11月24日（黑色星期五）。 平均每次点击成本(CPC) ， 黑色星期五 - 网络星期一周末按活动类型 洞察力 ： 在黑色星期五 - 网络星期一周末 ， CPC 赞助的展示活动 增加幅度达到此前四天的25%。 Sponsored Brands 的 CPC 也出现了显著的增长（20%），而 Sponsored Products 则仅经历了轻微的 6% 增加。 洞察力 ： 黑色星期五 — — 网络星期一周末 ， 所有PPC广告类型上的广告支出同比增长了73%，其中Sponsored Brandscampaigns增幅最大，达到91%，其次是Sponsored Display（81%）和Sponsored Products（69%）。 洞察力 ： 前 10 天在周末期间 ， 所有 PPC 广告类型的平均 CPC 与 到事件发生两天后 ， 平均 CPC 下降了 22% 。 十二月深潜 在2023年12月，每周周末的日常广告支出平均增长了11%。圣诞节前的超级星期六（12月17日）是单日最大的广告支出日，值得注意的是，从平安夜到圣诞节当天的单日支出增幅最大，达到了30%。回报率在大约圣诞节前两周达到峰值，并于12月11日达到顶峰。 12 月主要假期 季节性广告的五大技巧 Holiday 利用这些提示以增加转化率、联系新客户并提高季节性广告支出的回报率。 1.设置 Google 广告系列以捕获搜索流量 就绪 搜索引擎是人们进行产品搜索的第二大常用渠道，使得像Google这样的渠道成为您在亚马逊广告和优化努力方面的理想补充。创建针对搜索引擎的营销活动，将潜在顾客引导至您的亚马逊列表。 bonus: 72%的Google广告转化为亚马逊上的新品牌销售。 指南 了解 Google 到 Amazon 营销活动的最佳实践 数据明确显示：在节假日和季节性销售活动中，亚马逊广告空间的竞争推动了促销预算的上升。 2.为外部流量活动创建自定义登录页 通过将流量导向优化了的亚马逊商店页面，进一步提升您离亚马逊（Off-Amazon）campaigns的效果，这些页面专门针对节日购物进行了优化，可以展示您最佳促销、限时优惠以及季节性商品系列，从而立即吸引购物者。 查看更多从外部交通推动转换的提示和策略 同时，消费者需求的增长为那些数据驱动、灵活且策略性强的品牌和零售商带来了年内最高回报。 3.每日监控竞争对手定价 价格对季节性广告campaign的成功有着深远的影响，直接影响转化率、RoAS等指标。在销售活动前夕密切监控竞争对手的价格变化（因为此时一些竞争对手会提供最低价格），并根据情况调整广告产品价格以保持竞争力。重点关注适度压低关键竞争对手的价格以赢得Buy Box，同时避免损害利润率。 4.使用历史数据确定购物和广告的高峰时段 分析历史性能数据以识别关键购物日的高峰时段，并据此调整出价和预算。利用您品牌往年数据以及本报告中提到的更广泛的趋势数据（如洞察），构建对市场的全面理解。这有助于通过集中支出于高转化窗口来最大化回报。 访问有关亚马逊广告历史趋势的其他数据 5.战略性地使用品牌关键字 在重大销售活动中，使用 Sponsored Display 广告针对竞争对手的品牌关键词和产品列表进行投放。重点关注具有高转化率且有促销价格的产品，以利用竞争对手的可见性。在销售活动结束后的一段时间内，提高您自身品牌关键词的出价，以便抓住那些返回网站购买之前研究或添加到购物清单但未购买的商品的消费者。 了解 Cobalt 如何帮助您查找和定位高价值关键字 通过我们每月的假日准备清单 ， 获取更多关于第四季度成功的提示和最佳实践。 立即下载 丛林童子军 ： 领先的亚马逊市场情报工具 在过去十年中，Jungle Scout 通过持续监测和分析亚马逊平台积累了大量的数据点。构建本报告所使用的工具正是超过一百万卖家、企业品牌、零售商和代理机构每日依赖的工具，用于做出有把握的决策并制定有效的亚马逊策略。体验我们的工具如何帮助您的业务增长，我们为您提供演示。 对于已建立的卖方和品牌所有者 适用于品牌、零售商和代理商 对于大箱零售商和投资者 竞争性智力 丛林童子军的竞争情报帮助卖家和品牌所有者在亚马逊平台上识别并超越关键竞争对手，确保他们在业务中投入的每一分钟和每一分钱都集中在有效增加销售额上。从竞争对手分析到针对性的关键词洞察，该工具确保卖家能够自信地： 丛林童子军钴赋予品牌和零售商一套强大的电商工具，帮助他们在亚马逊平台上实现增长。全面的数据分析、内置的广告自动化以及直观的可视化功能将洞察转化为行动。Cobalt 受全球品牌和零售商的信任，帮助他们： 丛林童军数据云提供可扩展性和灵活性，通过为零售商提供获取 Jungle Scout 行业领先数据的方式，并允许他们使用首选工具分析和可视化这些数据。它通过使零售商能够： ••基准他们在市场中的地位深入了解竞争对手的市场份额和战略 ••跟踪并扩大市场份额gauge 市场趋势和竞争对手表现analyze 绩效数据optimize 广告campaignsmeasure 市占率并发现关键词趋势 •••访问数百万数据点使用Snowflake、Azure等工具提取洞察分析消费者需求趋势调查第三方卖家使用PowerBI、Tableau等工具创建自定义可视化图表 •成功推出并优化产品 提高广告campaigns和listing效果 考察广泛类别及其子类别的趋势 开始竞争情报 预订演示 G2 奖项 钴是我们日常工作中不可或缺的部分，我们在业务的多个部门中使用钴数据。我们对他们的支持非常满意。我们提出的所有问题都能得到及时的回答，每一场培训也都根据我们的需求量身定制。我们无法对他们表达足够的赞美。 Nuby 电子商务交易经理Nick Swartenbroux 钴是一种独特的创新工具，我们定期使用它来改进我们在亚马逊上的业务流程。借助快速识别特定高绩效产品和类别以及增长机会的能力，我们在钴中取得了巨大的成功。 Seth Troyer电子商务经理 ， 韦弗皮革 钴是一种适用于任何亚马逊品牌或供应商的宝贵工具。自实施Cobalt以来，我们对许多支持有机和付费研究以及可操作见解的功能感到满意。我们实现了相关性和转化率的提升，并获得了5%的市场份额增长。 玛丽 · 劳森Retail Media Manager ， HP CHAPTER 4 关于报告 我们鼓励您探索该报告，并以“Jungle Scout”为 Attribution，并附上链接的方式分享、引用和发布报告结果。此页面。有关更多信息、特定数据请求或媒体资产 ， 或联系报告作者 ， 请联系我们press @ junglescout. com 本报告的分析和发现基于Jungle Scout Cobalt提供的2023全年亚马逊广告数据。数据代表美国市场，并包括来自所有关键广告媒体的大规模电子商务企业的超过10万个广告活动。7天和10天的趋势代表每个相应节假日前后的指定天数。数据涵盖PPC广告，不包括DSP广告campaigns。