2024年亚马逊季节性广告报告

核心观点与关键数据

• 季节性活动对亚马逊广告支出的影响：节假日和季节性销售活动是电商品牌的关键里程碑，推动消费者线上购买，亚马逊作为主要购物平台，其广告支出和竞争随之增加。
• 广告支出回报率（RoAS）分析：销售活动期间的RoAS处于最高水平，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等大型销售活动的广告支出回报率高于情人节、万圣节或圣诞节等实际节日。
• 2023年主要销售活动广告支出对比：在2023年的八大主要销售活动和节日中，针对销售活动的广告宣传所获得的回报最高可达节日宣传活动的139%。

季节性亚马逊广告趋势（第一季度至第三季度）

• 全年节假日影响：除第四季度外，情人节、母亲节、父亲节和Prime Day等节假日同样推动广告支出增长，Prime Day占据四大主要活动中近50%的广告支出。
• 广告支出峰值时间：送礼节日（情人节、母亲节、父亲节）在假期前一周支出达到峰值，而Prime Day则在销售首日达到支出顶峰。
• Prime Day 2024洞察：活动前六天（7月10日）RoAS最高（6.67美元），首日（7月16日）至次日（7月17日）RoAS下降26%，其中Sponsored Display降幅最大（-44%）。
• 黄金日2024洞察：活动期间所有广告支出总额较前两天增加279%，Sponsored Brands增幅最高（302%）。

Q4：全年最繁忙的购物季

• 广告支出集中：第四季度广告支出占全年35%，黑色星期五和网络星期一占该季度四大重要购物日广告支出的65%。
• 黑色星期五-网络星期一洞察：活动前一周支出增加151%，黑色星期五当天（11月23日-24日）每日支出增幅最大（85%）；CPC赞助展示活动增幅达25%，Sponsored Brands增长20%，Sponsored Products增长6%。
• 广告支出与CPC变化：所有PPC广告类型支出同比增长73%，Sponsored Brands增幅最大（91%）；活动前10天CPC达到峰值，两天后下降22%。
• 十二月深潜：12月每周周末广告支出平均增长11%，超级星期六（12月17日）为单日最大支出日，平安夜至圣诞节支出增幅达30%；RoAS在圣诞节前两周达到峰值。

季节性广告的五大技巧

1. 设置Google广告系列：捕获搜索流量，72%的Google广告转化为亚马逊新品牌销售。
2. 创建自定义登录页：将流量导向优化后的亚马逊商店页面，展示促销和季节性商品。
3. 每日监控竞争对手定价：保持价格竞争力，赢得Buy Box，避免损害利润率。
4. 使用历史数据确定高峰时段：分析历史性能数据，调整出价和预算，集中支出于高转化窗口。
5. 战略性地使用品牌关键字：在销售活动中针对竞争对手品牌关键词投放Sponsored Display广告，活动后提高自身品牌关键词出价。

关于报告

• 数据来源：Jungle Scout Cobalt提供的2023年亚马逊广告数据，涵盖美国市场超过10万个广告活动。
• 数据范围：7天和10天趋势分析，涵盖PPC广告，不包括DSP广告活动。
• 报告使用：鼓励以“Jungle Scout”为Attribution并附链接分享、引用和发布报告结果。