蜜丝婷品牌洞察报告

蜜丝婷热品牌洞察报告

热在哪里

• 市场表现：蜜丝婷在2022年第二季度稳居抖音美妆防晒类目月销TOP1，抖音618战报显示其小黄帽防晒霜荣登新品榜第9位，拼多多618战报显示其官旗销量位列美妆品牌前5，天猫进口防晒霜热销榜也常居首位。
• 关键数据：2022年6月抖音平台防晒产品销售额TOP10单品中，蜜丝婷小黄帽防晒霜位列第6，销售额为958.01万元。

品牌介绍

• 公司背景：蜜丝婷隶属于泰国知名快消品集团SAHA集团百特威(泰国)有限公司，旗下拥有超百家快消品公司及20多个美妆品牌，是资生堂、屈臣氏等国际大牌的代加工厂。
• 进入中国市场：蜜丝婷于2016年进入中国市场，成立中泰合资公司栢特薇（深圳）化妆品有限公司负责品牌推广。

资本融资

• 融资历程：蜜丝婷于2022年3月25日完成A轮战略融资，领投机构为凯辉基金，跟投机构为益源资本。
• 战略合作：与法国伊夫·黎雪（YVES ROCHER）旗下品牌FLORMAR达成战略合作，获得其品牌在中国的经营权；与泰国专业护肤品牌BSC达成战略合作，成为其中国总代理。

赛道介绍

• 品牌所处赛道：防晒（主要赛道）、彩妆。
• 市场规模：2021年中国防晒化妆品市场规模为165亿元，2022年预计约为186亿元；2021年中国彩妆行业市场规模为986亿元，2022年预计约为1273亿元。

产品布局

• 产品结构：蜜丝婷在天猫海外旗舰店共上架54个SKU，月销售超过1万笔的SKU有6个，其中月销TOP1的SKU月销量超30万。
• 价格结构：价格段覆盖49.9-189元，品牌平均客单价63元。
• 品类结构：产品主要集中在防晒和彩妆类目，防晒是其主打销售品类，销售贡献率超80%，其中小黄帽防晒霜销售贡献率超75%。
• 热销单品：蜜丝婷小黄帽防晒霜，79.9元/40ml，麦色隔离防晒技术，12.5h广谱长效防晒，清爽、成膜快、不搓泥，专研养肤配方，8大0添加的敏感肌防晒，海洋友好型防晒。

核心打法

• 全域营销闭环：多维度高频曝光，提升品牌热度，实现品牌落地。
• 线上线下全渠道布局：线上主流电商平台入驻，旗舰店与分销渠道并行；线下集合店、大型KA、单品牌店等多形式线下渠道。
• 数字化营销矩阵：覆盖淘宝、京东、抖音、微博、小红书等几乎所有主流社交媒体平台，与上百KOL合作推广。
• 明星代言：先后签约泰国演员平采娜·乐维瑟派布恩、MIKE，以及新生代实力派演员吴磊为品牌防晒代言人。

热门案例

• 引爆“泰式千金妆”话题热度：与抖音联动打造“泰式千金妆”营销活动，话题登上挑战榜TOP10，视频播放量超6000万。
• 将兴趣流量引入直播间：抖音平台近90天直播数据，月均直播场次超3万场，为品牌带来超1.2亿元的高销售额。
• 自播间高频直播：蜜丝婷官方旗舰店直播销量占比达15%，通过长时间持续直播撬动粉丝的消费欲望。
• “饥饿营销”强化购买决策：自播间反复强调小黄帽防晒霜的优势，并采用多种营销话术加快消费者购买决策。

消费者评价

• 正面评价：乳液质地细腻清爽，上脸清爽不油腻，不假白很自然，防晒效果好，出汗不油腻，不刺眼。
• 负面评价：长了一脸疙瘩，油膜感很重，搓泥，防晒效果一般，气味不好闻，刺鼻，香味很重，粉饼一股浓烈的酒精味道，粉质厚重，遮瑕效果一般，涂上氧化特别快。

未来发展

• 前景：明星代言人+头部KOL+线上线下多维度创意营销活动，夯实品牌知名度，引流大量目标消费群体；本土自建团队及研发中心，进一步降低品牌成本；线上线下全渠道销售，自播与头部腰部达人带货并行，将品牌热度及销量转化率拉到最大。
• 风险：品牌营销及销售受外部热度及流量影响大；大量分销渠道使得假货问题逐渐严重，可能损害品牌口碑。