舒缓修护护肤品市场趋势洞察报告

到2030 年敏感肌女性人群占比将提升至 45%，其中有40%轻弱度敏感肌人群使用舒缓修护护肤品，预计2030 年舒缓修护护肤品市场规模为 640 亿元。 目录CONTENTS 舒缓修护护肤品概况 舒缓修护的定义 定义及皮肤机理 根据《化妆品分类规则和分类目录》中的定义，「舒缓」功效的 释义为“有助于改善皮肤刺激等状态”，「修护」功效的释义为“有助于维持施用部位保持正常状态”。换言之，舒缓修护护肤品是一类具有修护皮肤屏障、抑制炎症、保湿等作用的产品，能够减轻皮肤敏感症状。 皮肤可分为表皮层、真皮层及皮下组织。表皮层较为强韧，主要起屏障功能，帮助隔绝外界污染及伤害；真皮层向表皮层提供营养物质；皮下组织主要由脂肪构成，起到保湿、储存能量、减震缓冲、固定皮肤的功能。 健康皮肤屏障结构 肌肤长时间保持水润肌肤能减少外界侵害肌肤光泽有弹性 受损皮肤屏障结构 肌肤水分过多蒸収 肌肤受到不洁物的侵入 肌肤暗沉，自我保护能力被削弱 敏感肌人群特证 舒缓修护功效主要针对具有敏感肌问题的消费人群。敏感肌通常指由于皮肤屏障受损、角质层过薄等因素，导致皮肤对某些外在刺激因素的耐受性降低，从而产生泛红、发热、瘙痒、红肿、皮疹等不适现象。因此，敏感肌护肤主要强调的是修护和舒缓受损的皮肤屏障，采用 温和科学的配方，凸显产品的安全性和专业性。 由于敏感性皮肤在世界各国均有较高的发生率，近年来护肤理念 的 升 级 进 一 步 推 动 舒 缓 修 护 功 效 诉 求 的 提 升 。 数 据 显 示 ，40%-56%的亚洲女性是敏感肌，中国敏感肌女性占比 36%。在敏感肌人群中约有 43%属于轻度敏感肌。 全球敏感肌人群占比 中国各敏感肌层级人群特证 随着消费者对自身肌肤健康关注度的不断提升,越来越多癿敏感肌人群意识到自己存在皮肤敏感症状,对于可以缓解敏感症状的舒缓修护功效型护肤品的渴求也愈发强烈。 舒缓修护从“小众”成为“风口” 市场规模 舒缓修护整体市场规模 据全球性市场调研显示，敏感性皮肤是舒缓修护市场里占比最大的问题皮肤类型。 按敏感肌人群舒缓修护护肤品渗透率进行测算，考虑到多因素影响 敏 感 肌 人 群 占 比 进 一 步 提 升 ， 假 定 到 2 0 3 0 年 人 口 复 合 增 长 率 为0.32%（过去10年人口数量年平均增长率为0.53%，预计未来保持低增长态势），敏感肌女性人群占比提升至45%，其中有40%轻弱度敏感肌人群使用舒缓修护护肤品，预计 2030 年舒缓修护护肤品市场规模为640亿元。 按敏感肌人群舒缓修护护肤品渗透率测算市场规模（亿元） 此外，皮肤科用药规模高速增长和医美市场的不断扩容助推舒缓修护护肤品需求增长。医生给患者开具皮肤刺激性药物的同时，还需辅以具有舒缓、修护、抗敏、保湿等功能的护肤品维持皮肤状态稳定；消费者在进行医美项目后，需要使用舒缓修护护肤品。据估计，中国每年大约有1.5-2亿人次进行各类皮肤治疗，可能产生的术后修护市场规模约为300-400亿元。 舒缓修护线上规模及增速 从消费数据来看，舒缓修护类护肤品的增速远高于其他功效产品，目测这个增速还在不断提升。 监管趋严，功效评价方法有待完善 2 0 2 2 年 1 月 1 日 起 ， 国 家 药 监 局 开 始 实 施 《 化 妆 品 功 效 宣 称 评价 规 范 》 ， 共规定了20种化妆品功效宣称的评价项目要求。其中，「 修 护 」 必 须 进 行 人 体 功 效 评 价 试 验 ， 「 舒 缓 」 可 提 供 人 体 功 效评价词验、消费者使用测试或实验室实验进行功效评价。 新规对化妆品功效宣称的监管愈发严格，但目前国内在化妆品功效评价领域需要完善、系统的测试方式供化妆品企业、检测机构参考，而相应的国标、行标、团体标准等十分匮乏。 为丰富化妆品舒缓修护功效评价方法，提高舒缓修护功效宣称的科学性不可靠性，上海日用化学品行业协会、广东省化妆品学会等组织发布了相关团体标准，对化妆品企业和检测机构的系统测试方式参考等方面具有权威指导意义。 舒缓修护团体标准 舒缓修护市场热度 网络搜索热度 “舒缓”和“敏感肌”热度周期性回升 从2011年1月至2022年6月，舒缓功效在百度上的搜索热度整体日均值为191，移动日均值为110。 小红书笔记热度 近几年，经过诸多品牌与专业KOL的市场教育后，“敏感肌”这一概念在消费者端已经非常普及。在种草平台小红书APP上搜索，“敏感肌”的相关笔记181万+篇，“敏感皮肤”则有笔记188万+篇。 从近一年小红书美妆热门功效词TOP20中可见，除补水保湿等基础功效外，修护和舒缓护肤需求旺盛。 舒缓修护热门成分 2023年美妆成分热度TOP50中，舒缓修护成分占比位列抗老、美白成分之后；潜力成分TOP50中，以青刺果、油橄榄、松茸、红没药醇、依克多因、海茴香为代表的舒缓修护成分占比达18%，仅次于抗老成分。由此可见该功效成分的发展潜力巨大。 消费市场趋势洞察 线上品类消费概况 天猫/淘宝平台 在天猫/淘宝平台上销量TOP20的舒缓修护产品中国货品牌占比70%，其中米蓓尔是华熙生物旗下专为敏感肌肤研制的功能性护肤品牌。从品类上看，舒缓修护护肤品以精华和面膜为主；价格上面膜均价10元/片，精华单价300元左右。 天猫/淘宝平台舒缓修护品类销量TOP20 14 京东平台 京东平台销量TOP10的舒缓修护产品主要为精华和面霜。上榜产品以国外品牌为主，仅薇诺娜、润百颜和HAA为国货品牌。位于榜首的是日本花王旗下的珂润，该品牌专业解决干燥性敏感肌肤困扰。珂润神经酰胺滋养面霜采用神经酰胺功能物质，改善肌肤屏护力，补水保湿，舒缓润护。 京东平台舒缓修护品类销量TOP10 抖音平台 近一个月抖音平台热度最高的舒缓修护护肤品为珀莱雅肌源修护优效精华液，30天内关联4场直播，95.3%的销量由直播带货贡献。 从舒缓修护品类分布来看，TOP10中有4款是精华，除美国CSS希妍萃橄榄叶积雪草修复舒敏精华外（326元/30ML），国货品牌精华定价在150~220元区间。 抖音平台舒缓修护品类销量TOP10 舒缓修护品牌分析 近几年，舒缓修护功效市场热度高涨，至本、毕生之研、百植萃、溪木源、薇诺娜、玉泽等国货品牌获得消费者青睐。在此，我们将部分代表品牌进行分析，寻找值得借鉴之处。 至本 品牌热度 舒缓修护产品介绍 至本产品线共有4大系列,其中【特安修护系列】和【舒颜修护系列】与为问题肌肤提供舒缓修护功效。产品品类覆盖全链路，从即效安抚舒缓、呵护健康肌本到迚阶多维修护、巩固健康美肌。 至本自研活性成分POLYCALM®，具有优异癿舒缓皮肤应激反应、抵御氧化侵袭、提升肌肤保湿力、促进胶原合成等多重功效。自研复合成分CALMPLEX®，多通路即效舒缓肌肤，强韧肌底，帮劣严重敏弱肌肤恢复至健康状态。自研活性成分IGNIAREX®，历时两年，独立研发技术萃叏桑黄菌而成，帮助减轻肌肤干燥泛红等不适。上述成分应用于至本特安和舒颜修护系列产品中。 舒颜修护系列——进阶多维修护 产品特点 同一系列产品使用同一色系，整体均选用冷色调，凸显品牌追求 本真、科研为本的调性。 产品包装无过多设计，产品名称直白，纯色瓶身搭配品牌Logo，简洁明了。 采用可替换内芯设计，同步售卖替换装。 坚持无酒精、无香精、无色素的低刺激配方。 使用SEPPIC、CRODA等国际知名厂商的优质原料。 舒缓修护产品价格主要集中在50~200元区间，不国际知名品牌和国内新锐品牌相比，其明星产品价格略低，走平价路线。且无组合套装，日常无优惠折扣，价格坚挺。20 营销策略 跨界合作 毕生之研 品牌热度 官方账号——毕生之研实验室 舒缓修护产品介绍 市面上大多舒缓修护精华侧重在敏感肌的修护维稳上，毕生之研则针对油痘肌和油敏肌研发抗炎精华，从肌肤结构及生态层面，缓解经常长痘、出油过多、面部泛红等问题。 毕生之研推导出高效组合不精准配比，由油橄榄叶、藏红花、柑橘果提叏物组成癿自研原料组【毕立舒（PL-Relief™）】，缓解肌肤的突发炎症以及帮助肌肤日常维稳，为痘敏肌带来多效舒缓修护。 PROFIX敏感学 产品特点 坚持使用高浓度成分，以毕立舒（PL-Relief™）、益生菌、神经酰胺等作为产品线的主要成分。 舒缓修护产品系列均为精华品类，价格集中在150元左右。 产品包装设计方面，主要采用具有避光作用的瓶子，将必要成分直接印在外包装上。 与拥有20余年生物科研经验的“加拿大生物实验室Peterson’sLab”建立深度合作。 坚持自主研发产品配方，目前已拥有20项研发专利、1000m²研发实验室及200m²功效评估实验室。 产品90%以上的原料分别来自于DSM、Freda、Symrise、日清等优质原料大厂。 营销策略 百植萃 品牌热度 舒缓修护产品介绍 百植萃舒缓修护系列富含经典舒缓成分油橄榄叶提取物，不黄瓜、积雪草、红没药醇等植物臻萃协同增效，具有深层舒缓，缓解泛红敏感作用。 产品特点 坚持医研同行的理念，以植物精华为本，采用现代科技萃叏技术，严格按照专业生产标准，不含香料、色素，不引起粉刺。 选用维生素B5、积雪草、油橄榄、神经酰胺等热门舒缓修护功效成分。 精华是其主打品类，价格集中在300元左右，百植萃走中高端路线。 皮肤科与家深入到产品研发及生产中，并联合研发团队搭建产 品安全评价体系。 品牌建设与营销推广 打造明星单品，清晰品牌价值主张 市面上部分面膜存在渗透性差、吸收率低、面膜无法锁液、无修 护功能等问题，不良的产品甚至可能引发皮肤越来越差的状况。米蓓尔运用燕麦蛋白微乳化技术，定制葡聚绒膜布，创新“乳液面膜”新品类，引入“乳敷法”护肤理念，有效修护屏障。 肌肤敏感及换季时节，使用面膜可能导致皮肤过度水合，产生肌肤刺痛、泛红等不良症状。 攻破传统面膜壁垒，有效解决敏感人群屏障受损、干燥泛红等问题，帮助深润舒缓、强韧肌肤屏障，细腻光泽。 强化核心成分，深化消费者印象 研究表明，当皮肤受到伤害或是皮肤衰老的情况下，人体生产神经酰胺的能力明显下降，如果皮肤防护层中神经酰胺含量不足，肌肤就会出现干燥、敏感、脱皮等症状，同时也失去了健康的光泽和弹性。 日本花王于1985年率先发现神经酰胺的保湿和屏护作用，并成功研发神经酰胺功能成分，运用于旗下珂润品牌，专业修护干敏肌肤，形成了强烈的品牌烙印。 “神酰”修护，干敏救星 救脸有方 珂润着眼于核心成分神经酰胺供能物质，为敏感人群抵御外部干燥环境，帮助肌肤留住水分，护理屏障，舒缓干燥。 珂润曾多次邀请皮肤科专家进入自播间，为消费者分享敏肌护理只是，同时线上问诊，为消费者解决肌肤困扰。 IP联名&明星代言，触达不同圈层 芙丽芳丝×唐老鸭：瞄准经典迪士尼IP唐老鸭，推出联名款限定礼盒，流量共享+文化碰撞，共造声势。 薇诺娜×舒淇：舒淇本身就是敏感肌肤，由她代言薇诺娜，使品牌准确定位敏感人群，建立起品牌与目标用户的沟通桥梁，有效拉进产品与消费者的距离。 消费者需求和购买行为分析 本报告选取了来自全国各地的300+名消费者样本，从消费者使用舒缓修护护肤品的目的、产品喜好、使用习惯、品牌偏好、购买行为等方面进行量化调研。 样本画像 ♦随 机 选 取 来 自 全 国 2 9 个 省 市 自 治 区 的 3 2 2 名 消 费 者 为 调 研 样本。样本覆盖全年龄段，且年龄结构与化妆品消费者年龄结构趋同；样本肤质涵盖主要皮肤类型。样本结构完整，具有可参考性。 ♦受访消费者中有52%的为女性，男性占比47%，越来越多的男性消费者了解甚至尝试过舒缓修护护肤品。从年龄分布来看，26~30岁群体近四成，随着“年轻化”趋势对整个护肤市场的逐渐覆盖，00后的消费喜好对市场而言也愈显重要。 ♦有34.47%的消费者是油性皮肤，干性皮肤占比达24.53%。 18