整合诊断助力保险新生态

关 于 奥 测 产品概述 创新合作 药明奥测 高规格的Mayo顾问团 ©WuXiDiagnostics2020 医检所：国际认证与执业能力 国际高标准临床实验室 与全球顶级医疗机构Mayo Clinic深度合作 近百项中国及国际项目已完成或正在进行 “5+1”全学科执业资质 NCCL、SCCL EQA和CAP国际认证 医学、检验、质量、运营多团队协作 “5+1”检验全学科及病理科资质 临床免疫、血清学专业 临床细胞分子遗传学专业 •PCR、一代及二代测序及基因芯片分子诊断平台、细胞遗传检测平台•涵盖ABI 7500，ABI 3500 Genetic Analyzer，Illumina NextSeq 550等市场主流设备•350+检测项目，提供高端特色检测项目 •全自动及半自动免疫分析平台•涵盖Roche，EURO Sprinter XL等市场高端免疫检测设备•400+检测项目，提供高效的免疫检测菜单 临床微生物学专业 临床化学检验专业 •医学微生物、环境微生物、院感检测平台•涵盖BD PhoenixTM M50，梅里埃BACT/ALERT3D等市场主流设备•100+检测项目，提供常规及特色检测项目 •临床质谱检测平台、全自动生化分析平台•涵盖Roche、Viva ProE、AB Sciex、Waters、Agilent、Perkinelmer等品牌主流设备•450+检测项目，提供高端特色检测项目 病理科 临床体液、血液专业 •免疫组化、荧光原位杂交、细胞病理检测平台•涵盖Leica ASP300 S，Leica ST5020，AperioAT2等市场主流设备•400+检测项目，提供常规及特色检测项目 •全自动血液分析、全自动尿液分析检测平台•涵盖SYSMEX-XN550，HLC-723G8等市场主流设备•60+检测项目，提供常规及特色检测项目 02产 品 概 述 创新合作 奥测大健康全量产品总览 癌症早筛系列 脑健康系列 癌症早筛直通Mayo就医 心血管系列 肺癌、结直肠癌、胃癌、乳腺癌、卵巢癌、肝癌、宫颈癌、前列腺癌、遗传性肿瘤及相关综合征 APOE、阿尔兹海默病风险管理优享套餐 遗传性心血管、心源性猝死、心力衰竭、难治性高血压 Mayo远程MDT咨询赴Mayo面诊 肝病系列 全外显子系列 精准用药系列 儿童系列 肿瘤精准用药心血管疾病精准用药儿童安全用药 黄疸康早筛早诊赋能包儿童全外显子组综合健康评估 隐匿性肝炎、肝病进展（肝纤维化） 全外显子组综合健康评估个体全外显子测序全面综合健康评估 产品示例1：直通Mayo就医 癌症早期检测：更适合早期场景 防癌筛查是指对无症状健康高危人群开展的以早期发现癌症为目的的精准、有效的医学检查。 防癌筛查 在检测早期肿瘤的同时，还对一些增加癌症机率的机能变化和疾病进行检查，并对这些状况进行评估和干预，尽最大可能阻断由于癌前病变或疾病导致的癌症的发生。 适用于防癌体检的检测手段，应该符合这三个特征： 必要性 便利性 准确性 •脑瘤、淋巴瘤、胰腺癌等，筛查少•发病率越高，越有必要筛查•远期后果越严重，越有必要筛查 •如胃肠镜在发现消化道相关肿瘤方面•具有重要作用，但检查过程痛苦、引•起不适，民众普遍畏惧心理，不够便•利、依从性差。 •任何一项检测手段，一定是灵敏度•越高、特异性越高，效果越好，锁定•患者的同时排除正常人。•如B超对肝癌检测存在明显漏筛 适宜的血筛技术，Better！ 产品示例2肝癌早筛：肝癌的早期发现存在挑战 超声检查 中国发病率高 •50%的肝癌患者在中国•与生活习惯及细菌病毒感染密切相关 •肝脏超声检查是最常用的影像学检查手段，但检出率不高，仅45%，还会受到肝病严重程度、操作者手法等因素影响，致使大约30-40%的病人可能会错过早期干预的时机。 治疗现状不佳 •中国患者总体生存期23个月 难以被动发现 肿瘤标记物 •早期症状隐匿，与其他肝病难以区分•80%患者发现时已是中晚期 •血清甲胎蛋白（AFP）是当前肝癌诊断的常用指标，但特异性不佳，约30%的肝癌患者AFP水平正常。 前兆疾病相关 •传染性肝炎感染、肝硬化等肝病患者可转化为肝癌 产品示例2肝癌早筛：发病率高、死亡率高 发病率、死亡率、生存率 起病隐匿，不易察觉，预后差 原发性肝癌起病隐匿，早期无症状或症状不明显，病程进展迅速，确诊时多数患者已经达到局部晚期或者肝内外转移，预后较差。 原发性肝癌简称肝癌，在我国常见恶性肿瘤中发病率排序第4位，致死率排序第2位，严重威胁人民群众的生命和健康。我国肝癌总体生存期平均为23个月，5年生存率仅为11.7%-14.1%，因此肝癌早期发现、早期治疗尤为重要。 高危人群 具有乙型肝炎病毒或丙型肝炎病毒感染过度饮酒非酒精性脂肪性肝炎长期食用被黄曲霉毒素污染的食物各种原因引起的肝硬化有肝癌家族史 产品示例2肝癌早筛：肝癌罹患风险评估GALAD模型检测 产品示例2肝癌早筛：肝癌罹患风险评估GALAD模型检测 GALAD模型的价值 帮助实现肝癌早期诊断、早期治疗，改善愈后纳入患者个人特征，实现个体化肝癌风险评估诊断效能优于AFP等单项血清检测所含的血清指标均被国内外指南推荐用于肝癌诊断对中国人群有良好诊断效能 GALAD模型的预测效果为97%，高于单独使用血清标志物的预测效果 GALAD评分对于早期肝癌也有比较好的诊断表现 产品示例3:隐匿性肝炎早期监测 隐匿性肝炎隐蔽性强，危害大，是潜在的肝癌“预警信号”，因此更需引起广泛关注与重视，通过有效生物标志物的早期定期监测，及时发现异常。 2012.美国《实践指南：非酒精性脂肪性肝病诊疗简介》2013.中国《脂肪性肝病诊疗规范性专家共识》2015.欧洲《肝脏研究协会NAFLD临床实践指南》2017.中国《药物性肝损伤诊疗指南》2018.中国《非酒精性脂肪性肝病防治指南（2018年更新版）》 产品示例4:肝病进展（肝纤维化）风险监测 •根据最新的临床研究结论，选择壳多糖酶3样蛋白1(CHI3L1)作为肝纤维化生物标志物，联合其他特定指标，对慢性肝炎引起的肝纤维化进行早期诊断，使肝纤维化在早期得到干预，降低肝硬化的发生率，改善其远期预后。 •与传统肝纤维化诊断方法相比，CHI3L1指标在灵敏性、特异性、便捷性方面都具有明显的优势，并可对肝纤维化的实时程度和进展速度做出精准评估。 产品示例5阿尔茨海默：脑健康大敌 产品示例5阿尔茨海默：国际领先的AD血液检测 产品示例5阿尔茨海默：临床级别的解读报告 各指标的参考范围 AD Risk Score PET Risk Score 产品示例6肿瘤精准用药：靶向治疗用药的大Panel检测 实体瘤基因检测产品是药明奥测自主研发的，基于高通量的NGS平台，可一次性检测902个癌症相关基因 •产品设计中全部涵盖了国内外权威指南及专家共识推荐检测的基因，包括NCCN、CSCO、ESMO等，同时包括包括了FDA批准的两个NGS大panel产品-F1CDX和MSK-IMPACT中的基因，并结合权威肿瘤数据库设计研发，全面检测包括免疫治疗，靶向治疗等在内的相关生物标志物，从而为肿瘤患者的个体化诊断和治疗提供高质量的参考信息，辅助临床诊疗。 产品示例6肿瘤精准用药：通过双分子标志物检测，扩大免疫治疗获益人群 •PD-L1是最重要的免疫检查点标志物之一，通过检测肿瘤组织中PD-L1表达水平，筛选出阳性患者接受免疫治疗，前瞻性地预测患者应答和治疗疗效，实现精准治疗。 产品示例6肿瘤精准用药：肿瘤精准用药的服务方案 药明奥测提供全面的精准用药检测方案，医患均可按需选择，实现多方获益。 单基因/小Panel 医生端 •根据临床需要选择，最经济方案 •更专业、更全面、更可靠的辅助诊断手段，提高诊疗效果•为药品处方提供依据，有利于医疗行为合规及医患关系 大Panel •全面基因检测，覆盖前沿标志物TMB、提示罕见病、遗传倾向、化疗药等更多信息 患者端 •更科学的诊疗方案，为健康保驾护航•更及时的诊疗决策，避免治疗过程走弯路•更经济灵活的检测选择，降低经济负担 大Panel+免疫组化 支付端 •多组学全面检测，避免遗漏免疫治疗适宜患者 •通过Mayo品牌背书，提高产品吸引力•更好品质保障，避免因服务产生的客诉•更科学可控的特药处方行为，避免无效用药导致的浪费性支出 以PD-L1检测为例：按照20%阳性率，年药费15万元计算，每次检测可以节省无效药费支出为（1-20%）*15*0.5=6万元/年 产品7：心血管精准用药系列赋能包介绍 应用场景 解决方案 检测全面：26基因/54位点/39药物报告专业：Mayo Clinic先进经验技术领先：Taqman探针法高准确+OpenArray芯片高通量采样方便：支持口腔拭子样本类型 产品示例8儿童安全用药：覆盖115种药物清单 产品示例8儿童安全用药：产品优势 创新合作 产品概述 服 务 交 付 药明奥测的交付方案：不止于检测 药明奥测根据合作伙伴及客户的特定需求，整合内外资源，提供最优、最全的交付方案 采样：上门采血，居家享受高端医疗服务 足不出户，享受高端医疗服务便利 检测：最高技术与质量标准，交付准确结果 国家级高标准 医检所是具有医学检验实验室五个专业和病理诊断中心执业资质的独立医疗机构 国际高标准 获得美国病理学家协会CAP认可，“零缺陷”通过Mayo Clinic Laboratories质量专家团现场审核 高标准临床检测服务 实验室技术能力和质量管理体系达到世界先进水准，检验报告符合国际国内质量标准 专业内容，通俗解释 报告结果，一目了然 处理去向，明确精准 检测结果定性结论建议就诊科室及检查定期观测，长期指引 解读：居家在线预约、医学专家1v1解读 高级医学运营团队（部分） 后端：强大的学术支撑 前端：专业服务输出 与Mayo定期举办国际高峰论坛，深入学术交流，学习Mayo最新临床实践和技术革新，保持与国内顶尖三甲医院重点学科的长期科研合作和项目合作 核心优势医学运营团队 •紧跟Mayo，将全球最佳医院Mayo的最新临床实践，转化到中国，惠及国人，享受最强医学资源成果•专业视角，耐心传递，将疾病全病程阶段性管理融入高客长期服务和追踪当中 就医/用药服务：解除后顾之忧 04 创 新 合 作 产品概述 保险破局的关键：健康生态的搭建 提高客户粘性 降本控费 通过健康管理让保险提前进入疾病诊治 本质：对客户全生命周期保险需求的挖掘 保险市场需要全链路的健康管理服务 ——保险行业进入新周期，通过全链路的健康管理服务延伸保险价值、提升客户获得感 全链路的健康管理服务充分契合保险服务全流程，并为不同客户提供不一样的健康管理服务内容 ①前端赋能营销：好的健康管理服务，更易增加客户粘性②中端丰富产品：好的健康管理服务，更添保险产品价值③后端延伸服务：好的健康管理服务，更有助客户获得感 保险行业新周期：保费收入增速遇瓶颈、理赔支出增速快，且代理人队伍大幅收缩（2021年减少252万人、降幅30%），需要为精英型代理人提供更专业的支持 健康管理服务为什么以癌症筛查为起点？ ——癌症依然是最高发、最具威胁的疾病，但通过早期筛查可改变客户的人生轨迹，增加与客户的触点 保险公司理赔报告显示，癌症是威胁客户健康的头号杀手，平均发病率超过70%；但早期发现的癌症治疗效果最佳，终身来看是花最少的钱、享更长寿的人生，让客户也更具理财、风险保障意识 高端客户需要什么样的健康管理服务？ ——最高科技、最新前沿的健康管理服务产品+最有仪式感的私人定制化专业服务 助力健康险创新无限可能 赋能前台，服务营销:真正的高端服务 高客服务，增加保