2024年巨量千川产品营销通案

抖⾳电商繁荣⽣⻓，百万商家事业滚烫 繁荣背后，也⾯临全新变化 消费者越来越理性，追求“最优解” 消费观在进化：要品质，也要性价⽐ 甄别能⼒在变强：需要充分的说服和触达 “在刷抖⾳的过程中，不太会反感⼴告，能感觉到系统在推荐我更感兴趣的商品和内容，尤其是我近期搜索和关注过的商品，遇到喜欢的商品的视频或直播，我会停下来多看看，也许当下不会购买，在需要的时候，会直接回来下单” ——沈阳某抖⾳⽤户from《混媒时代消费者调研原声》 现在各种商品层出不穷，买之前都会问⾃⼰⼀个问题：我真的需要吗？买完了我的使⽤场景是什么，这些问题都有答案，才会买” ——2023巨量引擎BHT调研原声代表 繁荣背后，也⾯临全新变化 媒介环境更复杂，卖货场景更多元 繁荣背后，也⾯临全新变化 效率⾄上，企业降本增效成主旋律 ⼈⼒要提效 预算要提效 ⼤企业说 品牌认为营销更要注重实效 ⼈⼒服务能⼒的差异越来越⼩，科学提效应该是企业之间的竞争核⼼。 中⼩企业说 ⼀个平台，如果可以帮我控流速，可以在某些主播表现好或数据上升的时候适当做调整，我就可以节省相当多的⼈⼒成本。 简单易⽤⾮常重要，节省⼈⼒对企业来讲，第⼀就是实质性的利润提升，第⼆就是降低了成本，节效增流。 ⾯对⾏业变化，电商经营与营销遇到了诸多挑战 ⽣意更⾼效巨量千川，让⽣意爆发更简单 全域推⼴：让全域⽣意更⾼效，让GMV规模最⼤化 全域推⼴撬动包含⾃然流量在内的抖⾳全域流量，在保障ROI达成的基础上，探索更⼤的GMV规模 全⾯提升GMV拓展空间 ⽆推⼴⽇常=A 全域推⼴：电商营销第⼀选择 直播全域推⼴ 直播全域推⼴：直播体裁投⼴的⾸选产品 直播全域推⼴⼀款以抖⾳整体⽀付ROI为优化⽬标，探索全域优质流量，带动直播成交额全⾯提升的产品 商品全域推⼴：商品推⼴的⼀站式解决⽅案 商品全域推⼴是什么？ *预计Q2上线 适合什么客户？ 「商品全域推⼴」是以商品全域ROI为优化⽬标，打通⾃然和付费流量带来增效价值，提供货架场&内容场增⻓双引擎，确保商品全域ROI达成的同时，最⼤化提升商品交易额，更好地满⾜商家的实际经营⽬标。 推⼴⼩⽩推⼴经验少或⼈⼒不够的商家 商品全域推⼴优势概览 商城进阶型想更⾼效提升商城流量的商家 全⾯型 跨流量 跨体裁 跨商品 ⾃身经营能⼒强想探索更多增量的商家 打通货架场和内容场短视频/商品卡/图⽂等多体裁 打通付费和⾃然全域流量 ⽀持单品/多品投放 全域推⼴商家最佳实践 361°跑量问题⼀键解决，稳定好⽤更好拿量 经营痛点 转化成本偏⾼，计划启动偏慢，多计划跑量不稳且消耗难以把控；在⼤促期间，竞价跑量慢，ROI低，难以快速起量 全域推⼴投放策略 策略1：在测试期间采纳系统建议出价，流量竞争激烈时下调⽬标10%~20%抢量 策略3:全域推⼴在投放过程中，投放素材3天以上作为参考依据策略4:不频繁调整，点击率和转化率投放相对稳定后，使⽤[视频追投]对拿量进⾏优化策略2：打造爆款素材，铺设⼤量优质产品素材做基建 数据表现 52% 使⽤全域推⼴前后数据对⽐GMV增⻓ 全域推⼴服务商最佳实践 万景⽤对全域推⼴助⼒⻜科⽣意爆发 经营痛点 品牌⽇益追求提⾼投放效益，稳定投流模型，并持续拓展新的⼈群；帮助品牌拓展更多营销场景，突破当前业务壁垒，成为难点，需要寻找新的更⾼效的流量采购⽅式和服务模式 全域推⼴投放策略 整体产品策略上，⻜科位列3C个护品类TOP1，有常态化种草动作，具有远超同⾏的潜在转化⼈群资产，⾮常适配全域全局流量调配模式投放策略上，根据近7⽇的直播间ROI设置⽬标，同时预算设置上设置正常⽇耗⽔平的10倍；使⽤「视频追投」，在满⾜全域GMV最⼤化逻辑的基础下，通过⼩笔多单进⾏预算追加，快速实现视频选育，稳定账户结构，同期账户内有20条跑量视频，抗⻛险及跑量能⼒强 数据表现 让优价好物被更多⼈看到 什么是抖⾳电商优价好物？ 为更好帮助优价在流量获取和成交上有更好的突破，抖⾳电商推出商品价格⼒，通过与同款商品的当前普惠到⼿价 进⾏对⽐，衡量当前商品的价格竞争⼒，分为「全⽹低价」「同款低价」「同款⾼价」 巨量千川上线优价商品标签助⼒更多优价品投⼴ 对⻬抖⾳电商标准，巨量千川上线优价商品标签，包括 巨量千川三⼤动作为优价好物保驾护航 1推⼴流量激励推⼴优价商品可获得专属货品激励流量 2消返红包权益特定周期内参与受邀活动有机会获得千川消返红包激励 3协同全域流量 推⼴营销曝光表现提升，同时全域流量竞争⼒加强 优价品案例：个护清洁品牌商品降价后，持续投⼴订单双涨 场景化产品：覆盖更全⾯的电商经营场景 新品起量&多品托管：打开货品营销新时代 新品起量：助⼒新品快速度过冷启动期 是⼀款在“推商品”场景下，针对新品阶段提供的投放产品，帮助新品快速度过冷启动期，提升新品孵化效率 是在推商品场景下，⽀持⼀条计划同时推⼴多个商品⾼效投⼴，省⼼省⼒投放操作更⾼效、投放效果和抢量能⼒更优 新品起量产品案例：巧借热点，让商品快速度过冷启 投放策略 产品&商家信息 某家居商家12⽉底上架季节性新品 投放策略产品组合套→普通计划+新品起量的计划同时搭建 组合卖点营销，在标题上增加年货+新品上新+2024年⻰年新款 前期测试阶段，视频素材每⽇保持3-7条，动态计划保持10+ 节点爆发：助⼒⼤促拿到更明确的⽣意结果 节点爆发是什么？ 节点爆发适合哪些场景？ 节点爆发的优势有哪些？ 「节点爆发」满⾜商家更精准的成交额和ROI诉求，通过系统能⼒带来更多⽣意成交，对GMV结果交付全程保障 优势1拿更明确的⽣意结果 ⼤促前，⼈群争夺场景 帮助客户提前抢夺增量⼈群 直播间流量竞争激烈，该产品帮客户降低⽣意结果不确定的⻛险，帮助商家获得更精准GMV 产品⼊⼝ ⼤促中，⼤批放量场景 优势2⼤促福利更有保障 产品跑量能⼒对⽐同质计划提升50%-120% 在符合产品相关规则情况下，产品会为客户提供保障福利 优势3⼤幅提升投放效率 ⼤促冲刺，冲销售额场景 在活动节点客户可以更集中将精⼒放在素材提升⽽⾮抢量上，平台来做精准GMV交付 ⼤促即将结束，还有业绩没完成，使⽤节点爆发后助⼒销售额冲刺完成 节点爆发产品案例：助⼒珀莱雅⼤促确定性增⻓ 案例背景 珀莱雅品牌⼤促GMV⽬标⾼、流量竞争激烈、达成难度⼤，需要更多⽣意确定性⼯具⽀持 节点爆发投放技巧 素材技巧：程序化创意，使⽤优质跑量视频上传，素材内容突出产品套组超值福利，引流直播间转化 直播技巧：直播时⻓稳定持续16⼩时，主播状态稳定，货品供给充⾜ 数据表现 ⼩⽣意⼤爆发 打造更简单易⽤的电商平台 抖店App-巨量千川让好⽣意“⼀⼿掌控” 抖店App-巨量千川是什么 为了满⾜商家在移动端经营场景下的推⼴需求，抖店内嵌⼊了巨量千川模块（流量推⼴），提供极简、智能的⼀站式营销能⼒，打造场景化的营销解决⽅案，助⼒⽣意增⻓。抖店App-巨量千川可⽀持千川开户、⼴告计划搭建、投放及数据查看。 为什么要⽤抖店App-巨量千川 优势1 移动端操作，⼿机就能投 优势2 贴合经营场景，根据经营状态随时投放 商品卡推⼴：简单上⼿，突破商品销量 商品卡推⼴案例：低客单价家居⼩百货，抓住节点突破销量 案例背景 商品客单价9.9元，为多套餐SKU商品，历史主要投短视频，拍摄成本较⾼，利润有限，ROI卡盈亏钱 投放技巧 春节期间抓住⼤家家居换新需求，搭建商品卡推⼴计划选择【猜喜⼊池】标签商品 数据表现 巨量千川产品全景图 让⽣意爆发更简单 做直播